“JooME联合创始人朱峰：共享互联网资源商业潜力”

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本科技新闻1月12日报道，极客公园创新大会进入次日，本科技作为战术门户进行了合作，并在现场直播中进行了报道。

作为开放共享的一环，joome联合创始人朱峰做了主题为“共享互联网资源的商业可能性”的演讲。

主持人:下一位演讲者是joome联合创始人朱峰。 朱峰先生！

朱峰:我们的项目是从去年4月开始的。 感谢极客公园今天给了我这个机会。 这也是我第一次站在大家面前和我们的产品走在一起的过程中的心得体会。

今天演讲的主题是共享互联网资源的商业潜力，我们为顾客提供免费的wifi。 我们的第一个博客出来后，很多人问怎么免费赚钱？ 怎么免费呢？ 今天回答这个问题。 这是全球wifi芯片出货量的预测，应该没有太多证实，但是今天来会场的人和昨天来会场的时候有多少人尝试连接了会场wifi？ 有多少人没有成功？ 我批判谣言。 这个wifi不是我们提供的。 极客公园这次有应用，应用上有一半的发言是在问wifi吗？ wifi密码是多少？ wifi密码太多了，很多人说你们的wifi太差了，我们说没有提供。 无线网络接入告诉大家，在餐厅吃饭时，坐下后要问的第一个事件是wifi密码是多少。 经过在北京市场的抽样调查，北京实际上可能有多少wifi密码。 总共有2700家公司。 wifi占有量为82%，大家到餐厅后第一个问题告诉我们你们的wifi密码有多少，服务员不会厌烦。 商家想共享wifi，但是设置了wifi的密码，所以我们觉得有大量不能使用的垃圾邮件。 这是昨天在奥雅会上剪的图，既然商家想分享，为什么要添加密码？

这提到了商业用户wifi的困境。 第一，产品不足。 如果有bt或新视频，网速非常慢，有商业路由器吗？ 但是，都提供给大机构和大场所，像华三这样的设备，提供给中小顾客的路由器非常少。 另外，中小店没有it维护能力。 看到一家店很奇怪。 我说了你的wifi连不上。 他说没办法。 只有几天后才能做。 我说重新启动就行了。 他不行。 wifi在山顶上。 6米以上的高度。 我们不能去。 自己的员工和上司没有维护人员。 蹭得厉害，让商家陷入困境，不提供wifi谁也别来，来这里说为什么没有wifi。 但一旦提供了wifi，你又不能坐在这里了。 所以，商家很难。 我说有个好办法，三小时换一次密码，然后他就离开了。 另一个是担心安全问题，很多是使用家用路由器，一个是在身体下面打雷，看视频非常慢，另一个是在发布非法拷贝。 另一个是流量少，信号不好，今天大家用3g可能也不太爽。 耗电量当然大。

joome是为了解决上述问题而存在的，其目标是建立个人可以使用的wifi互联网，joome可以获得收益。 joome能做什么呢？ 第一，我们的路由器放在商家身上。 wifi的顾客会自动成为商家的会员。 连接wifi后自动成为商家的会员。 商家之间可以形成异业联盟。 在咖啡店听咖啡的时候，我有五折券给你。 无论你是否去那里吃饭，只要拿着5折券去那里，进入酒店就会出现5折券。 在数据观察中，我们有一系列的算法。 根据这个算法，可以预测今天去店里的人数。 另外，通过远程维护，90%的掌声可以远程解决，只要持续连接互联网，就可以在云中发出命令，处理问题。 另一个安全防范功能是，这是我们在平安夜做的数据统计，从下午4点到晚上12点看北京几个主要商圈客流的变化情况，我们可以看到客流的变化。 这是joome统计系统统计的数据。

怎么赚钱？ 第一，路由器免费采用，是开放系统，谁都可以使用，免费享受基本功能。 有增值服务、会员功能、发行折扣券功能，咨询服务、大型场所、室外覆盖等专业行业需要额外的安装和设备，提供咨询服务。 付费客户的购买率大概在28-30%之间。

要说共享，要说开放，joome保留着开放api。 首先，利用开放api，基于开源系统运行。 很多客户下载了我们的零件，放在路由器里，在店里使用。 我们的市场不仅在北京、天津两个地方，而且在全国许多地方。 所有的都是爱好者和商家在刷。 这是目前加入joome共享客户的主要客户，有少量咖啡的连锁店、餐饮连锁店、大型商业街区，目前北京有30多家不到50家的客户。

将来我们想做的事情是:第一，越来越多的开放，连接wifi是大家刚性的诉求，我们只需要大家连接wifi时进行费用的确认，不需要做额外的工作，个人客户也共享joome的带宽，

谢谢你！

主持人:感谢朱峰先生的精彩演讲！ 进入嘉宾评论区！

熊伟铭:落地需要一支大队伍。 你组成了这么大的队伍吗？

朱峰:说到这个问题，可能不得不提到joome的背景。 以前在天津建立了当地社区。 像北京bbs这样的社区，我们的营销团队是现成的。 顾客也在那个阶段积累着。 现在，线上团队也已经建立，后续第一是线上团队在做。

熊伟铭:有多少人？

朱峰:现在我们的销售队伍只有五个人。

keso :你刚才分析了wifi面临的问题。 客户有痛苦的问题。 在这方面非常合适，处理方案可能也有价值，但我怀疑你的生意能否形成规模。 以前在西班牙好像也有公司和个人共享wifi服务的企业。 现在好像也没有什么动静。

朱峰:是的。 事实上，joome越来越多地在企业中采用wifi，利用wifi进行共享，从而获得自己的价值。 以前，公司提供wifi只是被迫采取行动，而客户则在推动wifi功能的提供。 如果不提供wifi，顾客可能不会来，但不会因共享而受益。 wifi平台实际上正在处理这个问题。 其实我最在意两个问题。 第一个是带来新客人，第二个是想留住老客户。 以前想留住老客户很麻烦，所以可能让他办了会员卡。 这次可能忘了。 去店里后，自动连接wifi，显示是会员。 上次点的菜之类的，以前送了什么样的优惠券？ 实际上提供招聘理由。

朗春晖:现在各种店的带宽资源足够吗？ 事实上，很多带宽资源不能满足店内客户的招聘，这个时候怎么开放呢？

朱峰:两种方法是，一种方法是在路由器上配置带宽管理系统，现在占带宽的是视频，在后台设置调度机制，保证带宽的合理利用。 第二，刚才keso问的问题是，根据我们给商家提供了共享带宽的好理由，现在很多商户都向我主动升级了带宽，满足了大家的诉求。 因为他发现到wifi的人越多利润就越大。

来源：成都新闻网