“Chubbies:一条短裤打天下”

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凯尔希、雷纳·卡斯蒂乔、普雷斯顿·卢瑟福和汤姆·蒙哥马利都依赖卖复古风格的男裤发财了。

3月，蕾娜·卡斯蒂略( rainer castillo )和凯尔·韩希( kyle hency )路过福布斯的纽约办公室时，外面的气温为零下3度。 他们似乎不在意在美国东北部游荡的冬天，但两人露面时只穿了短裤。

对参与chubbies企业创办的卡斯蒂略和韩西来说，在0度以下的气温下裸大腿是职业危害，chubbies是总部设在旧金山的互联网服装企业品牌，专门生产各种男士短裤和泳裤，其 企业提供的126种不同的裤子中，包括pina quadlatas和“‘Mericas”等独创的单品，都使用较短的旧5.5英寸的内缝设计。 根据chubbies的说法，工装短裤和裤子是不共戴天的敌人，前者是“唯一100%有效的避孕形式”，后者是“为员工周制作的必备邪恶装备”。

这种贴近互联网的文字式推广和不覆盖的兄弟会式企业形象，为chubbies企业赢得了众多忠实粉丝，包括590，000名facebook粉丝。 连美国前总统布什都有这样的短裤(他自己是delta kappa epsilon和phi chapter兄弟会的成员，是耶鲁大学1968级的学生)。

所有这些支持都转换为chubbies公司未保密声明的数百万条短裤的年销量。 尽管拒绝透露准确的销售数据，卡斯蒂略和韩西这两位创始人还是透漏了年企业销售额是年的两倍以上的口风。 去年3月，chubbies一天卖出了10，000条“‘mericas裤”(以60美元计算，一天的单品销售额为……600，000美元)。 关于企业的年度计划，两人的话之间也闪烁其词。

作为旧金山湾区最具兄弟会色彩的企业，chubbies自然没有设立首席执行官的职位。 除了卡斯蒂略和韩西之外，企业创始人还包括斯坦福的同学汤姆·蒙哥马利( tom montgomery )和普雷斯顿·卢瑟福( preston rutherford )，这四人是“四位一体的优秀管理方法” 即使缺乏成熟的监管——chubbies三周前才刚刚开始进行第一次风险投资。 但是，这种管理形式至今仍是非常有效的方法。

chubbies企业的创立灵感可以追溯到去年7月去太浩湖( lake tahoe )的旅行。 “根据斯坦福大学的文化，我们一定会穿着夸张的衣服，然后环游世界。 ’据卡斯蒂略说，他身体强壮，看起来像伐木工人，留着胡子，剃着头。 在斯坦福大学毕业的几年里，他们四人保存着这种服装从古至今的流传下来，在每年的独立日庆典上，这种从古到今的传承一般都会发挥到极致。

但是，在年中，他们决定为了当年的节日多花些心思。 于是卡斯蒂略在一家当地的布料店里买了三种带有红、白、蓝图案的布料，把它们连接起来为三位老朋友做了几件衣服，带着这样的服装前往太浩湖。 这套西装包括夏威夷衬衫、腰包和必不可少的短裤。

当时他们穿的短裤基本上是chubbies企业目前美国主题设计的初期雏形，特点是蓝白相间的星形图案或红色面料上有星形图案的后口袋。

抱着这条裤子会成为很受欢迎的期待。 他们在背包里做了20多瓶，假期里带着。 “基本上每个土地，别人每次看到我们，都想从我们手里买这条短裤，”蒙哥马利说。 在四天的旅行中，他们以50美元一条的价格把这些短裤卖完了。

chubbies的起源。 年，汤姆·蒙哥马利(右)和朋友穿着卡斯蒂略设计的星形短裤，置身于满是啤酒罐的太浩湖畔的沙滩。

他们明显嗅到了商机。 在随后的几周里，4人又每隔3、5人在滨海区( marina district )聚会，讨论销售改良版短裤作为生意。 他们四人的技能结合在一起，正好能够完美满足网络零售经营的要求。

卡斯蒂乔曾经在加普服饰企业( gapinc.)呆了4年，管理着包括裤子和短裤在内的男装生产线，然后跳槽到李维斯( Levi’s )从事产品开发。 2007年和卡斯蒂略一起从斯坦福毕业的韩希，是lazarde企业专门拆解电子商务和互联网企业的拆迁师，之后在mainsail partners企业找到了私募基金的工作。 蒙哥马利是idg初创企业的合作伙伴，卢瑟福在cooliris公司担任业务开发和产品团队的领导者，cooliris公司是开发安卓系统默认照片应用程序的软件公司。

去年夏天，卡斯蒂略为了改善自己的原型设计而寻找制造商，最终以000美元重新改写了设计三次。 到了8月，他们找了个露天酒吧开派对，把短裤放在桌子上卖。 结果，他们很容易就卖得很漂亮。 月份他们又做了几百条裤子，这次他们选择在网上销售。 结果，几天之内就卖完了。

随着冬天的到来，只能羊绒和干洗的羊毛系列短裤没有四人队希望的那么火爆。 蒙哥马利于10月辞职，全职投身chubbies企业。 到了1月，卡斯蒂略也加入进来，为了应对今后的销售热潮，团队也进行了重组。

通过给美国南方各地的大学兄弟会会长发电子邮件，4人的团队招募了25名校园大使。 即使在网络缺货的情况下，这些校园大使也成功地营造了饥饿的气氛。 因为他们掌握了chubbies营销计划的精髓。 这种风格最初是为了让企业创始人的朋友们享受哈哈。

图中总结了chubbies企业品牌的风格。 (粉丝们在facebook和instagram上发布了大量照片，但这只是其中之一。 ）

等到3月，数百条春季系列短裤终于发售了，但几个小时内全部卖完。 “很多客户蜂拥而至，但网站上的商品已经没有了。 后面基本上组一批卖一批。 ”蒙哥马利说。 因为厌倦了这么快的发货速度，他们决定不重复一次做很多裤子就度过夏天。 企业几个月前期待能销售的这些产品，3月上市后，在几个小时内就被清除了。

那一年，他们经历了几十次这样的小产品周转周期，先是几百瓶，然后是几千瓶，只要上网，不到几个小时就卖完了。 于是他们自然改成预售，通知买家订单结束后要等六个星期才能收货。

“全年基本都处于缺货状态，”蒙哥马利笑着说。 而且，投机者们也利用这种短缺状态在ebay上以数百美元的价格出售短裤(至今仍能在ebay上找到这样的卖家)。 。

年3月，卢瑟福全职进入企业，10月，韩希也加入其中。 他们利用从小公司管理局得到的350，000美元贷款完成了业务扩张，从朋友和家人那里筹集了小种子基金。 总额不到5万美元。 年底，chubbies公司在旧金山郊外的货舱有12名全职员工。

chubbies的所有内裤都是国内生产的，其设计仍然是早期的拼接风格。 “美国制造”的绰号也很符合主力男性的支出群。 为了使国内供应链(包括两套裁剪设备、8家缝制合作企业、几个面料供应商)正常运转，花了两年多的时间。 企业不能持续满足市场的诉求，直到年底情况发生了变化。

“根据拥有的供应链，现在可以在000万美元到1亿美元之间开展业务。 ”。 韩希说。

chubbies目前在旧金山有30名员工和分布在各地的125名校园大使。 他们一般每周发表3~6种新产品。 有些设计的市场反响强烈，有些非常平淡。 为什么他们把设计进度安排得这么紧凑？ 卡斯蒂略解释说:“我们想成为拥有短裤权威的企业。” “我们希望自己的内裤成为市场上最新最酷的产品”。 这一信念引发了一系列设计主题材料的诞生，包括捆扎类短裤、运动实用型短裤、利用礼服面料的短裤等。

随着短裤流量的增大，四位创始人的野心也开始暴涨。 “我们现在是以20多年的长远目标在做事件。 ”卡斯蒂略说。 他们希望能尽快放大到其他产品系列，但以前经历了一段不长的细心设计阶段。 虽然一直以来都在开展背心和涂鸦系列，但chubbies企业希望在全力开拓短裤以外的市场之前，一切都能做好完美的准备。

“我们确信”卡斯蒂略自信地说:“chubbies衬衫系列一经发售，将成为人们见过的最不可思议的商品。 我们的顾客绝对很快就会发疯”。

翻译为徐黄兆学校丁盈幸

来源：成都新闻网