“优个网创始人刘焕杰：修好管道建好平台”

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刘焕杰说，优一网无论是网上商店、网上商场还是app，万物都在扩大顾客的整体诉求。 通过这一诉求，优一网修好管道，搭建平台，删除所有中间冗余环节，到达供给者，包括这些供给者、供给者和企业品牌者，由优一网平台搭建的互联网，直接向顾客申诉 这个优一网是现在的事件。

刘焕杰表示，优个网原本是纯粹独立体育品的EC平台，从今年1月开始，将逐渐上线，预计今年将有30~50家网上店开业。 线下开店是优网从线上向下延伸的重要动作。 网上开店的理由是，刘焕杰认为，未来线上客流越来越多的习性是网上下单、预约场地，未来的融合一定会发生。 这种细分一定是商业迅速发展的趋势，绝对不是大一统。

刘焕杰还认为，天猫和京东已经达到电商顶峰，他们在大平台上提供多种多样的产品，非常多的产品，但在细分行业，就像优秀的网络在体育行业一样，一定存在非常多的商业机会。

作为体育类电商老手，刘焕杰在体育和体育商业行业，人们对“体验”的要求非常高，优网希望客户好好选择、好好使用、好好玩，未来优网会逐渐处理一些问题 现在，优网面向的人群主要有羽毛球、乒乓球和跑步三种。 这也是个人运动项目中中国市场上最大的三个运动项目。

体育领域的现状，刘焕杰认为，从体育类装备来看，无论线上还是线下，夫妻店多、体量小、商品庞杂、无规模化特点、早期海龙电子城、鼎好电子城、货源不统一、天猫、淘宝、、 从预订场馆来看，目前所有场馆基本上都是电话预订场为主流，这基本上是这个领域的现状，不是整个城市的核心布局，而是能否形成区域化的核心布局，甚至是全国性的核心布局，这是优网考虑的问题。

对于优一网未来的快速发展模式，刘焕杰表示，未来优一网希望形成的模式、运动客户和服务者(如场地、活动等一系列服务提供商)和优一网在线上的互联网平台，可以形成良性互动。

将来，优网的商品销售是零差价的，你可以通过服务赚钱，而不是通过商品的销售差价赚钱。 比如包金定制，可以通过垄断的企业品牌赚钱，也可以通过逐渐庞大的受众群体流量赚钱。 也可以由企业品牌制造商、合作者宣传赚钱。

以下是优网创始人刘焕杰的演讲实录。

主持人:邀请下一位演讲者刘焕杰先生。 刘焕杰是优的网络创始人。

刘焕杰:谢谢你。 上午这个时间刚吃完午饭就有点困了。 我刚听了大熊的介绍，给大家带来一点兴奋感。 我先说一个小故事。 昨天中午，我一直在和广州远道来的客人聊天。 这个身体在广州有四个羽毛球馆。 各球馆有点大。 每个球馆都有自己的店。 这家店基本上有60，70平方米。 在这个领域是个大商店。 他在和我们说什么？ 他说我有两种痛苦。 第一个痛苦，我建立了两个企业品牌，建立了李宁，建立了一个独特的企业。 另外，我开了四家店。 每个商店都养了四五个人。 基本上收支不一致。 为了刺激这些店员，激发他们的干劲，他把这些店员变成了股东，但是店员们并不满意，因为上司说还没有给我们赚钱，所以他很痛苦。 我们会帮你处理这个问题。 第一，你全部的800万商品利用优网去，帮助你把死钱变成活钱。 第二，店员现在养了四五个，可以把店员压缩成两三个吗？ 另外，我问你的客人，本来就是去打球的人，稍微在网上活动一下落地能让客流更大吗？ 另外，可以多品种、多企业品牌、多客户销售吗？ 现在销售数千种商品时，规模一定会扩大。 所以，我们9月去广州和他谈谈合作。 这是优网。 原来我们是纯粹的独立体育用品的EC平台。 现在，我们从今年1月开始，逐渐进入网上，我们今年将开30到50家店。 这些有我们的直营店。 也有像我们说的合作形式的店。 我们不加盟它，其实不是单向的输出模式。 所以这是优网今年从线上延伸到线上的重要动作。

有些人觉得奇怪，优网为什么反过来行动，大家线下的人纷纷向线走去，为什么优网从线下走？ 包括刚才大熊说的，带着越来越多的客流去了很多健身房，离线的这些客流越来越多的习性可以在线下单，预约场地吗？ 我认为未来这种融合一定会发生。 这种细分一定是商业的迅速发展趋势，绝对不是大一统。

天猫和京东都达到了高峰。 他们在大平台上提供各种各样的产品。 但是，在细分行业中，像我们这样的人的体育行业一定有非常多的商业机会。 这是我珍惜的第一件东西。

其次，我们优网现在的所有事件，其实都满足了人们体验要求非常高的投诉点。 对我们标准化的产品来说，体验要求并不高。 只要是我们卖手机的人，ok，参数，我都解释得很清楚。 没有问题。 但是，在体育和体育方面，大家对体验的要求非常高，我们希望客户好好选择，好好玩。 所以，这里面说未来我们会慢慢处理一些问题，稍后我再说。 我们现在满足了我们装备的诉求。 因为我们是电子商务网站，我们满足了装备的诉求。 未来和谁玩，玩什么，我们用装备玩，和谁玩，和谁玩，在哪里玩，这些问题由我们来处理。 这样的处理其实在座的很多人可能都是在这个方向创业的。 我刚才做了个引子，简单介绍一下大家和这个优秀的网络情况，和我们这里的大家讨论一下。

这是优网的大致情况，我们的运营模式很简单，但其实是一个字，慢，各种慢。 优网的客户说，我们把它定义为运动爱好者和运动追随者，什么是运动爱好者，打球、跑步是我的最爱。 运动的追随者在自己心里，比如看大熊健身，看我打球，看我跑步，他们跟着自己的心，心里有这样的渴望。 一个愿望是，在外面的一点刺激下，他可能很快就会投入到这项运动中。 我们把这些人作为我们核心的顾客。 作为一个小白顾客，这样的人其实不是我们的顾客。

我们现在面对的人是这三个小组，羽毛球的人，乒乓球的人，跑步的人。 这也是个人运动项目中中国市场上最大的三个运动项目。

这是我体育集团诉求水平的一些思考，可以分享给大家。 最外层的这个，我会把它当做比赛和信息的诉求。 我们可能不运动，但我们喜欢看球，喜欢看比赛，我把它作为比赛和信息的诉求。 二是体育社会交流的诉求。 比如，刚才我看到了本技术的张钧泓总，他们在奥森里面跑，去健身房健身。 他们以此作为社会交流的手段。 第三个层面，活动诉求、吸引人、找团体运动，大部分都是邀请朋友。 下面是买装备，下面是训练，为什么训练到最后呢人一生参加运动训练基本上是一两次，极低频的事，找一个人的身体指导我打球可能一生一次，但那是深度爱好者的深刻诉求，深刻 买装备对很多运动来说没有装备就不能运动。 例如跑步，需要比较好的跑鞋。 因为阿迪达斯的跑鞋都很low，所以这是客户的诉求水平。

与这几个诉求水平相对应，存在一些现状。 我们不说领域的痛点，而是说现状。 装备对喜欢运动的人来说是刚需装备，虽然频率不是很高，但如果想运动的话就需要装备。 所以说装备，目前市场现状是，无论线上还是线下，夫妻店多，体量小，商品杂，没有规模化的特点，就像早期的海龙电子城、鼎电子城，他们的货源不统一。 必须评价是不是真的，是不是正品。 有这样的问题。 天猫、淘宝、京东上面其实也有这样的疑问。

另一方面，在我们谈论预约场和活动的诉求下，现在看到所有会场基本上以电话预约场为主流，这基本上是这个领域的现状。 东城的人有可能去西城打球吗？ 有这个，但是概率非常低。 能否形成全国性的核心布局而不是满城的核心布局，这是我们的想法。

第三，缺乏强大的体育平台，我们要去做什么样的事件呢？ 我们刚才说了，我们做的案子只有一个字，就是卖。 我们从事电子商务离家出走，一直重复着交易。 交易是我们的核心特征。 所以，做社会交流，做活动，约教练不是我们的长项。 但是，我们本来想提供这个案子的装备。 现在正在交易。 交易需要信任感。 如果没有信任感就无法进行交易。 如果你信任我们，我们提供平台和服务，从装备销售到卖场，卖人，卖活动，卖社会交流，未来卖金融，可能是我们未来快速发展的方向。 所以，我们只是做我们最擅长的案子，就是卖。

销售的话一定会涉及到供给和诉求。 这张图我画得很简单。 大家看了可能马上就会明白。 我们现在做的所有事件其实都在扩展下面的小号。 也就是说，诉求者，无论是我们的店，还是我们现在的网上商城，还是我们的app，所有的东西都在扩大我们的诉求。 通过这样的诉求维修我们的渠道，我们的渠道其实是我们的平台，这些消除了所有中间冗余的环节，我们达到了供给者，这个供给者有企业品牌制造商和合作伙伴，这些合作伙伴和我们的供给者和企业 通过优网平台构建的互联网可以直接到达诉求者和顾客，这是我们现在做的所有事件。 所以，我们现在做的就是从下面的诉求者倒向供应链，从而扩大我们的诉求。 这就是我们现在正在做的事情。

未来优网我们想形成的模式之一是，运动客户和我们的服务者、服务的提供者，如场所、活动等一系列服务提供者和优网线上下的互联网平台，可以形成良性互动的模式。 买装备的人，买装备的人，ok，我可以为你提供场地，提供服务，提供教练，买。 这些人形成中间的交流和社会交往。 相反，这些交流和社会交往的人，他们对我们平台的粘性，ok，他们沉淀在我们的购物上等，形成交易的闭环。 现在我们正在朝着这个方向努力，但是路很长，我们还得花很长时间实现这个商业模式。

这是我们的盈利模式。 我们至今还是那个字。 我们是善于销售的企业，通过商品买卖，我们可以用商品差价赚钱。 这是我们现在的盈利模式。 将来，我们的商品销售可能是零差价。 我们不是靠商品的销售差价赚钱，ok，我们用什么东西赚钱呢？ 我们可以通过服务赚钱。 我们可以通过包包定制的独家物品赚钱。 我们可以通过逐渐变得庞大的受众群体的流量来赚钱。 我们也可以帮助企业品牌制造商、合作伙伴宣传赚钱。

这是我们队的简单介绍，这个我就不谈了。 这是我的二维码。 如果大家方便的话，可以打扫。 说到这里。 谢谢你。

主持人:谢谢刘总。 台下的观众有问题吗？

现场提问:你好。 我刚才听说有几个专业的跑鞋爱好者要去买高端专业的跑鞋，但是很多人不能满足于普通的跑鞋。 例如，脚的长度不太一样，会导致专业定制。 如何将这些设备的定制方法与网络销售相结合？ 这边有什么好的建议吗？

刘焕杰:这其实是普遍性和个性化的诉求之间的矛盾，我们确实有长尾的诉求。 这也是EC平台的特征。 我们在店里摆这些东西可能很久也卖不出去，但是在EC平台上，我面对的顾客是大量的顾客，我们很快就能卖出去。 我们也在尝试发掘能回应长尾诉求的东西。 很有特色的东西。 我们提供给我们的平台。 这个东西会大大提高整个平台的可靠性，提高专业性。 我们会朝这个方向努力。 谢谢你。

现场提问:我之前在7月份去徒步，买了很多装备，所以你怎么看优网多了一个东西，价格好吗？

刘焕杰:这其实很简单。 因为女演员的网络基本上没有做什么广告，所以大家都不知道。 如果你知道有这个电子商务频道的话，你可能会有上面的比价。 桑夫的东西价格会比电商贵一些。 毕竟有这么大的店实体，所以电商是个不错的选择。 当然不排除桑夫。

现场提问:东西都齐了吗？

刘焕杰:对。 在室外这个行业，我们还没有在这个行业的领先地位，但是在一点点的体育项目和类别中，我们已经处于非常领先的地位。 例如，在我列举的三个类别中，我们的商品非常全部，可供选择的企业品牌非常多，基本上这个运动项目能想到的、需要的都是在优网上选择的。

现场提问:你的价格怎么样

刘焕杰:第一个价格便宜，第二个商品多。

主持人:听众还有问题吗？ 最后一位穿白衬衫的老师。

现场提问:我们的企业在做企业品牌代运营的同时，也是渠道商，我们有1亿多家库存，我们有3家经营店，2家天猫店。 我想问的是，站在你的立场上，你的平台和天猫和京东的竞争是如何竞争的？ 这是第一个问题。

第二个问题，你的平台未来的快速发展和天猫、京东的差异化怎么样？ 如果说我们把货物铺在你的平台上，你会用什么样的方法吸引我们？ 同时，我们在北京的60%匡威专卖店是我们开的。 沈阳、天津、内蒙的匡威也是我们在做，请告诉我这个问题。 谢谢你！

刘焕杰:非常好。 我还找到了合作伙伴，关于和大平台的竞争，对我来说其实是个伪命题。 垂直电商和大平台如何竞争？ ok，垂直，专业化，能满足个性化诉求。 那个服务可能比大平台更了解产品。 所以，这个垂直平台和大平台到底怎么竞争，一定是差异化的竞争，差异出现在哪里？ 从现在来看，我们做的事情可能更专业。 京东上面所有的东西都有卖，他把它当做商品来卖。 我们作为运动生活在出售。 所以，这是我们强烈的回答。 但实际上，这是一个小平台。 垂直电商、独立品类如何能与大平台竞争？ 并不是说我的商品在增加。 我的商品越来越多了。 我的商品越来越多了。 但是，我的商品越来越多了。

另一方面，我们没有上传平台和企业品牌。 ok，我向第三者开放，第三者马上开店。 我们所有的商品，所有的品牌都是我们选择的，只有我们选择了合适的企业品牌，我们去了我的网站。 所以，当我们现在选择很多品类的时候，我们基本上是从这个行业的顶级企业品牌下手，选择，先和这些顶级企业品牌合作，后面有二线企业品牌，但三线、四线企业品牌基本不考虑。 这是我们现在的选择。 当然，匡威很好，太棒了。

来源：成都新闻网