酒企不会因5%的份额影响95%的大市场份额

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一年一度的双11购物节即将到来，商家和电子商务公司早早准备弹药，等待双11的钟声响起，传统企业和电子商务之间的恩怨将再次上演，尤其是传统葡萄酒企业和电子商务之间的另类“争斗”总是先开始。

据《证券日报》记者报道，11月4日，茅台营销公司发表声明，明确了与国内主要电商的合作关系，在双十一到来之前，茅台率先“亮剑”。随后，泸州老窖(000568，BUY)遭到了1919白酒连锁店董事长杨灵江的炮轰，原因是他停止了国窖1573经典服装和窖藏白酒等产品的供应。“泸州老窖作为知名品牌，不应该操纵价格，忽视经销商的权益，忽视消费者的利益。”杨玲江说，泸州老窖作为一个准三线品牌，如果想终止合同就不应该终止，如果想提价就不应该提价，如果想停货就不应该停货。"如果泸州老窖继续傲慢，它将在三年内成为一个四线品牌."。

值得一提的是，通过开通电子商务网站，参与双11购物嘉年华的商品和快速消费品种类繁多，其中家电、服装、家纺和家装、生鲜、汽车和食品等行业都参与其中。然而，从新闻层面来看，只有传统的白酒企业在与白酒电子商务开战，而其他行业却在和谐相处。

为什么只有传统的葡萄酒公司和电子商务公司对价格如此敏感？其他行业没有价格差异吗？葡萄酒企业与葡萄酒电子商务“水火不相容”背后的含义是什么？

为什么葡萄酒公司要与电子商务斗争？

贵州茅台(600519，BUY)在声明中称，2016年，公司与酒仙网、中国葡萄酒网、买过葡萄酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系，要求经销商遵守经销合同，管理好销售渠道，不得违反合同采购和供货。如发生违约，公司将保留追究相关方违约责任的权利。

从茅台的上述声明可以看出，茅台应该与白酒电子商务保持明确的关系，并要求经销商遵守合作协议。这意味着茅台不能保证在其他网站上销售的茅台的真实性。

在这背后，白酒专家李铁表示，茅台是白酒行业的高端白酒，其品牌附加值和产品都是高价值产品。当电子商务低价销售时，会损害茅台的品牌价值，因此茅台将在双十一期间与电子商务划清界限。

至于每年双十一期间传统葡萄酒公司与电子商务公司之间的价格战，李铁告诉《证券日报》，在双十一期间，一些电子商务公司经营模糊，经常以高端产品的低价吸引消费者的注意力，这与葡萄酒公司保护价格的努力背道而驰。为了维持品牌和价格，葡萄酒公司不得不采取一些措施来维持价格。然而，葡萄酒公司现在非常重视与电子商务的合作，并且也在积极讨论。未来，电子商务渠道必定是葡萄酒的重要渠道之一，而这个新渠道需要一个过程来实现。

《证券日报》记者点击了白酒电子商务网站。为了迎接双十一的到来，每个家庭的主页都非常醒目。在酒仙官方网站的主页上。低价狂欢、在11月11日大闹一场、降价50%以上等词都很隐秘。

对于传统葡萄酒企业与电子商务的较量，山东文和旺酒业集团总经理肖认为，在电子商务渠道中，白酒的销售份额不到200亿元，而国内整体葡萄酒的市场份额为5000亿元。电子商务渠道的市场份额不到5%，葡萄酒公司不会让5%的市场份额影响95%的市场份额。因此，葡萄酒公司更恼火，所以他们对电子商务很敏感，他们不会让葡萄酒行业的电子商务以低价出售。

为什么其他行业不敏感？

有很多企业参与了双十一。当天猫官方网站打开时，各种各样的大牌照片映入眼帘。太平鸟男装旗舰店，限量1000元送至1000元，爱华仕1元秒50元无门槛优待券，一米旗舰店以上千款降价50%，马森满300元退回300元，好店以1万元零食换1秒，施华蔻抢到1万元霸王订单，陈卓数码拿下iphone7，tcl，索尼等产品参与双11促销。许多产品来自不同的行业。

尤其是在服装行业和小吃行业，线下商店和超市是主要渠道。然而，在双十一到来之前，这些行业的企业对价格不像白酒公司和白酒电子商务那样敏感。原因是什么？

对此，李铁表示，服装品牌的价值与白酒相同，但服装行业更加个性化和差异化，白酒企业大多依靠单一品牌实现100亿元的规模，因此服装行业对电子商务渠道的价格并不敏感。

在李铁看来，其他行业的附加值很低，比如钢铁、能源等行业，因为成本低，品牌附加值低。在消费者类别中，白酒是具有一定高价值的产品，品牌价值更为重要。葡萄酒企业比其他行业拥有更高的品牌维护机制。

然而，在肖看来，虽然服装行业和白酒都具有较高的品牌价值，但服装行业在电子商务渠道中的渗透率却高于白酒行业。

肖在接受《证券日报》采访时表示，电子商务对服装行业的渗透率达到25%，电子商务渠道为服装企业带来了更高的业务收入。因此，服装企业对电子商务用户不像葡萄酒企业那样敏感。因为葡萄酒公司不能只让5%的市场份额占据95%的线下份额。

涉足葡萄酒行业多年、拥有实体企业的肖表示，虽然葡萄酒企业与葡萄酒的垂直电子商务存在冲突，但目前已有很大改善。去年，双方的关系是对抗，但今年，它正走向一体化。白酒垂直电子商务与白酒企业合作定制白酒，照顾彼此的底线，双方关系成为一体。

肖表示，目前，平台厂商开始与葡萄酒企业交朋友，这对垂直电子商务产生了很大影响。“在今年的糖酒会上，京东是最活跃的一个。京东赞助了许多论坛，普及了不了解电子商务的葡萄酒公司，并与葡萄酒公司达成了各种合作(合资、开设旗舰店等)。)。平台供应商与线下合并，垂直的葡萄酒电子商务公司也离线推广他们的产品。未来，电子商务和葡萄酒公司之间的关系也将变得更加融合。

至于文和王酒业对电子商务的态度，肖告诉记者，文和王酒业公司正在组建一个电子商务部门，并与京东消费品事业部达成合作，共同定制一款时尚白酒在京东销售。

来源：成都新闻网