“基伍张智学：国外快速发展中国家智能机市场将爆发”

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采访基伍集团总裁张智学

本科技信息3月30日宣布，以“it创新推动人类进步”为主题的中国(深圳) it领导人峰会将开幕，本科技在大会现场采访了基伍集团总裁张智学。 张智学表示，国外快速发展中国家的高端智能手机占有率较低，市场空之间仍很大。

张智学表示，基伍企业的定位促使中国在海外快速发展，渠道开放。 海外市场的中国家，两年后应该会很受欢迎，明年、后年会慢慢有量。

由于有越来越多的高端对话，请关注本技术“年it领导人峰会”的专题报道。

以下是采访的实录。

张智学:基伍企业大家不太了解它，也不太了解做信息的朋友。 因为我们一直在国外。 我个人觉得，既然我们宣传的产品在海外很受海外顾客的喜爱，那么通过我的努力，中国顾客也会喜欢的。 我是中国人。 我很遗憾只在国外，不在国内做。 我希望通过海外一点经验，结合的特色、优势，开发有利于中国市场的产品，也能给中国客户带来一点体验，让我的公司在中国得到认可。

我们在国外成功后，也想建立国内市场。 但是建立国内市场需要时间，需要资金。 我们现在以海外为中心，来国内一步一个脚印，踏踏实实，一步一个脚印，而不是通过大量广告投放的“轰炸”，通过时间的积累，慢慢探索经验，让更多的中国人了解我们的企业品牌，让企业品牌更强大。 我们不是想开花，而是想成为百年老店。 这是我们企业品牌的地位。

本技术:你说中国国内的手机市场也很有特色，你觉得中国的手机市场和国外的手机市场有什么区别？

张智学:我们国家的定位是快速发展中国家，但是由于中国的gdp增长，gdp总量逐渐接近发达国家，客户的手机诉求很高。 我看到中国手机的诉求高于美国手机的诉求，不低于欧洲手机的诉求，他们看中手机的性能，有些人用极端的方式卖血，卖器官做iphone5，所以对中国手机产品的诉求 这与国外国家不同，例如在印度、非洲、中东，他们比中国穷一些，对产品要求不是很高，不需要很好的配置，对价格、性价比很敏感。

本技术:这两年，华为、中兴与海外市场相比，这两年在国内的利润也比较大，您如何看待这些同行业其他公司？

张智学:华为是个好公司，国际和国内都很好。 但是，他们以职业生涯为中心，通过职业生涯展开。 我们和他们不同，我们以开放渠道为中心，通过代理商的事务所，他们由运营商寄送，按照促销的做法，我们不是走这条路，而是通过柜台一辆一辆地销售。

本技术:从前年开始，国内的高端智能手机就很热，你如何看待国内的高端智能手机市场和国外的高端智能手机市场的快速发展趋势？

张智学:国内市场，因为刚才说国内人很富裕，所以高端智能手机比国外特别是发展迅速的中国国家快两年左右，现在国外发展迅速的中国高端智能手机占有率比较低，有些富裕的人购买，大 中国的情况正好相反，大部分人使用智能手机，使用功能机的越来越少，现在基本上都在销售功能机。 我认为我们在海外市场，特别是在发展迅速的中国家，两年后会很受欢迎。 明年、后年逐渐增加量，中国市场去年的量变大了。

本技术:移动网络很热。 作为硬件制造商，如何与移动网络结合？

张智学:只是做硬件，不做软件，我们组也意识到了这一点，在移动网络上投入了很多钱，自己搭建了平台，做了相当于领域客户的软件，自己的硬件 移动网络是趋势，硬件只是载体，光靠硬件是不可持续的，所以我们在网络上增加投资，企业在这个投资、网络投资、制造商身上增加附加值，顾客也更喜欢

本技术:移动网络目前的开发者有多少？

张智学:移动网络，我们已经投入了3年左右。 现在有100多名技术人员。

本技术:研发团队在国内还是国外？

张智学:在国内。

本技术:年，你认为最大的任务和最大的目标是什么？

张智学:年我的目标是在国外积极推动智能手机的快速发展，打造适合当地市场的智能手机，创造新的高峰。

本技术:中国很多制造业走国际化路线，我们先开拓海外市场，然后回到国内，你对走出国门的制造业，无论是it制造业还是其他制造业，对他们有什么建议或想法？

张智学:中国有13亿人，世界有60亿人，大部分人都在海外，所以建议不要局限于国内市场。 但是，无论是海外的企业品牌还是制造商，首先了解当地的文化都是很重要的。 另外，市场上制造质量好的产品，不要单方面追求价格。 如果价格低，质量差，光喝鸽子止渴，不仅不能搞好自己的公司，还会影响中国的其他公司。 外国人说中国产品不好，不仅伤害了自己，也伤害了别人。 所以中国公司出国，一定要多次下线，不能突破下线。 不能为了便宜而牺牲质量。

我在国外很多国家都受害了。 因为中国的产品质量不好，影响了我们。 我们可以把饼做大也可以做小。 日本、德国的公司即使竞争激烈，也有职业训练。 无论利润多么微薄，质量这条底线一定不会降低。 智能手机不能往下走。 往下走，整个区域只会死亡。 为什么德国的车更好，因为日本的车更好，不管竞争多么激烈，车的质量都很好，质量底线不会变。 所以在这里提倡。 中国的公司无论市场竞争多么激烈，海外的钱赚多少，质量都必须得到保障。

来源：成都新闻网