“对话安利董事长：创业精神是可以后天学来的”

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最近，本文作者对安利( amway )董事长史蒂夫·文安( steve van andel )进行了采访，目前正与该公司总裁道格·迪沃斯( doug devos )共同管理企业的日常运营。 温洛是安利联合创始人杰伊·韦恩·安妮( jay van andel )的长子，1959年在密歇根州阿达与里奇·迪沃斯( rich devos )成立。 此后，安利迅速发展成为世界上最大规模的直销企业。 在过去的20年里，温安罗通过创新，带领这家企业进行了专注于增长的战术变革，达到了两位数的增长。 在被任命为董事长之前，温安洛担任该公司的副社长，负责安利在北美和南美的业务运营。 另外，还担任市场营销副社长。

以前，安利收购了xs功能饮料企业品牌。 这是一个能够展现新一代安利创业者势头的功能饮料企业品牌。 这笔交易不仅有助于这家企业品牌进入越来越多的市场，也有助于进一步加强安利与年轻企业家的联系。 此外，安利于去年11月发表了《年安利全球创业报告》( amwayglobalentrepreneurshipreport )。 在接下来的采访中，史蒂夫重申了该报告中最重要的调查结果。 他们收购xs的理由，以及他父亲继承人后，他是如何加大安利的呢？

丹施瓦贝尔:从爸爸那里继承了亨利，你怎么想的？ 为了快速发展安利成为最大规模的直销企业，有没有做出过那些战术决定？

斯蒂芬·安妮:我想很多人把他们自己的父亲当做英雄。 我也不例外。 在我看来，他可能是历史上最伟大的公司之家之一。 能接管他手里创立的公司，那是非常荣幸的。 他是个到处都能找到机会的商人。 他的人生目标是帮助别人，这也是他创立安利的理由之一，帮助别人自力更生。 他从创始人到冒险家，兼具丰富多彩的身份。

他有着不可思议的重复和专注。 事实上，这让我想起了体现他对人生态度的经历。 我坐在会议室，房间的另一边挂着船上使用的报时铜表。 当我父亲和商业伙伴里奇·迪沃斯决定航海去南美的时候，惊险的冒险之旅开始了。 虽然他们不知道航行方法，但他们在船沉没的时候发现不远的地方是古巴海岸。 这是一艘破旧的小树造船，这艘木造船沉没的时候，他们并没有完全沉入水中，只是和水平面躺在同一船头。 最后，他们拦住货船，想用这艘货船的所有工具把这艘木船从水里拉出来，但失败了。 尽管如此，他们还是不能把那艘船留在那里，最终不得不相撞(那样，它就会完全沉下去)。

在此之前，他们从这艘船上拿了一些东西，但我父亲拿的是那只报时铜表。 有兴趣的是，他们没有就此结束这次旅行。 你可能认为他们应该回家，但那不是他们对待生活的态度。 他们跳上那艘货船，继续南美之旅，周游世界。 虽然他们在冒险旅行中经历了艰难的危险，但他们并没有放弃，但那时的报时铜钟让我想起了父亲所拥有的重复和专注。 一旦他确立了目标，他就会不断尝试，不放弃，自从我来到企业，这就成了我的座右铭。 如果你愿意的话，也可以把它作为你的座右铭。

关于战术决策，在过去的十年中，我们经历的最大变化之一是全球扩张。 到目前为止，我们已经进入了一点市场，但它主要是以美国市场为导向的公司。 目前，尽管美国业务持续强劲，但我们90%的业务来自美国以外的市场。 虽然这几年一切都越来越多越来越复杂，但我们的目标仍然是帮助人们创业、自力更生。

施瓦贝尔:你在年与年之间取得的成果和世界创业报告最大的不同在哪里？

安妮:这些年来，我们对人们对创业的普遍态度和拥有自己公司的想法进行了很多研究。 年，我们与来自38个国家的人进行了交流，进行了4万多次调查。 因为这确实是世界性的研究。 在哪个国家的受访者中，75%的人对创业表现出积极的态度，其中80%的人反应良好。 因此，我们发现，对于人们追求的目标和他们认为积极的方面，我们处于非常有利的位置。

施瓦贝尔:你在报告中说，创业精神可以后天学习。 那么，你能解释一下不同年龄段的专家如何自学吗？

温罗:一些想创业的人设定了自己的目标，成为了上司，拥有了整体的灵活性。 但是人们很大程度上集中在公司的所有权上，不知道从哪里下手，也不知道目标是什么。 创业和商业基本技能一样简单，在朝着公司的所有权迈出第一步之前，领导力和管理将成为人们寻找基础教育一部分的课程。

在公众眼中，除了这些基本知识之外，企业家的意义和为了成为企业家而掌握的习性越来越多也是必不可少的。 幸运的是，大部分的训练都可以通过互联网等各种渠道进行。 就安利而言，我们在自己的线上平台推出300多万门学习课程，为公司全体员工提供机会，学习商务基本技能、学习管理方方面面、创业相关意义。

施瓦贝尔:日前，安利收购了xs能源饮料企业品牌。 你为什么决定收购？ 在这个市场上创造了什么样的机会，做出这个决定的原动力是什么？

文罗:这些年来，我们一直在销售xs。 因为它取得了超出我们期望的成功，所以我们在做这个决定时没有投入很多时间和精力。 我们直接分析了。 我们有非常成功的产品。 我们销售这个产品，已经有一段时间了，在我们的市场上看起来卖得很好。 所以，我们确实想把它的业务扩展到世界。 我们成功地打入了一点市场，但我想走得更快，所以对我们来说最好的方法就是收购它。 xs的另一个特点是它是真正的生活时尚企业品牌。 我想这对我们来说是个新行业，企业家也会被它吸引。

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来源：成都新闻网