“邢山虎：手游客户获取价钱一年内翻了10倍”

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乐动卓越首席执行官邢山虎

7月26日，中国国际数字互动娱乐展览会( chinajoy )第二天，移动游戏成为最大话题，触摸技术ceo陈昊芝、青港在线ceo汪峰、乐动卓越ceo邢山虎、91无线ceo胡泽民等到场。

邢山虎在对话本技术时表示，手游客户的获得价格一年将增长10-20倍，北美平均获得一个客户需要3美元，日本平均30美元，最高80美元，国内通常每个客户的价格为7美元。

以下是本科技对话乐动卓越首席执行官邢山虎实录。

本技术:感谢“我叫mt”的开发者，优秀的首席执行官邢山虎接受了本技术的采访。 首先分享“我叫mt”的最近数据。

邢山虎: mt一直进行得很顺利。 现在，日本活跃的高峰在230万人左右。 每天，新进玩家在十几万到二十万人之间。 新来的客人总数应该在2500万到2700万之间。 我从没见过这个数字。 前两个数字每天都看。

本技术:你认为“我叫mt”的产品周期几乎能够维持到什么时候？ 新产品现在有计划吗？

邢山虎:手机游戏玩家玩手机的时间确实比端游短，比页面游长还是短？ 目前我们还看不见。 对于一些企业来说，现在的时代是高端智能手机从1亿高速增长到8亿的过程，所以现在3亿或4亿左右的顾客，应该上升到了10亿、8亿。 因此，老顾客流失了，新顾客进来了。 在这个过程中，一个客户在一个游戏里玩了三个月，我们很多玩家玩了六个月，也许已经过去了。 但是，整个大盘子里，玩这个游戏的客人越来越多。

本技术:你也是端游出生的。 现在很多端游厂商把原来的端游或者自己的页游改成手机端，而不是对比手游端做手游。 你认为这样的方法是因为他们自己的对手游泳方式不坚决吗？

邢山虎:我认为每个企业都有权利。 利用自己现在的特点闹事。 游戏领域最有意思的是，没有真正的正道，看起来是错误的，这正是正确的，通过势利导也是明智的方法。 但是，对与错，取决于结果，有些企业做了之后可能是对的，有些企业做了之后可能是错的。 这个时候，你只要判断里面发生了什么，修改自己的路就行了。 我不能说这个企业是好是坏。

本技术:从产品的角度来看，端游和页面旅行中修订的产品是否更难在手机端获得更好的顾客体验？

邢山虎:我真的不太了解这个事件。 国外赛车之类的游戏大多是从端游移植过来的，做得很好。 包括很多social game其实都是从边缘游过来的，干得很好。 一个部落智囊的游戏，也来自pcgame游戏，在手机上表现也很好。 所以，这些事件我们各不相同。 各企业有各企业的优势，方法可能是正确的。 方法可能也错了。 慢慢摸索就行了。

本技术:现在《我叫mt》和主要渠道制造商大致分为哪些例子？

邢山虎:我们现在是五五。

本技术:我听说现在领域已经出现了三七点。 频道取7。

邢山虎:刚才汪峰向我抱怨说，有些山村产品，现在他们的产品已经上报了。 有可能性。

本技术:为了上位。

邢山虎:自杀式袭击。

本技术:现在，“我叫mt”王者之剑之间有交叉宣传，百万亚瑟王自己开始了独立的运营和宣传。 因为脱离渠道的方法更多，渠道的价格也在上升，所以不能有更多的制造商自己发行和运营吗？

邢山虎:这是必然的。 这个事件大家应该能理解。 其实渠道和制造商之间就像上司和员工一样，上司想给员工发最小的钱，得到最高的利益，这是必然的事件。 但是，员工也有走路的权利，最后是大家慢慢平衡动态的过程。 像郭台铭这样的富士康在国内包括数百万工人，但他为了留住工人，为工人提供了更好的服务。 饮食包括各种娱乐设施。 其实是这样的。 结果，沼泽里没有鱼，不能吃鱼，所以这是一个动态平衡的过程。 最后，如果想保护这个领域，这个领域要继续快速发展，就需要更合理的方法。 就像页游一样，为什么五年来新建，至今大家很少谈论页游，也没有人谈论页游。 大盘在这个领域全员合力破坏，所以最终玩家没有玩。 你想再次从页面开始周游新的行业，更好，更健康地快速发展。 在这个领域可能还需要再养3~5年。 这一代被伤害的玩家完全失去了。 在下一代未受伤害的玩家慢慢增加之后，他可能会接受。 我想是这样的过程。

本技术:目前跟团游的数量和宣传诉求远远大于渠道数量，因此渠道话语权较强。 再加上百度收购91，这样的合并事件发生后，高质量的渠道越来越少，越来越集中。 手游未来是否也会像页游一样，通过渠道控制市场？

邢山虎:我们家的方法是这样的。 我们现在通过渠道发行限定代码，更新一点很方便。 在我们这里首先进行封闭测试的删除，但是我们一定要在appstore上首先发行。 一开始，如果这个产品做不好，我们不会麻烦渠道，也不会寻求渠道，而是向我们寻求位置。 做得不好，让自己死就行了。 如果做得好的话，我会去路线。 路线为什么要拿更多的钱？ 因为很多人白白花钱给你定位。 你也做不好。 他必须受到损失。 如果我们解释得很好，你能再咨询一下渠道，让我们多算账，让我们过上更好的生活吗？ 我觉得路线可以接受。

本技术: mt各月的宣传和渠道方面的费用大致占整体收入吗？

邢山虎:渠道宣传费其实到不了我们账上，和我们没关系。 我们的宣传费占整体收入的20%左右。 我们收入的不是流水。 很多流水不在我们的账上。 我不认为那笔钱是我们家的钱。 那是别人家投给你的广告费，是别人家的钱。

本技术:正如刚才青港王也总是说的，今后很多厂家可能会自己创立企业品牌。 mt在游戏出来之前，是比较有名的企业品牌。 如果说我们依靠自己的企业品牌运营，就能尽量摆脱渠道的约束呢？

邢山虎:也不叫约束，你有能力向渠道解释。 这个产品是个好产品。 放心，以前路线也跟我说过。 不然我们四六开，我说四六开。 但是，如果月收入在100万以下，100万以上，我们能做到4、6开吗？ 我保证你的收入。 如果赚不到钱，请先带钱。 但是，赚钱的时候，应该优先考虑钱。 因为你不会吃亏。 我们能打败四六吗，赚一千万美元，我们能打败四六吗？ 不行。 之后，很多渠道也很烦恼，害怕亏损。

本技术:现在很多游戏都去了海外市场，上次采访你的时候，美国和日本的客户价格都非常高，这是不是意味着在国内不好玩？ 出国不一定也是一条路吗？

邢山虎:要建立海外显然很难。 国内有上千万收入的企业已经有十几二十家产品，国外有上千万家中国游戏企业，屈指可数。 在这种情况下如何能做得比国内好，一定更难。

本技术:产品问题还是渠道？

邢山虎:产品一定有问题，但是我认为营销的运营方法是最好的。 我不擅长别人在做什么。

本技术:之前也说过手游很多模仿的方法，但是很多厂家认为手游的玩法是一样的。 没有理由谴责模仿。 这样的说法怎么样？

邢山虎:这个事件，抄一下吧。 因为没办法，所以大家都必须活下去。 为了活下去，这个身体从马粪里撒了一两粒麦粒，没有消化，可以洗干净再煮着吃。 活下去大于一切生存的诉求，第一个就是活下去。 活着，没办法，大家都应该忍耐。 但是，各企业又有维护自己企业权益的权利，有人做，我认为应该检举，应该提起诉讼。

本技术:正如我刚才说的在海外的宣传价格，现在在美国的欧美市场和日韩市场获得客户的价格，在国内获得客户的价格，大概是多少？

邢山虎:这个很贵，在北美获得客户的价格，平均3美元。 这个很好。 在日本我们做得很不好。 最高80美元的顾客，平均30美元的顾客。 在国内通常是7元人民币一个客户。

本技术:一年内有很大增长，最近一年了。

邢山虎:是的，翻了十倍或者二十倍。

本技术:第一是渠道的原因。

邢山虎:因为有更多的企业在做广告，每天都有客户看到越来越多的游戏。 从早期的早游戏到后期，在别人压在怀里，自己不想玩就去玩的过程中，会发生这种事。

本技术:谢谢！

来源：成都新闻网