“打通页游移动端瓶颈 百玩平台唯快不破”

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近日，北京集趣新闻技术有限企业举办了“魂入三国百游新游战术发布会”。 在会场上，百玩首席执行官谢培福发表致辞说，企业致力于将自创立以来流传至今的丰富互动文案引入手机，使百玩成为强大的移动综合互动娱乐平台

据了解，百游平台的特点是应用pc上海量的flash产品，可以高速、顺利地通过无线终端供玩家采用。 玩家可以使用同一登录帐户在不同的终端( pc、手机、pad )上无缝切换应用程序。 电脑文案的合作伙伴可以通过百玩平台在无线终端上迅速发布，无需进行任何投资。

百玩ceo谢培福在接受媒体采访时强调，百玩杀手“快”，普通pc页游绕到无线端发布，短则半年，长则一年以上。 百玩平台一个月就可以发布。

技术上，百游基于集中兴趣自主开发的flash脚本分析内核，主要功能是通过智能终端实现flash副本的分析和播放，很多flash页游可以直接在百游平台上运行。

谢培福还透露，百玩平台发布以来，多款单机游戏取得骄人成绩，金矿工单日客流量超过100万人次。 联合网游《傲慢的天地》《征战四方》《名将》《雄霸天下》等在appstore上名列前茅，受到客户好评。

另外，对比智能终端的cpu解决能力、内存、分辨率等硬件条件的限制，百玩平台进行了大量优化的业务，为百玩客户端的页面匹配移植提供了强大的技术支持团队，以所有游戏拷贝为点对点。 总结了前面许多文案配合经验，百玩为百玩客户端文案配合开发了完整的技术分解手段和工具，保证了文案配合业务的有效执行。

关于盈利模式，和手机渠道一样，在百玩和文案合作方式上，百玩负责发行、运营，不同点是百玩的文案合作伙伴基本上都是pc端，但通过百玩平台面向移动用户发行、发布，

作为百玩深度的合作伙伴，易娱副总裁许杰介绍了“三国魂”产品与百玩的合作历史。 “三国魂”是以乱世三国为背景的战略经营类网页游，游戏内有武将培养、文案探索、竞技场演习、高峰对决等丰富文案。

关于《三国志》和百游的合作，许杰认为，百游平台凭借强大的技术力量，给顾客带来最佳的操作体验，一站式登录和账户管理服务以及完整的大顾客系统，可以保证顾客的服务质量和开发者的收益增长。 看到百游平台的各种特点，促进了《三国志》的上传百游。

对比百游平台未来的合作趋势，副总经理耿佳如表示，平台有专业的运营团队，与37游、49u、uc等运营商保持着良好的合作关系。 经过长期的游戏运营，百玩平台已经累计2000万客户。 将来，百游会拿出越来越多的资源和领域内高质量的开发者共享来实现双赢。

在随后的圆桌论坛上，加速飞coo吴江、东盟联合创始人张鹤、掌趣副社长胡斌、uc九游副社长于贤文、呈天游副社长沈斌、百游技术副社长舒来世、上方网ceo王紫上、航班管家ceo王江、启发科技董事长罗拉普兰、以及著名天使投资人赵常贵，

业内人士表示，手游市场的爆炸性增长历来是端游巨头和中小创业者蜂拥而至，投资并购屡屡迎来高潮，市场规模一举达到112.4亿元，同比上涨246.9%，但市场面临着产品严重同质化的危机。 百游平台的推出突破了页面浮动端的瓶颈，越来越多的产品加入也为国内移动市场注入了新鲜血液，在一定程度上加快了页面浮动和手游之间的移动速度，推动了中国游戏产业的转型。

以下是会议后媒体采访的实录。

一、总体介绍

很多玩家对爱好和百玩这个产品不太了解，能给我介绍一下吗？

1 .百玩应用pc上海分的flash产品，可以高速、流畅地通过无线终端让播放器采用。

2 .百玩可以让玩家用同一登录账号在不同的终端( pc、手机、pad )上无缝切换应用。

.百玩可以通过无线终端快速分发，而无需电脑文案伙伴进行任何投资。

盈利模式和手机渠道一样，是发行、联合运输这种模式吗？

1、与文案合伙人的合作方法相同，由百玩负责发行、运营。

2 .不同的是，百玩的文案合作伙伴基本上是pc端，但通过百玩平台面向移动用户发行，跨平台运营。

总的来说，百玩模式在很多人眼里反映为“非主流”，那商业模式是怎么样的？

1 .百玩的商业模式本质上和渠道发行商一样。 客户在百玩平台支付。 我们按比例分给文案伙伴。

2 .百玩商业模式最大的优点是“跨平台”在运营，客户可以用同一账号在不同的终端( pc、手机、pad )上采用百玩应用。

3 .百玩的商业模式屹立的基础在于“快”字。 普通pc的网页旅行必须转到无线端发表，短则半年，长则1年以上。 我们一个月就能发布。

二、产品技术相关

为什么要建立一个可以在移动设备上进行分页的平台？

因为我们相信页游模式适合移动终端。

多个页游产品在移植手游，但由于操作不符合手游优势等原因无法顺利进行，百游是如何处理这个问题的？ 如何在手机上获得友好的操作体验

百游客本身对操作适应有很多支持。 例如，触摸板匹配、显示器变焦等。 其他的电脑操作确实不能用手机很好地表现。 那个时候，我负责的复印改造就变得必要了。

现在有那些合作的成功例子，可以和我们共享吗？ 数据表现情况怎么样？

我们的页面配合可以根据版面配合分为两种。 一个是百游客户完全适合，文案完全不编，这是我们一直以来坚持的，成功案例很多，最突出的是《攻城掠地》，这个游戏已经服用了半年，月平均收入近500万。 另一种是最近开始的复印辅助改造模式，需要对flash的页面文案进行少量改造。 典型的是今天这个“三国魂”的主题。 《三国魂》开服后两周累计收入超过60万。

百玩首要提供在手机端实现flash播放和flash网络游戏，从手机、pad登录页面的网页可以直接实现flash播放和flash网络游戏，在这一点上，百玩的特点在哪里？ 换言之，玩家为什么选择百玩？

移动终端在硬件条件、操作方法等方面受到很大限制，目前基于浏览器插件的flashplayer无法满足页游的诉求，adobe自身放弃了这个开发。 百玩是专用播放器，在运行效率和操作匹配等方面比浏览器插件要好很多，从这些适应我们面前的文案来看，很多客户都接受了这种模式。

在将电脑游戏移植到移动终端方面有什么独特的技术？

需要修改。 移植电脑闪存游戏。 百游客户直接支持flash播放，pc端的flash网页游戏可以通过百游客户进行无编辑或少量编辑的方式展示在移动终端上。

与以前流传下来的手游平台相比，你认为百游游戏平台在转型型中有最大的特点吗？

速度快，价格便宜。

这样的移植，百玩有什么经验？

百玩模式比较特殊，移植本身可共享的经验很少。

什么类型的页游适合玩手机？ 移植价格有多高？

在现在的手机条件下，战略分页旅行很适合玩手机。 因为安静，操作少，用手机操作不会不方便。 百玩移植对开发者来说基本上是零价格。 因为百玩直接支持flash。

移植时需要观察什么？

必须同时注意游戏的流畅性和对移动终端的接口和操作方法的适应。

为什么要选择三国魂？

这其实是我最喜欢《三国魂》在pc上的产品表现。 另外，百玩与娱乐有一定的合作关系。

页面制造商前往目的地有那些问题

最重要的是页面旅行模式和现在的手机端旅行模式的冲突，具体来说是移动端的解决能力、内存、显示区域、操作模式等不同带来的一系列问题。

页游通过百游平台改变手游的难点在哪里？

百玩平台移植本身没有难点，最终难点在于产品体验上的缺失，如何让顾客认同是最大的难点。

百游客的功能是让手机进行分页旅行，让手机进行分页旅行，这样的市场诉求有多大？ 专注于这个行业的制造商是什么？

大部分页游开发者都在努力移动自己的产品，只是大家使用的方法不同，有用air转的，也有用native重新开发的。 百玩可以帮助大家轻松迅速地越过国境。

页面开发者的态度怎么样？

对开发者来说，能赚钱就好了，但如果能简单快捷地赚钱当然更好。

百玩的收入怎么样？ cp们得到的分是多少？

因为具体的收益数据涉及企业机密，所以我不提供。 分类来看，我们的这种合作和pc页游的合作基本相似，所以差不多。

在平台的产品中，百游是如何处理发布平台的产品问题的？ 最初的产品是面向国内cp的还是面向海外的大作？

在产品方面，我们以百玩独特的合作模式挖掘pc端的页游。 如果pc方面表现良好，无论国内国外都欢迎。

相对于手游玩家和页面游玩家，移动平台的页面游玩家似乎是异类。 他们喜欢的类型、行为能力等玩家的优势是什么？

这不是什么奇怪的事情。 你不觉得用手机玩网页比电脑方便吗？ 相对于pc，手机需要这些玩家的费用。

百玩是指如何处理移动设备上页游的单点操作、顾客体验等页游在移动设备上分配的问题？ 举个例子就行了

最突出的是pc上鼠标的精确点击和手机上触摸屏的范围响应不同，与这个百玩的客户端相比有专业的模糊匹配算法支持。 由于显示屏大小不同带来的问题，百游客通过增加变焦功能进行了一定的改善。

比起flash，未来的h5更有前途，有可能成为移动游戏的重要组成部分，对此你有什么看法？

flash和h5哪个更好其实不容易得出结论。 何况现在h5还很远。 我个人不太喜欢追逐新技术。 我之前不玩波浪。

未来百玩平台会尝试h5游戏吗？

这一定是h5技术完整，在市场成熟之前，我们一定会跟进的。

现在市场上有很多以三国为背景的手游，贵公司的《三国魂》和其他三国类游戏有什么不同呢？ 或者，有什么能吸引玩家秘籍的吗？

这个问题其实应该由容易娱乐的许总来回答，从我个人的游戏体验来看，《三国志》最大的特点是游戏氛围好，游戏能享受的东西丰富。

目前，国内市场有多家韩国游戏加入，您对这一现象有什么看法？ 你认为韩国的游戏在那些方面吸引了很多玩家吗？

这个现象其实从以前的pc端游时代就一直存在着，我个人不太喜欢韩国的游戏，了解也不多，只能说有各自的市场吧。

现在3d技术在我们的生活中得到了更多的应用。 例如，3d电影、3d打印等的采用，贵公司是否考虑在今后的游戏开发中广泛应用3d？ 如果有，你打算什么时候开始准备研究开发？

因为flash已经支持3d了，所以直接支持flash的百玩也必然要支持3d，这个研发事业已经在进行中了。

很多游戏发行企业总是有“环境”。 比如，我有游戏开发引擎吸引开发者，我有xx平台吸引顾客，百玩有自己的“手游环境”政策吗？

百游不会带着虚无缥缈的“环境”说话。 百游为cp合作伙伴提供真正的帮助，迅速帮助页面旅行cp在移动端实现。

对于国内中小型cp来说，百玩对他们有什么平台优惠措施呢？

完成移动端移植，提供测试服务流量，帮助合作伙伴比较移动端优势进行游戏改造和数据调试，以及高成本能力客户群的引入，百玩为合适的cp提供一定的试水机会。

核心玩法在哪里？

核心玩法是武将的创建和公会团体的建设。

移植作品的成功是什么第一？

移植作品的成功需要选择准文案，结合文案的优势，在新平台上充分展示。

三国ip游戏非常多，玩百玩三国魂怎么突围？

我们选择三国魂注重在pc上的表现，百玩平台的宗旨是原汁原味的快速移植，总是知道手机客户的质量比pc高很多，所以我们相信百玩《三国魂》一定会更好。

三、渠道企业品牌关联

目前，该平台的客户数量如何？

百玩平台自去年首次发布以来，通过各种平板电脑累计客户达到2000万人。

百游戏拥有良好的市场运营团队和行业资源，由企业开发，是否考虑代理发行领域的业务？

百游戏本身现在还没有自己开发游戏副本。 我们平台的游戏都来自合作伙伴。 简单来说，玩百乐不复制。 我们只是高质量游戏的搬运者。 如果有合适的游戏我会考虑的。

有一种说法是，中国手游市场不缺乏好产品，流量不足。 你觉得怎么样

从市场规模来看，我们认为好的产品和流量都不缺乏。 缺乏强有力的合作优化组合，相信随着市场的成熟，资源优化整合也会解决这个问题。

目前，中国手游行业经过去年的快速发展，已经有了非常成功的手游发行平台，如飞流、触摸和中国手游集团等，那么百游作为后来者，将如何与他们竞争呢？

我们的切入点和他们不同，我们的优势是定数平台，我们最大的特点是“快”。

关于发行平台，根据去年的经验来看，虽然自身的流量不是发行平台的主旨，但依然很重要，飞流、触摸等有一点自身的流量，这方面是如何处理的呢？

百游平台非常重视自身流量积累，百游合作网游《三国魂》、《傲慢天地》等在appstore上名列前茅。 此外，百玩还推出了轻度休闲游戏，这许多小游戏也积累了大量顾客。 这些客户端通过不断的世代升级和企业品牌的宣传，积累了巨大的独特流量。

百游平台本来就是页游平台，平台原来的顾客其实是很好的顾客，这些顾客怎么引入手游平台？

首先，百玩不是页面旅行平台，而是跨越终端的平台。 其实百玩的特色本来就是客户从移动端引进的，所以没有这个问题。 相反，将客户的一部分引导到pc端，实现真正的跨平台运用。

从目前的情况看，今年旅游重度顾客的比例在增加，游戏时间也在增加，而页面旅游的顾客本来就是重度顾客。 这是否意味着百玩平台从一开始就以重度客户为主？

实际上，客户在选择自己喜欢的游戏副本。 目前百游戏平台上的游戏以战略、rpg为主。 可能对之前的手动旅行有点偏颇。 正好是与现有市场游戏文案的互补。

从整个领域的结构来看，仅限于智能终端的大爆发和低端智能手机在andriod的普及，领域的自然增量仍然是争夺的关键，在对自然增量顾客(也就是白色顾客)的诱惑下，百玩打算怎么办？

我们有大量的产品，通过新应用商店等渠道、终端内置、门户网站、sns等各种渠道在线推荐。

《三国魂》这个游戏有在海外宣传的计划吗？ 如果有，和国内黄金不同吗？

暂时没有这个计划。

现在的巡演领域已经成为游戏领域的热潮，面对这股热潮的袭来，贵公司是否也感到了一点压力？ 你有没有把一点成功经验分享给新兴企业？

寻找自己的核心竞争力和市场定位，不要盲目跟风，练习内功，手游市场的爆发是5~10年漫长的增长时间，没有机会赶上第一波巨浪后面，可以搞好自己的节奏。

你对手游发行商的未来有什么看法，他在整个手游行业中扮演的角色是什么？

上启下，优化区域资源配置、接地瓦斯关键环节。

百玩三国魂是多长时间决定的ip？

百玩和娱乐早就通过了37wan平台，有着良好的合作基础。 所以可以说，在“三国魂”这个项目上，非常顺利地达成了合作意向，在不到一个月的时间里就签署了合作协定。

三国魂的核心客户群定位是什么？

大部分21~35岁的男性玩家，大多在企业或家里玩游戏，非常喜欢页游、战略、卡牌游戏，其次是休闲类的游戏和动作，以前就有rpg流传下来。 从时间上看，每天玩2小时和5小时以上的玩家很多，是比较重度的游戏玩家。 从产品主题的素材来看，这些玩家非常喜欢三国西游类，战争、魔幻也很受欢迎。

四、企业快速发展相关

鉴于集中兴趣在技术方面的一点基础，今后是否会参与手游的研发？ 还是开展旅游团的联络运输等业务？

手游联运已经开始合作，暂时没有直接参与手游研发的计划，但是会选择紧密的合作伙伴，通过独家、订制、投资等方法进入研发行业。

能告诉我贵公司的年度产品计划吗？

加强百玩企业品牌，深化高质量的文案合作，不断增强越来越多的在《三国志》上签名的客户的能力，提高流量的采用效率，管理客户的价格。 维持运营特性，通过多个拷贝运营提高单个客户arpu

百玩作为网络游戏的平台，在当今手游大潮袭来的情况下，是如何应对和制定战术的呢？

顺应潮流，积极迎接未来大趋势，文案、合伙人共赢，分享巨大蛋糕！

百游戏现在的运营状况怎么样？ 企业资金链的状况怎么样？

受益匪浅，目前资金比较充裕。 但是，有其他战术资源帮助的投资意向并不拒绝

国内旅游市场越来越重视ip，将来会引入一点海外ip吗？

无论国内还是国外的高质量ip，百玩都考虑试试

页游应该如何面对普及价格的增加，手游异军突起的压力？

积极应对，迎接手游浪潮，百游希望成为页面开发者变革的力量

现在，百玩的这个行业相对来说是蓝海。 你对这个未来的迅速发展有什么看法？

青海、红海只是相对的概念，有巨大利润的行业最终是充分竞争，还是练习内功，用自己的实力迎接挑战？

来源：成都新闻网