“模式之争：拉勾凭什么PK智联招聘们?”

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文/王新宇

有人的地方，江湖，中国的网络江湖，动荡21年，没有刀光剑影的你来找我，但变革就发生在这里。 昨天资本热门的投资地，很快就淹没在科技媒体的废纸堆里，谁也不知道今天的成功，明天又会被谁关注。 中国是人口大国，13亿人创造了巨大的市场，为所有网络模式奠定了市场经济成功的基础，但尽管如此，在许多领域，暂时利用先发制人的特点建立的壁垒，很快就被新的同行竞争对手所超越，从以前开始创新对网络而言

每个人都在为衣食住行而战，但其基础需要好的员工，中国13亿人口，除儿童和老年人外，15岁以上的潜在员工约10亿人，平均中国3000多个县市，每个地区需要数十万员工，中国读研 无论是坐在写字楼里的白领，还是在工厂里拿着套筒扳手守着台架的蓝领，都成了非常简单的事件，中国也诞生了巨大的网络在线招聘领域市场。

艾瑞咨询表示，预计全年在线招聘市场整体收益将达到39.2亿元。 在这个市场上，未来无忧( 51job )、智联招聘为代表的过去的传统模式招聘网站、58同城、匆匆网为代表的新闻结合者、狩猎网、拉钩网为代表的垂直网站、第四大力量展现了不同地区的地方类型招聘网站的四大力量。

风起:新模式迅速崛起的旧模式命运多多

以前前途无忧，智联招聘和中华英才网不断上演《三国演义》，现在这些前辈的生活还不错，前途自2004年上市以来，一直受益匪浅。 智联招聘经过垂死挣扎，终于在年实现盈利，中华英才网的命运比较坎坷。

上市曾是许多国内网络企业的最终目的，但作为中国第一家上市网络公司的中华网去年被抛售，被命名为中华英才网的招聘网站多年经营后正在进行最后的资本搏斗:去年下半年筹资2.5亿元，与老牌同行的智联招聘，

时间是互联网企业试错的最大障碍，趁还没来得及喘口气，知名创业主题咖啡馆3wcoffee也发布了自己的招聘垂直平台:拉勾网的目的是建立互联网企业与人才之间更便捷的通道，

由此，以智联招聘为代表的以前的招聘网站在面临新的网络风口之际，与新的垂直模式的拉网形成了明显的隔阂，这种现象也是必然的。

趋势:大而全，小而美

在美国，以前流传的招聘网站monster面临着新模式dice的挑战。 dice是垂直于it领域的招聘网站，与现在的网络交易模式很接近。 dice上市后，流量为monster流量的二三十分之一，收入达到了monster的四分之一，净利润和monster一样多。 monster的利润率只有5%； dice利润率为20%。

简历库是网上招聘网站最大的核心，是求职者和招聘公司信息表达最直接的通道，过去网上招聘网站提供的树立模板可以直接生成，招聘部门可以通过搜索、标签选择等方法快速找到目标简历，进行人才面试通知

但是，也出现了问题，假简历、跨领域重复投递等现象形成了庞大的数据库，但该数据库的精度和筛选规则陈旧，在运营初期，使用者可以迅速找到匹配的简历进行招聘流程，实际上成为了负担

从dice和monster的收入差距来看，一个大而全面的模式是，利用阿里雄兵的方法，中国网络最早期的分类新闻服务方法提供的服务不能满足目前招聘者和求职者的诉求，大量虚假新闻存在于B端和c端， 现在的招聘者想为了直接效果而付款。 小巧漂亮的核查模式通过比较新闻的透明度和c端服务，提高了招聘者和求职者之间信息表达的价格，提高了服务价值。

服务:差异化和深度以前流传的模式危机

从智联募集14年财务报告进行分析，q1总收入为2.557亿元，比去年同期增长17%。 其中，网络招聘收入为2.036亿元，比上年增长13%，占总收入的80%。 4198万元的净利润，比去年同期增长83%。 智联招聘不仅向公司收钱，也向求职者收钱。 一方面求职者的支付比例越来越低，另一方面，即使他们支付，也不一定会得到满意的结果。

另一方面，b端客户希望付费取得更准确的效果，而c端客户希望得到更好的服务。 实际上，这项服务应该是平台提供的正常结果，但现实中，简单的简历投递和审阅是最不可控制的因素——人治。

对于人力资源部门来说，需要极其专业的招聘经验，同时具备自己领域的专业信息，可以从万千历史书库中找到自己想要的人才，但万一人力资源部门的招聘者专业度不够，同时也无法转化效率，这是很早以前的事情了。 大流量的转换，不能进行数据的筛选、利用、扩大利用，会浪费流量的批发方法。

智联招聘对高端客户的方法开通了卓聘，但中间加入了猎头环节，加重了求职者和用人单位的负担，简单粗暴的盈利模式不符合网络思维带来的便利和价格奖励。 收费的方法不一定代表准确性，只是再次销售了本来应该免费的午餐加价，并没有提高产品本身的价值，只是一种新的盈利方法。

对此，退房通过新闻匹配度向c端客户和b端客户匹配相应的单位和简历推荐，细分为网络领域，平台首先决定了自身的网络专业度和简历推荐单位的提案权威度，因此， 双方的体验和客户转换效率相对于之前流传的网上招聘较高，对招聘人员的专业程度要求相应降低，只能通过工具软件和平台自动筛选简历进行分析，才能准确匹配人才，按需付费，贴近猎头企业，单 与之前流传到网上招聘方法的粗略收款相比，更加透明公开，求职者免费的方法也符合互联网思维，相应地降低了求职者的负担。 即使这样的方法，o2o之类的其他方法也完成了，具有创新性。

由于顾客体验不好，互联网领域的招聘者更喜欢拉网了。 由于新闻精准，简历价值高，顾客习性的变化为之前流传的网上招聘网站的衰退埋下了伏笔。

长尾效应难敌领域的趋势被以前流传下来的招募领域包围了

这两年被称为网络思维的热词，目的是比较哪些需要变革的以前流传的领域的员工在网络上的应用，实际上，对于运营多年的网站来说，也面临着各种各样的变革危机，实际上是网络 智联招聘更具长尾效应，拖网侧重扁平化精细化运营，注重求职者和用人单位的体验。

最近，搜房网和智联招聘进行了广告大战。 地铁上出现了很多联网广告。 智联招聘在主要城市投放了媒体大楼框架广告等硬广告。 是检查网的主要转职祭。 智联招聘之前传达广告方法，人物采用推广语方法。

由于麦德龙、许只他们摆弄着3w咖啡，他们如何聚集粉丝的网络玩法非常好，所以无论是网络职场的o2o项目“挂钩夜宴”还是刻板的面试，都可以用轻松的“饭局”代替 这从页面的带绿色的设定中可以看出。 智联招聘:比拉网更轻松活跃，智联招聘看起来很旧。

拉勾网是一种社会交流化的方法，迅速形成了以网络科技领域为中心的社区结构。 在这个社区里，找工作成了一种愉快的交流方式和扩展人脉的方式。 各种新的网络语言和活动变得容易被接受。 想想你是认真盯着电脑屏幕投简历，还是和有乐趣的朋友玩。 请做招聘和就业的工作。 另外，你能找到领域内朋友的志向吗？

以前流传的互联网网站运营模式僵化，智联招聘涉及的领域很多，所以整体社会交流化转型不太容易，过度认真的交互方式和模式老化也是拦路虎，但是船很难掉头。

从前，找工作，有担保人，见习三年，干了一辈子的活，翻了几个星期，我们才学会了广告方法。 在公告栏和媒体上做广告，会有很好的效果。 通过简单的单向传递就能找到相应的人。 那是因为公司处于强势地位，人才的缺乏已经成为各公司面临的问题。 招聘问题、人员管理、薪资福利等都是各大企业。 从各大企业年末风光无限的年会开始，出现了企业挽留人才的种种无奈，招聘人员对人才的要求也不断提高，人才与招聘单位的关系变得极为微妙。

从经济趋势来看，中国正处于物质文明快速发展的阶段，互联网给中国带来的变化也很明显，国家大力提倡互联网经济，从未来的趋势来看，今后的企业可能会有互联网基因，各企业会 精细化的诉求不仅包括以前流传下来的公司，也包括运营多年的网络公司。

美国monster持续被dice打压也是因为招聘者和求职者的诉求发生了变化，长尾效应的特点是积累的市场很大，而求职者高薪的诉求、模糊的服务方法和精细化的推荐方法，由于服务滞后，口碑迅速。 也有同类其他网站、58同城、追集网等后发秀，差异化不明显，如果越来越不变化，市场占有率将进一步受到影响，在完全被新产品和新模式取代之前，网络将呈现快速发展的趋势，不变革的结果是无法预料的

智联招聘越来越多的隐忧正处于市场下沉的深度

智联招聘发布的《春节白领转行调查》报告显示，12228份问卷中，47.8%的白领在春节前后更新简历就业，13.7%的白领办理了离职或新就业的入职手续。 从城市白领跳槽的情况来看，跳槽到一线城市的白领比去年同期减少10%，新一线城市和二三线城市分别上升10%和13%。 随着白领逃离一线城市，投向新一线、二三线城市的形势进一步显现，这意味着网上招聘市场急剧下滑。

在全国许多城市构筑分类新闻壁垒的58同城触角不断扩大，面对以前流传的招聘方法，他们不断改进，扩大对用人单位的服务，如一对一的客户服务、数据观察和简历推荐等，对以前流传的公司招聘 58加上同城不同品种领域影响发挥较大的协同特点，尽可能个性化综合招聘，同时只在线建立

从政府的立场，特别是地方政府，重视当地的就业率问题，也为创业者和求职者提供了很大的便利，特别是出现在三四线城市，这些城市不是智联招聘的特点区域，从这几点来看，网上招聘方法一直没有被完全复制成功，而是三四线城市。

几年前，对人力资源招聘的限制还很多，但近年来，各地人才市场和网络招聘方法结合的威力显现，如江苏盐城、当地知名网站“鹤鸣亭”网的o2o招聘方法，年收入达数千万，线下招聘交流活动过于火爆，交通受限。 另一个广东省佛山市管辖的区级社区网站高明论坛，招聘领域收入达数百万，是安徽省滁州。 中国除一二线城市外，这样的地方全国还有三千多个。 特别是在工业商业发达的地区，这种网络招聘市场的容量几乎都是千万级的，综合来看，网上招聘市场巨大，但当地的属性和领域属性却凸显出来。 此外，近年来，许多城市的就业不足屡见不鲜。 即使没有取代地区网络招聘方法，58和集这样的新闻分类方法带来的竞争仍像以前一样。

这意味着，在一二线城市，智联招聘的份额受到网络、58同城等同业竞争对手的袭击，三四线城市一点也无法与地头蛇抗衡，市场体量变大，但由于原有的运营方式难以触及未来地区，市场份额将来可能会进一步减少

拉网带前给予在线招聘的启示

根据拉勾网的商业计划，目前拉勾网只是专注于互联网领域的网上招聘工作，至于模式的推广，也只放在互联网快速发展的一线城市和其他高质量二线城市，是领域吗？

目前为止的网上招聘还在以看投递简历和简历数量的方式收取招聘者的费用，而勾选网则选择标注入职收钱，收钱标准仅为之前告诉猎头企业的10%，大大降低了用人单位的价格， 在求职体验方面，由于限制了客户投递简历的次数，没有出现大量投入不准确的结果，大大提高了购买率和效率。

移动端认为，当前客户投递简历的方式多以pc端为主，但移动端可能采取了封装app的方法。 移动端现在以微信端为辅助，现在不能简单地分割为pc和移动化。 应该基于客户有多么好的体验来重复自己的产品。

从总体上看，拉网模式基于一个领域深度的挖掘，符合当前网络精细化深度运营的要求，变革领域收款模式，注重自身效果，提供招聘者和求职者更个性化的专业服务，目前网络 将来使用者对网络人才的诉求也越来越大，网络对各个领域都有人才的诉求，所以这个细分领域的选择还可以辐射其他领域，发展得更快。

拖网不鼓励麻木的跳槽，建议求职者去稍具成长性的公司，真正发挥人才的价值，用招聘服务提升领域水平。 拉网的成立是为了求职者在求职中盲目投递，是为了从创业者草根的生活经验中立足大城市，是人生的选择节点，希望用互联网的方法给出合理的建议，这种价值观是以前流传在网上招聘领域的新闻。

目前，网上招聘不仅仅是简历流动的结果，还面临着点对点的精细化、个性化服务、高质量的服务体验，仅靠产品无法应对，高度垂直的运营细节自然难以传递到网上招聘的壁垒，

智联招聘等，以前就传到了网上，但是如果选择现在的方法进行运营，就无法提供更加精细化和个性化的招聘和求职者支持服务，自豪的大数据库将成为巨大的负担，未来对于以前持续的招聘网站， 也有其他领域的竞争机会。 多次盲从可能是第一线之遥。 更加开放的心态和快速的变革是以前在网上招聘网站上流传的最大课题。

(作者网络聊天公共平台:网络媒体)

来源：成都新闻网