“返利网葛永昌：商业模式决策我们不做交易”

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文/红达

最近，日本最大的EC平台乐天完成了返利网投资，约1亿美元的投资也是返利网快速发展过程中最大的融资，针对今年垂直电商的热潮，返利网首席执行官葛永昌接受了本科技的采访，表示:“返利网

关于退货模式和唯品会企业品牌特卖网站的区别，葛永昌表示，唯品会自己组织了所有的新闻、交易，对于企业品牌来说，只能通过特卖活动进行销售，不能与顾客进行二次营销和相关营销 这是退货网络创新企业品牌特卖模式与以前流传的特卖网站不同的地方。

虽然外界对返利网快速发展的看法不同，但我们知道在返利快速发展的几年里，取得了不错的成绩，目前返利网的客户数量达到了近7000万人，巨大的客户基数也是返利持续自信前进的原因之一。

专注于企业品牌的特卖

如上所述，关于融资后的规划，葛永昌特别强调了目标超市返利模式对返利快速发展的重要性，称“从过去就引入天猫、淘宝等商城，慢慢抓住导游流向品牌商商家。”

该业务诞生于年，从上市到现在取得了良好的成绩，目前有5800多家商家接入了超相反的业务，另外企业品牌的特卖业占整体收益的70%以上。

葛永昌比较业务时说:“返利网不同于美丽说、蘑菇街，我们一直做着返利的模式。 自己不适合交易。 这也不是我们的战术方向。 ”并强调。 关于返利网与美丽说、蘑菇街等垂直电商的竞争，葛永昌认为，返利网的商业模式决定不直接交易，正是由于这种模式，京东、阿里等巨头建立了较高的信誉度。

其实，回报网诞生之初，类似的网站有上千个，葛永昌诚实这种模式的文案价格很低，但竞争至今仍保留着自己的原因。 第一，顾客的信任问题。 第二，需要足够的客户数据来支撑超反业务的快速发展。 三是对企业品牌来说，如果没有足够大，他们也不愿意合作。 如果你的大小不够的话，不能太感动这些企业品牌。

葛永昌特别提到了返利网与苹果官方的合作。 这是苹果首次非正式网站优惠活动，通过返利网购买苹果官网产品将在交易达成后返还。 这些都是苹果信任返利网的成果。

有了与大企业品牌合作的基础，回扣下一步将扩大企业品牌超级碗的业务，除了线上退款外，还可以进行线上扩张。

葛永昌对本技术表示，比起线上回扣，线下回扣更受欢迎。 “对于线下商家来说，返利是比降价更好的促销方法，返利不会破坏价格体系，一个渠道降价，另一个渠道也降价，无差别的降价最终是毛利率。 ”

另外，关于回扣形式，可以维持企业形象，进行差异化定价，提高毛利率。 目前，网上回扣已经成为商家的首要促销方法。

在利润问题上，回扣向包括EC平台、企业品牌经销商在内的公司收钱是很重要的。 返利网带他们会员，帮他做促销活动，收取营销费用。 目前，回扣公布的超级碗业务每月交易额达到3亿元人民币。

此外，此次与乐天合作后，回扣也开展海外购买业务，利用乐天在日本、美国的资源，向喜欢在海外购物的客户提供优惠。

来源：成都新闻网