“剥离刷屏假货传销 微商该是什么样子”

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文/贺树龙

短短数月间，被许多人看好的微商，因“传销”的出现，被过街老鼠、所有人召唤。

前几天，“马化腾:微信要点支持微商快速发展，有三个措施”的文案在业内疯传。 大v横文祥也转发了该文案，评价称马化腾这一表现在引爆今年微商的基础上，增加了10倍以上。 不符合“微信支持微商”明显腾讯一贯做法的谣言在业内如此沸腾，说明微商集团的影响巨大。

但是，发出这条微博后不久，龚文祥就受到腾讯员工的强烈谴责，直接指责说:“请不要再造谣了。” 谣言的崩溃反映了尽管微商兴旺但不被外界接受的不自然状况。

回到商业的本质:微商真的只变成了传销吗？

网+披大衣的邮购

从去年开始，微商势力几乎一夜之间渗透到大江南北。 一项数据显示，目前微商员工人数突破1000万大关，同时快速增长。 在最初比较成功的微商企业品牌的号召下，更多的企业家投身到了微商行业。

本科技调查显示，目前大部分微商都使用传销这样多层次的代理方法，这样的方法符合普罗中青想一夜暴富的心情，但最终是典型的英镑诈骗。

非正式数据显示，80%的微商销售口罩，80%为女性，其中以家庭女性为主。 为此，本技术与某口罩企业品牌“直销员”小月(假名)进行了联系。

小月是一个小城市家庭的女性，去年她成为了朋友介绍的口罩企业品牌的“直销员”。 在其WeChat的力矩中经常可以看到“真正良心好的口罩、排毒、美白、软化皮肤、补水、保湿皮肤、恢复皮肤、抑制黑色素、淡化痘印……”等口罩广告。 在多次发广告无人问津，反而被众多朋友拉黑的情况下，小月只为了消费上万元的商品，达到指标，成为了这个企业品牌的三级代理。

小月告诉本科技记者，自己经营的口罩出厂价格为50元/箱，总代理拿到商品后卖给一级代理为80元/箱，一级代理以110元/箱卖给二级代理，二级代理以140元卖给三级代理，处于最底层的直销

小月这样的工人很清楚，现在大部分微商都是三个无企业品牌，这些口罩最终只会砸在基层直销员手上，不需要花钱。 小月们来说，去塔尖是她们最终的理想，但在小月的WeChat的力矩中，“做微商一年买宝马”、“做微商两年赚几千万美元”的“励志故事”也同样很多。

同样的玩法结果往往和传销一样，《人传人》、《鼓传花》的游戏玩久了，底层商品越来越严重，很多人因为这笔债、破产，最后发现自己进入了大骗局。 游戏一旦难以继续，品牌商常常金蝉蜕皮，打着名义，开始经营下一个企业品牌。

许多接受采访的领域的人表示，目前盛行的大部分微商都是传销的变种。 可怕的是，利用互联网手段，围绕wechat和qq的传销比传统的以离线为主的传销更隐蔽，更难控制。 大显身手，使这些传销活动的混乱性更强的网络扩展性，使得传销组织更容易影响到越来越多的人。 与网上传销相比，传销类微商的犯罪价格也很低，不需要场地，只有手机、电脑、虚拟出来的企业品牌才能犯罪。

问题在哪里？

为了抵制流通的骂声，很多微商开始主张自己是“直销”。 但是电子商务的刘朝阳认为，网络的出现本来就处理了新闻不对称的问题，使商品的价格更加透明。 但是，现在的微商还必须透明电子商务的价格推翻一切，迅速发展多层系统，新闻不对称，价格不透明。 这是历史的倒退。

一盒价格可能只有10元的三个口罩，企图利用微店最终以198元的价格卖给顾客，这本来就不符合经济规律。 口罩之所以在微商界盛行，是因为口罩是快消品，价格和最终售价差别很大，有足够的利润空，女性客户很多。

但据资深营销人员罗杰坤说，有没有口罩和其他产品并不重要。 因为，大家重视的不是产品，而是这种传销的赚钱模式。

“现在的微店其实是一个问题。 谁也不买。 卖给谁？ ”。 一位答主说:“大家都在玩火，赚着没赚到的钱，赚的钱越来越多，但其实都知道，等着诈骗破产的那一天。”

当然，也有业内人士认为，微商不分对错，掌握在好人手里就是创新，掌握在坏人手里就是传销。 未来，监管逐渐到位，随着市场的自我净化，传销类的微商将失去生存空的空间，为产品和商务本身让路。 在此之前，微商不得不继续遭受传销的骂声。

真正的微商是什么样的？

产品不可靠，价格虚高，营销传销化，售后服务和维权不足，存在很多微商问题。 但是，在一些业内人士看来，这只不过是微商“被玩坏”的结果，真正的微商应该不是这样。

微商是指基于移动社会交流的社会流通模式，有b2c和c2c。 上面提到的传销类的微商主要是c2c模式，个人开始商品的社会交流共享、熟人的推荐、微信的力矩的展示和发货以及售后服务等。 b2c微商是指货物供应商(包括制造商、供应商、品牌商)提供统一的移动商城，直接面向客户，负责产品的管理、发货和产品的售后服务。

微商是去中心化的电商，最大的利益是方便口碑的传播和客户的沉淀。 如果产品确实足够，经过社会化的传达，企业品牌的影响会很大，销量会迅速提高，以较低的价格达到过去中心化电子商务难以达到的效果。 另外，微商也是商务和客户直接信息表达的渠道，商务聚集了接触所有渠道的顾客，形成公司自己的大数据库，可以实现个性化推荐、精准营销。

从目前网络的快速发展趋势来看，我们正在进入共享经济时代，每个人都可以通过网络找到新的协作组织，像uber、airbnb这样的协作方法将对我们的未来产生巨大的影响。 人们同样可以利用空闲暇时间和多余的精力玩电商，基于WeChat的矩的推荐本来就非常有价值。 在未来的零售领域，会出现电子商务、微商、以前流传下来的零售三种形态，有人预言比例将按3:3:4的顺序排列。

但是，未来的微商一定不是现在的传销类微商。 质量胜ceo赵国成认为，微商WeChat的力矩刷屏、次品、假货等乱象，是由于大企业品牌的不足。 “搞好经营，需要大企业品牌、高质量的产品经营，这是必然的趋势，不以人的意志为转移。 我认为即使现在的混乱持续下去，这种倾向也不会改变。”

正如电商在国内刚刚兴起的时候，涌现出了一大批依托淘宝迅速发展的“淘企业品牌”，微商将建立新的零售渠道，培育众多的微商企业品牌。 但是，企业品牌普遍没落，以前流传的企业品牌再次主宰电商的事实也证明，享受渠道红利后，商业将回归本质。

未来的微商一定是大品牌商的，一定是全渠道的。 现在在微商界玩的人，如果不回到产品本身，不做企业品牌的构想也不可能做微商。

来源：成都新闻网