“当沈南鹏、Reid Hoffman、Peter Thiel坐在一起聊“开车”时，他们会聊什么？”

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昨天下午，linkedin与“全球创新论坛”、红杉资本中国基金共同在清华大学组织了中美顶级投资者对话活动。 参加者是“paypal黑帮”的两位重量级大佬reid hoffman、peter thiel和红杉资本全球执行合伙人沈南鹏，央视主持人陈伟鸿主持了对话。 以下是三位嘉宾在现场的共享整理。 另外，后三名投资者正在把脉来自美国的四个有趣的创业项目，目前资料还在补充整理中，感兴趣的奶酪们也请继续关注。

成为优秀的投资者需要什么样的才能？

reid hoffman :有许多矛盾需要平衡。 虽然和其他不同，但是我们必须走在正确的道路上，思考人们是否有新的交流方法。

peter thiel :为了保持对新鲜事物的学习能力，必须一直学习下去。 做好投资没有捷径，需要了解产品、技术和背后的驱动因素。 好的投资者需要经常学习，不断接触新的事物。

沈南鹏:一个是“听”，一个是“说”。 投资者是否能够通过短时间的对话听懂和理解企业家，必须听懂。 另外“说”也非常重要，投资者需要说服高素质的企业家，拿自己的钱而不是别人的钱，从而成为好的演说家。

关于创业的初期战略

创业之路有四种不同的车型。

沈南鹏最先创立手机上电商套餐，reid hoffman创立socialnet上社会交流套餐，peter thiel创立paypal上支付套餐，一开始选择了什么样的车？

沈南鹏:手机套餐一开始是越野车。 当时，电子商务没有完整的支付系统和配送系统，大量交易已调用完毕。 15年前的创业团队也没有经验，从对业务的基本认识出发，根据道路状况调整车型和战略。 现在到了移动网络时代，成了高速跑车。

peter thiel:paypal最初是跑车，延伸对我们非常重要，模型对其他人来说很容易复制，所以必须加速发展，征服市场，才能有赛道。 paypal当时每天增长7%，到2000年4月中旬顾客达到100万人。 赚钱必须迅速。

reid hoffman:socialnet年是新能源车，也是团队精益高效、高速发展的方法。 但是，社会交流互联网在那个时候还有很多技术没有被发明，市场也不成熟，顾客也没有做好准备。 我觉得驾驶技术还不错，最终也放弃了新能源车。 彼得让我把经验用在paypal上。

“驾驶诀窍”

reid hoffman :差异化竞争

对创业者来说，要面对众多的竞争，最重要的因素是找到真正的竞争特征，不断重复差异化。 必须通过社会交流互联网与最聪明的人交流，没有足够的差异化，车哪儿也去不了。

peter thiel :选择竞争少的行业

车在空宽阔的高速公路上可以开得很快，但在拥挤的道路上可以开得很慢。 而且发现，虽然很多人挤在同一条路上，但是旁边的空很宽的高速公路上不会开。 因为这个创业者为了避开拥挤的路线，选择竞争少的行业是非常重要的。

沈南鹏:聚焦

我认为最重要的是聚焦。 手机长期以来一直聚焦于酒店的预约，该产品可以让企业跑得更快，迅速建立市场领先地位。 企业迅速发展到一定阶段后才能扩张，但在最初看不清楚前方的情况下，可以聚焦并加深产品。

成为投资者后，与企业家的区别

沈南鹏:创始人在开车。 投资者是坐在旁边的副驾驶位上看地图的人，提出创业者的想法。 虽然没有驾驶刺激，但是也有成就感。

reid hoffman :司机与领航员不同，对司机来说只有这辆车，但对投资者来说也可以投资别人的车。 如果这辆车出了交通事故，司机就完了，但是投资者也可以有别的车乘坐。 投资者必须告诉赛车手，需要一起来帮忙的人。

peter thiel :领航员总是对司机做详细的指出会让司机很烦恼。 创业者应该最了解自己的公司。 作为投资者，我是出资者，不能代替企业家。 但是，一旦我成为你的投资者，我会一直支持你走下去。

成为投资者后，投资了那些车吗？

沈南鹏: 2006年投资了中青点评。 中青点评当时还是越野车，点评社区，社区能否生存下去值得怀疑。 之后，中青点评生存下来，赛车手张涛很优秀。 饮食离服务很近，离钱很近，所以现在有点小，但是可以把产品做到极致，以后打好基础。

reid hoffman :从当时就认知facebook的sean parker、zuckerberg认真聪明，创始人对新世界有很多洞察，能够推出优质软件。 这是因为我们相信对方。 我们想一起做什么？ facebook当时只是在大学进行社会交流，但将来潜力很大。 我想这是火箭车。

彼得Thiel :第一次见到zuckerberg时，他才19岁，不爱说话。 人们对我们这样的相遇场所产生误解，而不是像电视那样打出名声来投资。 97年来，reid和我深入研究了社会交流，所以和zuckerberg见面投资facebook不是因为他的嘴，而是公司的价值。

很遗憾你错过了一点车吗？

reid hoffman :我们有些个体从2002年开始进行大规模投资，但有些投资错过了，很遗憾。 当时小米的雷军在找我，但我没有投资，所以特别遗憾。

沈南鹏:我有第一阶段没有投票的车。 那是京东。 2008年的时候不知道商业模式，京东在一段时间内发展很快，所以很担心是否能够持续，是否有健全的系统。 另一辆车很遗憾是阿里巴巴。 三年前，阿里巴巴的市值已经很高了。 你觉得投资者真的知道这家企业吗？ 似乎未必如此。 阿里要做b2b，但规模好像也不是很大。 但是，随着许多商业模式的演变，从b2b到b2c，发展很快。

peter thiel :有很多车。 我也错过了。 其中一辆是youtube。 投资的话会错过很多机会，但投资各个企业的话，不会错过机会，但是会失去钱。 这是因为平衡了。 失败的时候可能会错过机会，但不要沉湎于过去，而是试一试。 失败的坏影响是思考失败太花时间了，但其实更重要的是向前看。

在移动网络时代，创业没有以前那么难了吗？ 企业家和投资是如何成功的？

沈南鹏:移动时代的创业门槛很低，但是难度不会降低。 顾客体验决定了产品是否卓越。 任何垂直行业都有少数企业成功。

peter thiel :要找到好的项目和有潜力的企业一直不容易。 很多人有重复的事件。 在同一条路上太拥挤了，成千上万的网站互相模仿是很危险的。 这是因为我的投资会变得慎重。 看看谁的商业模式无法模仿。 例如，airbnb投资他，因为即使有山寨，也有无法复制的东西。

reid hoffman :未来的投资能否成功，我将关注它是否会建立互联网效应。 网络效应建立后，其他人不会轻易模仿成功。 另一个是驾驶速度快，其他人无法超越。 peter和我经常问创业者。 虽然不知道我知道什么，但是其他人不知道。 你为什么觉得你的项目感兴趣？ 例如，如果问airbnb为什么要这样做，就会有越来越多的新文案，越来越多的社会交往，在世界范围内发挥互联网效应。 我对这个更感兴趣。

做peter thiel商务容易遇到同行的其他公司，所以o2o的话必须慎重。 因为这条路可能很拥挤。 如果一个身体给了你很多热词，一个身体会做很多热词相关的事情，证明这个企业没有太大的不同，会面临很多竞争。

沈南鹏: airbnb是共享经济的代表，从根本上改变了酒店的领域。 我在酒店的职业生涯成绩很好，但是资产太重了。 airbnb注重共享，成为最大的住宿平台，但没有酒店。

reid hoffman:uber与airbnb不同，uber必须在所有市场成功，airbnb可以在全世界成功。 uber在某些市场无法控制，需要不同驱动程序的互联网。 在中国，uber和滴滴竞争，如果滴滴成功，则uber成功的可能性很低。 但是，滴滴无法进入海外市场，这被抵消了。

这是因为要找到独特的项目，竞争对手少，而且可以获得快速的互联网效果。 投资者需要知道别人的车怎么样，他们朝向哪个方向，为什么选择了这个项目而不是另一个项目。

peter thiel :投资者之间也有竞争。 也必须了解其他人的投资项目。 如果我能理解但不擅长别人的话，我有信心。

reid hoffman :投资者之间存在合作和竞争。

沈南鹏:投资行业的合作远远多于竞争。 企业家必须抛弃他人，但投资者之间的合作也很多。 在不同阶段需要帮助创业企业成长，需要帮助有不同投资背景的人完成课程。

司机，领航员，未来

reid hoffman :好的领航员在成为司机后，知道如何驾驶赛车，但好的企业家不一定懂投资。

沈南鹏:好的赛车手需要更加集中注意力。 首席执行官，要做产品经理，可以在一定的时机进行战术投资，但需要首席执行官做拳头产品。

reid hoffman :好的技术一出现就会成为好的平台。 未来的数据是平台，技术基于数据。

peter thiel :生物技术、基因、新闻融合、软硬件结合将成为今后的趋势。 关于趋势预测可能不太好评价，但投资会成为具体的产品，所以让我们来看看是否是符合趋势的正确企业。

沈南鹏:新硬件将迅速发展无人机等新软件。 未来，大数据将更好地融合软硬件。

原始副本，作者: jie

来源：成都新闻网