“网络创业24种商业模式，你能做哪个”

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网络思维和以前流传的领域最不同的应该是商业模式的问题。 以前领域考虑的只有产品创新，但在互联网领域似乎也必须考虑商业模式创新。

例如，谷歌在1999年就担心谷歌没有业务。 facebook上市后也没有稳健的商业模式。

但是，现在怎么样？ 谷歌和脸书现在都没有收入困难。 所以，能不能直接从客户那里赚钱没关系。 只要客户数量有了一定的积累，当然就会“出现”赚钱的方法。 所以，如果你公司的产品能够吸引足够多的顾客，你就会看到商业模式。

在互联网领域这几年经历了各方面的人马尝试之后，基本上探索了网络思维下的商业模式之路。 一旦产品积累到足够的顾客那里，这些现成的商业模式就会为我所用。 粗略地总结一下，可能有24种模式的商业模式。 当然，越来越多聪明的公司正在开拓新的商业模式。

一、实物商品的商业模式

如果你公司的产品是某种物品，参与者可以直接拿着你的物品，也就是一般意义上的商品/货物来采用，那么你的商业模式很简单，基本上是四条路。

1、自己生产，自己销售:自己直接生产，直接销售给客户

2、外包生产、自我销售:将生产环节外包，自己直接销售给客户

3、只生产，不销售:自己负责生产，销售给分销商

4、只销售，不生产:提供自己作为分销商或销售商品的交易市场

亚马逊、京东等电子商务网站是前面的第四种商业模式。

如果公司的产品不是什么，参加者不能直接拿着招聘，怎么赚钱？ 让我们来看看网络思维下的商业模式。

二、广告

自从谷歌开始在搜索展示结果旁边投放广告以来，广告就成为了互联网领域默认的首选变现方式。 事实上，广告本来就是平面媒体的主要商业模式，现在互联网领域彻底抢占了广告行业的风头。

5、展示广告:展示广告的通常形式为文案、banner照片、整段横幅、文案链接、弹窗等，一般都是按照展示的地点和时间收钱。 也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。 这是目标最常见的模式。

6、广告联盟:广告联盟对网络形式的广告代理商，广告发布者在广告联盟发布广告，广告联盟将广告推送到各个网站或app上。 百度联盟，谷歌亚马逊是最大的两个广告联盟。 基本上，如果网站流量达不到一定程度，则选择与广告联盟合作，只有在达到一定流量后，才能与明确的广告发布者直接建立合作关系。 广告联盟通常通过广告的点击次数收钱。

7、电商广告:最常见的是阿里妈妈，京东、亚马逊，当时都有自己的电商广告，凡客也在当年突然走红。 这些广告通常根据销售额支付。 很多导游网站都依赖这样的收入。 特别是海淘导购网站，可以访问所有海外购物网站的广告，佣金很好。

8、软文:软文是指将广告文案与文案完美结合，客户浏览文案时，得到他需要的文案，知道广告文案。 很多媒体平台、微博、微信大号都是靠软文赚钱的。

9、虚拟产品的广告交换效果:也可以为客户提供虚拟产品，但成本是客户必须接受一定的广告。 例如，看广告，注册网站客户，下载app。

10、客户行为数据:通过分析客户在你公司网站或app上操作的方法，可以分析客户的习性和心理，有助于在产品设计和商业计划上做出正确的决定。 很多公司需要这样的顾客采用习性的数据，所以可以销售这样的数据。 淘宝数据魔法提供在哪里、什么商品、什么样式、什么尺寸的服务，告诉你最受欢迎。

三、交易平台模式

11、实物交易平台:客户在你的平台进行商品交易，在你的平台支付，你从中收取佣金。 天猫是最大的实物交易平台，天猫佣金是其首要收入来源。

12、服务交易平台:客户在你的平台提供服务接受，在你的平台支付，你从中收取佣金。 威客平台猪八戒就是这样收佣金的。 uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

13、沉淀资金模式:客户将资金留在你的平台上，通过这些沉淀的资金可以获得投资回报。 以前零售业在会计期间控制供应商的货款，是为了用沉淀资金赚钱。 现在这条路也用在了互联网领域。 据说京东是靠这个沉淀自己赚钱的。 许多互联网金融公司o2o公司也对这种模式寄予了希望。

四、直接向客户取钱

除了广告，另一大商业模式是直接向客户收钱。 当然。 前期收钱很可能会吓跑顾客。 所以，有必要使用稍微巧妙一点的方法。

14、定期付费模式:这种商业模式类似于手机付费的月套餐，定期付费享受一定期间内的服务。 相对于一次性直接用不重复的费用购买软件，定期支付的一件费用比较小，因此顾客的费用门槛相对较低。 例如qq会员是按月/年支付的模式，现在的价格几乎是每个月10q货币。

15、按需支付:按需支付是客户实际购买服务时，需要支付相应的费用。 例如，看爱奇艺想看的电影，要花5元。 只看这个，这个视需要支付。 购买ichi的vip客户端，所有会员可以在一段时间内观看免费电影，这是定期收费模式。 例如，我在道客巴找到我最需要的文件，下载需要5元(都是5元)。 可以使用微信支付后下载这份文件。

16、打印机模式:打印机的商业模式是指首先向客户以低廉的价格销售基础设备，例如打印机。 客户为了采用该设备，需要以比较高的价格持续购买消耗品等其他部件。 剃须刀也使用了类似的商业模式。 刀架的价格接近白送。 而且，通过卖刀片可以赚钱。 例如，在家用游戏机方面，索尼和任天堂也以低价出售游戏机，以高价出售游戏光盘。 日本打印机企业爱普生首先使用的是这种商业模式，所以我称他为打印机模式。

五、免费增值模式

免费增值业务模式是让一部分客户免费采用产品，另一部分客户购买增值服务，通过收费的增资服务挽回价格和利润。 但是，一般采用免费增值模式的产品，只有0.5-1%的免费顾客可能成为付费顾客。

17、限定次数免费采用:该模式在一定次数以内，客户可以免费采用，超过此次数将收费。

18、限制人数免费录用:这种模式意味着客户数量在一定人数以内，免费，如果客户数量超过了这个限额，就要收钱。 例如，很多公司的邮箱服务如果你的企业注册了域名，你打算把这个域名作为公司的邮箱使用。 公司邮箱提供商可以要求5个以内的邮箱地址免费，5个以上的邮箱地址购买他们的服务。

19、限定免费客户可以采用的功能:免费客户只能采用少数功能。 如果想采用所有的功能，是要收费的。 例如现在使用的evernote，这几天一直提醒着不用升级。 升级后，每个月可以进入更大的附件，也可以给自己的笔记加密码。 这两个功能我都想要，但是还没有考虑是否值得花钱开通。

20、应用内购买:根据应用的下载和采用免费，但在招聘过程中，可以为特定的功能付费。 最常见的是游戏。 购买虚拟装备和工具等。 例如，在微信内购买收费标签。

21、试用期免费:要求客户在最初的一定期限内免费录用，过了试用期后支付。 例如，现在的office每天提醒我们免费版的试用期还有xx天就到期了。 赶紧激活吧。 激活是指购买正版的激活代码。 我现在正在烦恼在哪里找激活码。

22、核心功能免费，其他功能收钱: appstore的app，大多数情况下都是这种模式，一个产品分为免费版和收钱版。 免费版有基本功能，但是为了得到越来越多的功能，需要收钱。 例如，照片解决的应用，免费版有几个基本的滤镜效果，几乎足够了，但是要让大家看到更酷的滤镜，就下载收费版。

23、核心功能免费，引导您享受其他收费服务。 例如微信、微信聊天是免费的，但微信内置了很多其他服务。 游戏，付款，京东，滴滴下车，这些服务可能会收钱。

24、组织活动:通过免费服务吸引人气，并组织各种下线活动，这些活动得到广告或赞助，或在活动中销售商品或服务。 例如，许多媒体通过组织的离线峰会赚钱。 另外，地方社区会组织装修展览会、婚纱摄影展等离线展览会、推荐会，销售商品和服务。

所以，互联网有这么多商业模式，所以创业者不需要太关注这个问题。 只要做好产品，努力粘着越来越多的客户，客户数量达到一定程度，选择合适的商业模式，就能赚钱。

摘自文案:创业之家

来源：成都新闻网