爱群游：开拓社群全域旅游新思路

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近年来，各种户外俱乐部如自驾游俱乐部、阳光旅游俱乐部、驴友团体、环游世界等的兴起，为社区旅游创造了一种全新的一站式旅游服务模式。越来越多的人加入这些团体，倡导绿色、环保和情感旅行，热爱山川和户外活动。

针对传统户外俱乐部存在的活动前资源互助、活动中安全管理、活动后数据保留等问题，河北省80后牛海涛开发了以手机为载体的“爱心团体游”移动应用平台，为这些户外俱乐部提供了完善的解决方案，努力将俱乐部领导从繁琐的活动组织管理工作中解放出来，使户外活动变得更加简单。

“只要你有主人的心，你就是主人。游客、导游和旅游俱乐部老板都来了。”爱心团体旅游提出了这样的口号，并在传统旅游社区模式商业化的基础上，让更多的人参与进来，或者实现导游的梦想，或者体验轻松自由的旅行。“连接你我，自由旅行”，艾群友致力于颠覆传统旅游业，打造中国最大、最专业的社区旅游一站式服务平台。

抓住社区旅游的痛点，利用这一势头

“舒适的环境使人变得迟钝，从长远来看，思维会变得有限。对年轻人来说，知识和知识同等重要。我喜欢走出去，开阔眼界，在社会发展的前沿探索和挑战。”牛海涛说道。

牛海涛，1982年2月出生于石家庄，2003年从石家庄铁道学院毕业后，一边工作一边创业。

几次创业经历丰富了牛海涛的知识和经验，让他明白，除了努力工作，创业似乎还需要把握准时代的脉搏和机遇。2015年2月，牛海涛会见了河北省自由行协会的朋友，了解到河北省有数以千计的旅游社区，包括自驾游团体、自行车团体、it团体和商业团体。这些社区里有成千上万的人，有几百到1000人，很少人。除了河北，中国类似社区的数量是不可估量的。

由于旅游涉及饮食、住宿、车票、公交车等方面，社区业主可以在组织活动的同时赚取利润。然而，传统旅游社区在实际运作中存在许多难题，如自发组织的群体所有者没有被赋予正式身份；有时，集团业主很难找到高质量、低价格的可靠线路；一个团体的成员是不稳定的，成员经常被拉走；集团成员数据难以记录、追踪和分析；一些群组所有者还会遇到群组成员无法在线实现资源的情况...这些问题使集团所有者非常担心，因此消耗了大量的能源。

阳光部落旅游俱乐部是石家庄的一个户外旅游社区，自2013年成立以来，已有近600名成员。该团体的负责人李杰告诉记者:“过去，旅游路线公告是在qq群或微信群中发布的，然后每个人都会留言或打电话注册。我需要记录所有注册会员的各方面信息。这项工作非常繁琐。如果你不小心，你会记住或错过它。”

针对传统社区遇到的问题，牛海涛试图提出解决方案，并在现有模式的基础上开发了一个商业模式，让更多的旅游爱好者能够参与进来。“如果把旅游社区的模式从线下转移到网上，一方面可以解决群体业主的烦恼，另一方面也可以打开全国市场，吸引更多的人自由出行。”当牛海涛看到空的巨大发展时，他立即决定抓住机遇，以移动互联网为载体，将这一社区模式发展成为一个“爱心团体游”的在线移动应用平台。

2015年7月，牛海涛参加了新加坡国立大学苏州研究院伟创力全球青年创业创新大赛，并在全球总决赛中获奖。除了荣誉，牛海涛还获得了在场众多投资者的认可，身价数千万。“事实上，无论我能否获奖，我都会继续热爱团队旅游，但获奖让我更加确信这种思维和商业模式的可行性。”牛海涛坦率地说。

经过半年多的研发，2016年1月5日，团队旅游客户投入运营。打造户外旅游俱乐部精品主题旅游活动购物平台、户外俱乐部旅游资源对接互助平台、优惠旅游和团体旅游活动品牌商品购销平台、团体旅游活动实用工具平台，帮助和规范各类旅游服务机构更好地为游客服务。据业内人士称，互联网颠覆了传统行业的不良之处，而热爱团队旅游恰恰能识别传统社区的痛点，并为其提供更好的解决方案。

为专业旅行打造一站式服务平台

在“互联网+旅游”领域，出现了不少项目，如爱心团体游。早在几年前，一些领先的在线旅游企业就建立了自己的旅行社和目的地接待系统，而一些传统旅行社建立了自己的网络平台，呈现出与旅行社相互融合的趋势。在线旅行社和ugc旅游网站的Ota模式正在兴起。以携程和去哪儿为代表的旅游电子商务公司和游客设立的户外旅游俱乐部为人们提供了更多的旅游选择。像“和谁一起游泳”和“超级俱乐部”这样的旅游产品也是这个行业的淘金者。

据艾瑞咨询(iResearch)统计，2015年中国旅游战略社区的用户数量达到3.6亿，其中包括1.8亿移动用户；据估计，2016年在线旅游战略社区将有4.8亿用户，移动用户将继续渗透，达到2.6亿。另一份关于旅游预测的报告显示，免费旅游在旅游模式中的比重逐年上升，而团体旅游和半免费旅游市场略显疲软。

不同于现有的任何移动平台，爱群免费旅游移动平台利用移动互联网操作便捷的优势，实现了旅游爱好者组织的在线管理和旅游活动的在线发布，帮助旅游爱好者及时了解活动的最新信息。该平台提供群聊功能，方便对同一话题感兴趣的终端用户相互交流，满足用户全方位的出行需求。

“传统的旅行社通常有一些固定的路线。爱情团体旅游不仅限于成熟的景点。即使你发现了一个古老的村庄或一栋值得参观的老房子，你也可以设计它，这将形成一条丰富多样的路线。供游客选择，它清爽又像气囊；和B一样，它更神秘，花更少的钱和朋友去更有经验的景点游玩。”牛海涛说道。

为了保证游客的安全和路线的质量，团队旅游平台将首先对可以发布路线的团队所有者的资格进行审查和分类。超过3000人的团队被称为原始部落；一个1000-3000人的团队被称为普通部落；而下层是普通群体或临时群体。被审核的团队负责人可以自行设计旅游路线，平台将进一步审核该路线的可行性和安全性。

经过反复审核后，团队负责人可以在团队旅游客户中分享自己设计的旅游路线。记者在爱心团体旅游活动列表中看到，许多团体业主公布了自己的旅游路线，如山东周村古商城游、吴桥庙会日游、青塔湖-朝阳湖穿越游、山西欢乐谷灯饰节日游等。相关信息如出发时间、集合地点、活动天数、保险金额和发生的费用一目了然。如果访客想注册，直接在应用或微信公众账号中填写姓名、性别、联系方式等信息，群主会进行对接。

为方便团队负责人对旅游团队的管理，针对入住、集合、分房、公交车座位安排、旅游保险等问题。存在于传统线下旅行团中的爱心团体旅游平台提供了相应的便捷服务，并增加了基于ibeacon的景区地图群聊功能和求助功能。

该团队的负责人李杰(音译)说:“自从今年1月我使用了‘爱之旅’应用程序后，我只需要在这个客户端上发布旅行路线，然后把链接发给我的团队成员，他们可以填写自己的个人信息。”我只需要在后台管理，节省了大量精力。”另一组业主告诉记者:“未来的趋势是全球旅游，不仅限于成熟的景点。许多由其他团体所有者发布的旅游路线可以在爱心团体旅游应用上看到，这有利于旅游资源的共享。我可以购买其他群组所有者设计的线路，我的好线路也可以与更多的朋友分享。”

采访中，牛海涛多次向记者提及“智慧旅游”。他希望通过这个应用程序的创建，它不仅能为游客提供精致的服务，还能在旅游社区形成大数据的积累和分析。

“我们正在与一家天气预报研究机构谈判。如果我们合作，我们可以向客户的朋友提供准确的天气数据。游客所在地的天气状况和半公里外的天气状况对户外团体非常有用。牛海涛说，“我们还计划推广智能芯片的应用。”运动传感器会告诉你你在哪里，爬了多少米，消耗了多少卡路里。如果发生危险，上述振动感应装置将通过芯片向其他玩家发送信息。"

“爱心团体旅游+社区+传统企业”模式

自Aiqunyou应用推出以来，用户数量和下载量都有了突飞猛进的增长。短短一个多月，爱群友已经在300多个旅游社区落户，会员总数超过100万。

由于旅游业涉及许多行业，如食品、服装、住房和交通，许多其他产品将在爱情集团旅游应用的运作中衍生出来。爱心团体旅游正在建设“爱心团体旅游+行动计划”，为旅游、社区和传统企业营造一个生态的商业环境。目前，许多企业前来洽谈，希望通过合作实现双赢。

2016年1月20日和21日，河北省免费旅游服务行业协会和爱心团体旅游平台在吴桥杂技世界举办了“团体的力量，感谢您——2015爱心团体旅游年会”。此次活动吸引了来自京津冀地区、河南、山东和山西的近300个户外团体和40个度假区的代表。吴桥杂技世界看到了这一发展趋势，借助爱心团体旅游平台，构建了一个全新的在线旅游概念，有助于增加当地景区的收入。

除了景区，一些传统企业也借助爱心团体旅游平台，积极与旅游社区联系沟通。“传统企业在早期销售产品，依赖经销商和广告；后来，依靠电子商务；未来的趋势必须是通过社区电子商务和通过共同的属性进行精细划分，以便与更合适的资源连接并促进它们。例如，服装适合女性旅游团体；儿童用品适合亲子旅行；商务产品适合商务旅行。线上品牌影响力和线下活动将为平台提供盈利机会。”牛海涛说道。

虽然爱心团体游开局不错，但这个结果对牛海涛来说并不令人满意。他说:“这个速度低于我心中的预期增长率。在目前的股票市场，一些集团业主年龄太大，学习和使用客户有点困难。还有一个接受的过程。”

近年来，“大众创业与创新”的氛围浓厚，互联网因其信息成本低、门槛低而备受企业家追捧。与其他行业相比，互联网行业的竞争尤为激烈。

“无论是现有的在线旅行社还是旅游网站，都应该有很多产品可以与未来的爱心团体旅游同质化。”牛海涛说，“目前，爱心团体旅游应用还没有达到自己的心理预期。我们需要不断学习，不断改进界面设计和功能设置，尽可能提高用户体验满意度。”

据了解，爱群游初步计划于2016年5月至6月进行第二轮融资，融资金额为1000万元。牛海涛对此次融资计划充满信心。

“2016年的创业环境将与前两年不同，投资者和企业家的心态都在发生微妙的变化。与资本投机不同，投资者在未来筛选项目时会趋于理性和冷静，投资者会更加关注项目的盈利模式和能力。这种趋势对我们来说是件好事，我们坚信，它将在许多创业项目中脱颖而出。”牛海涛说道。

当被问及融资目的时，牛海涛直言不讳地表示，“这些资金将主要用于两个方面。首先是商业营销。我们将组织一系列活动来提高爱心团体旅游的影响力和知名度；第二，今年将建立全国市场，并在其他城市设立分支机构，以开放和维持当地市场。”

届时，爱心团体游将立足京津冀地区，逐步向全国推广，努力打造中国最大、最专业的社区旅游一站式服务平台。“发展股票市场，开放增量市场，让更多的游客参与进来，共享多样化的旅游资源。连接你我，自由旅行，改变传统旅游业。今后，仍有很长的路要走。”牛海涛说道。

来源：成都新闻网