备战新政 达能降价换市场

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在放弃多美滋、引进国外品牌、完成中国婴幼儿配方奶粉市场布局和产品调整后，达能最近对其三个品牌的奶粉进行了统一价格调整。虽然这是外资奶粉的特例，一直以来都被显示为“高价”，但业内人士认为，即将出台的奶粉配方注册新政策，使得空之前的奶粉竞争更加激烈，中外奶粉的价格壁垒不断被打破，这是一个积极降低价格的聪明办法。达能的积极降价将不可避免地吸引其他品牌效仿。

三个品牌的价格都降低了

昨日，《今日北京商报》记者从达能的相关消息来源证实，达能自今年年初以来已统一下调了引入中国市场的诺优能、艾塔美和科瑞康三种奶粉产品的价格，此前有多位业内人士向《今日北京商报》记者透露了达能的动向。

据了解，多美滋品牌出售给雅士利后，达能拥有了三个奶粉品牌:诺优能、艾塔美和科瑞康，这些品牌都是在电子商务平台上销售的。当你打开诺友能天猫旗舰店时，你会看到“新年价格，从158元起面向全体观众”的字样。《北京商报》记者从旗舰店客服处了解到，今年年初，诺友能正式调整了产品价格，将之前的第一、二代奶粉的价格分别从220元调整到158元和178元，第一代奶粉的降价幅度达到了28%。第三和第四阶段的奶粉价格也从原来的200元降到了168元。另一个品牌，科瑞康，也推出了一个单罐低至99元；此外，艾塔美还推出了一个210元的单罐，两个品牌都正式降低了产品的单价。

据达能相关人士透露，降低全品牌产品的价格更有利于消费者。

市场交换价格

虽然达能人将价格调整归咎于消费者的考虑，但在业内人士看来，达能第一次价格调整背后，公司的需求与行业原因并存。华北蓝海营销策划机构快速消费品品牌首席运营官王梓蘅表示，2014年国产奶粉品牌君乐宝推出低价奶粉后，经过近两年的发酵，蝴蝶效应已经出现，高奶粉价格的泡沫正在被一个个戳破。去年，各种形式的国外奶粉促销频繁上演，价格战也影响了国外奶粉的利润，美赞臣在其财务报告中强调了这一点。

此外，跨境采购、海涛等渠道的兴起也逐渐打破了国内外奶粉的价格壁垒，因此国外奶粉不得不降低其价值。电子商务渠道的广泛使用也将外国品牌从多层次和高成本的经销商中分离出来，从而创造了更多的降价空客房。

除了行业原因，达能的现状也为降价提供了理由。“首先，从达能在中国市场销售的奶粉来看，都依赖于电子商务平台。虽然消费者对电子商务平台的依赖度越来越高，但在强调服务的奶粉行业，线下渠道也具有特别重要的战略意义。因此，达能只能用价格优势换取更多的市场份额；其次，有行业数据显示，市场上购买奶粉最集中的价格区间在150-200元之间。能买到200元以上奶粉的消费者很容易被300元及以上的超高端奶粉所吸引。从达能奶粉的价格来看，没有优势，所以价格也调整到了150-200元的价格范围。”王梓蘅接着补充道。

为价格战而战

达能产品的价格已经全面下调，但其他外国品牌的奶粉没有跟进。北京商报记者今天从雅培、惠氏、美赞臣等品牌旗舰店获悉，他们并未被告知官方的价格调整。值得注意的是，虽然官方的价格调整还没有开始，但不同程度的促销活动都在这三个品牌的旗舰店上演。美赞臣旗舰店显示，该品牌2段安英宝1800克产品原价为830元，促销价格为705元。同一细分市场中同一品牌的1200克产品也降价83元；雅培旗舰店贴出了不同的标签，比如有些产品“直降20%，直降72元”；惠氏还为一些产品标注了“元宵价格”，优惠幅度也很大。

对于上述三家外资奶粉的不同促销活动，业内人士认为这是变相降价。另据分析，继2015年低出生率和消费疲软之后，2016年全面二孩政策的放开和生育高峰期的到来，对奶粉企业攫取增量红利提出了新的要求。2016年，行业竞争必将激烈，提前降价以增强消费者粘性也是明智之举。

此外，一些商业人士告诉《今日北京商报》记者，即将出台的奶粉注册新政策将清理奶粉品牌，将直接从过去的2000-3000减少到400-500，这将带来比去年更激烈的价格战。达能的首次降价也是备战的一种手段，它将夺取在价格低于其他公司的战争中的话语权。

来源：成都新闻网