消费导购领域迎来“急先锋” 返利网春晚砸5000万欲破局

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我们的记者小霞从上海报道

1月26日，腾讯微信团队测试了其朋友圈和红包两大热门功能，微信和支付宝平台的红包变得异常火爆。

就在最近，支付宝宣布，作为央视春节联欢晚会唯一的互动平台，它已经接管了整个红包抓取过程，并计划在除夕夜向全国分发装满现金的红包。在这种压力下，电子商务导购行业巨头Rebate.com也借机表示，作为支付宝的重要战略合作伙伴，它将在首轮亮相，其发放的红包高达5000万元。

对此，一些业内人士直言不讳地告诉《21世纪经济报道》，此举也标志着电子商务支付领域的红包补贴战已经正式开始。蝙蝠巨人试图从移动终端走进电视大屏幕。他们已经在以前的“双11”聚会和其他节点上尝试过。今年，支付宝成为央视春晚唯一的互动平台，并试图将其产品技术与产业链中的许多企业相结合，在多个屏幕上与用户互动。

其中，与电子商务平台紧密合作的返利网络，在除夕夜春晚这个重要节点延续了其由来已久的核心返利模式。记者了解到，截至目前，已有超过1亿用户通过返利网络获得消费者返利，仅2015年返利网络发放的“福利”金额就超过20亿元。

红包补贴“深度收费”

除夕之夜，微信和支付宝磨刀已久。据相关统计，2015年央视春晚多屏总收视率达到49.61%，覆盖电视观众9.03亿人。在这方面，根据返利网的计算，公司在2016年春晚准备的5000万个装现金的红包在5分钟内基本被抢走。

此前，o2o洗衣企业e-bag washing与腾讯联手推出了一轮密集的红包补贴活动，补贴金额高达6亿元。百度糯米也启动了一项举措，给用户发放10亿红包补贴。依靠红包刺激眼睛来“宣传”新的商业模式已经成为互联网行业的一种有效方式。

返利网首席执行官葛永昌在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“作为行业内的龙头企业，公司希望借助此次活动的影响力，继续为更多用户提供更为极端的消费者返利平台。”

“回扣网络和红包活动之间有很高的契合度。公司将利用这一波红包在短时间内曝光公司品牌。”葛永昌直言不讳地说道。

事实上，返利网络模式的流行描述是不间断地向消费者发送“红包”。已经坚持这种商业模式超过9年的返利网最近宣布，它已经成为电子商务导购领域的第一家用户量超过1亿的企业。

值得注意的是，从外界来看，重金烧钱补贴春晚只是2016年返利网络战略的一部分。据该公司称，2016年，返利网络预计消费者返利金额将超过50亿元人民币。

全场景折扣模式

在繁忙的“红包雨”战略下，除了品牌曝光和用户转型之外，返利网布局的商业链是其融资后的亮点。

2015年4月，返利网迎来了第三轮融资，日本电商巨头乐天参与并牵头融资。自那以后，返利网络的估值飙升至10亿美元。在此之前，回扣网络在三年内增长了550%以上。对此，前述业内人士指出:“现在返利网络已经转变为一个面向整个场景的返利平台，这在内部被定义为全景返利3.0时代。借助2016年春晚的红包活动，返利网也希望能深度拓展整个场景的关系链，以巩固其行业地位。”

截至目前，返利网络已有400多个合作平台，其中跨境合作平台包括天猫国际、JD.com全球采购、考拉海洋采购、海洋码头、蜜芽宝贝、亚马逊等。

葛永昌告诉记者，在此期间，返利网络也从最初的电子商务网站流量供应平台发展到全场景返利平台，这只能基于一定的实力来实现，包括用户数量、流量和平台实力。2013年底，返利网推出了基于“软折扣”模式的“闪购”，并推出了与品牌所有者直接合作的“超回报”业务。返利网络从平台分流转变为覆盖品牌销售的全景导购平台。

目前，返利网的线下布局已经悄然启动。不久前，Rebate.com与中信银行(Quote 601998，BUY)信用卡合作推出了“网上加”线下消费返利卡——返利F卡，希望开通线下返利，开创线下消费积分新模式。

目前，已发布的备受资本追捧的返利网络全景模型项目还包括:联合苹果中国商城特别返利日、联合芳多多送购房款返利、联合陆丰推出的财务返利、不久前芝麻信用与返利网络的信用连接。

此前，tmt行业知名咨询分析机构易观国际(Analysys International)表示，返利网站和团购网站都依靠低价优惠来吸引消费者，但返利网站更符合电子商务发展的特点，实现三方共赢，这也是返利网站快速发展的主要原因。

来源：成都新闻网