华住、雅高合力抢攻中高端酒店市场

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[朱华与雅高的资本合作，如家快捷酒店与BTG酒店(600258，Buy)的合并，以及锦江百货对白金的收购，都标志着这个廉价的连锁酒店已经进入了规模化、资本化运营的时代，控制成本、吸引特许经营商、提高投资回报已经成为行业趋势]

酒店业的资本合作越来越密切，规模越来越大。

此前，通过法国酒店巨头雅高与当地连锁酒店朱华的交叉持股，经过一段时间的低调整合，双方于12月12日宣布雅高美华酒店管理有限公司(以下简称“雅高美华”)为发展主体公司。双方共签署了14个新项目，将实施双平台分销模式，双方已经拥有四个高端酒店品牌:美爵酒店、久比利酒店、诺富特酒店和美爵酒店。

业内人士指出，朱华与雅高的资本合作，如家快捷酒店并入BTG酒店，以及锦江百货收购白金，都标志着廉价连锁酒店进入了规模化、资本化运营的时代，同时控制成本、吸引特许经营商、提高投资回报已成为行业趋势。

双通道分销模式

根据协议，雅高将在中国引领其奢侈品和其他高端品牌的发展，包括索菲特、铂尔曼、美京阁和鲍斯，朱华将持有这些品牌业务10%的股份。同时，雅高将持有中国人寿10%的股份，并获得中国人寿的董事会席位。

穿越首都后，如何整合最关心的数字？

中国人寿执行副总裁兼高端业务部门首席执行官孙武透露，雅高和雅高合作后形成的双平台分销模式可以为彼此带来更多的客户，雅高和雅高的全球会员总数已经超过1亿。目前，两家酒店集团的crs系统(中央预订系统)已经全面开通，双方的交叉销售已经取得初步成功。上海美仑美爵酒店是中国人寿接手的第一家美爵酒店。经过一年的运营，每间房的租金收入已经提高到150元，入住率从65%提高到近90%，营业毛利超过60%。

“例如，今年9月开业的上海虹桥枢纽美爵酒店，在中国人寿和法国雅高集团的支持下，开业一个月后就一直客满。自开业以来，中外宾客的比例约为7:3；其中，40%的客人来自中国官方预订渠道，30%的客人来自雅高官方预订渠道。”孙武说道。

《第一财经》记者注意到，近年来，经济型酒店的入住率和房价都有所下降，投资回收期从3年左右延长到5年以上。因此，越来越多的企业开始关注房价和收入较高的中高端酒店，如家快捷酒店目前正在向何仪酒店、如家快捷酒店选择等中高端领域拓展。锦江百货关注锦江市中端酒店的发展。最近，它与法国卢浮宫集团旗下的康柏合作，首次在中国市场推出了康柏的中端品牌。

“我们未来更看重的是中高端市场。经过双方的交叉持股合作，雅高美华成为朱华的全资子公司。这是一家集业主和运营商于一体的酒店管理公司，它汇集了MG、诺富特、Mercure等公司。”孙武表示，在中国人寿和雅高宣布长期战略联盟协议正式落地后的10多个月里，雅高美华团队签署了近40个新项目，其中大部分分布在一线和二线城市，上海有10多个新项目。到目前为止，已经新开了六家美爵酒店和一家诺富特酒店。

雅高美华甚至计划到2019年将信使品牌扩大到240个左右。

严格控制成本

“近年来，当地连锁酒店的发展呈现出几个特点。首先，各大酒店之间的资本合作越来越多，如如家快捷酒店的私有化和与BTG酒店的合并，锦江百货对白金酒店和维也纳酒店的收购，以及雅高和中国酒店的交叉持股等。此外，这不仅是本土企业之间的合作，也是雅高集团与锦江集团收购的中国高远酒店集团之间的资本合作。由此可见，酒店业已经进入了并购时代，未来的资本合作还将继续。第二个特点是经济型酒店的盈利能力持续下降，迫使运营商进军中高端市场。”华美首席知识专家赵焕燕告诉第一财经记者。

在赵焕言看来，对酒店经营者影响最大的是如何控制成本和吸引加盟商，这也是第三大发展趋势和特点。

接受《第一财经》记者采访时了解到，中端酒店美爵酒店的新建筑成本为15万元(开业项目除外)；整个改造费用为60000 ~ 120000元(除开盘项目外)；半装修费用为20000 ~ 50000元。

“从这个数据来看，中端酒店的装修成本和新建成本都不高。需要知道的是，经济型酒店的房价会超过5万元，甚至达到10万元，但中端酒店的房价可以是经济型酒店的两倍。这意味着中端酒店的投资回报率明显较高。成本可控，收益增加，这对特许经营者很有吸引力，特别是在一些房地产闲置率高的地区。加入高端酒店可以重振房地产资本，或者重建一些低收入的老酒店，以改善酒店收入管理。”赵焕颜分析道。

据报道，约50%的中端品牌，如Mercure的扩张加盟商是房地产开发商。未来，中国公馆、如家快捷酒店、锦江百货等运营商将继续扩大高端酒店的加盟。

来源：成都新闻网