万科跟投机制样本：一项目年收益率14%属正常水平

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根据国家统计局11月14日发布的数据，今年1-10月，全国房地产开发投资83975亿元，同比名义增长6.6%，增速比1-9月高0.8个百分点。其中，住宅投资56294亿元，增长5.9%。

中原地产营销总监张大伟表示，在前期火热的市场形势支撑下，预计房地产销售总额将达到11万亿元，销售面积将达到13.5亿平方米，将全面刷新纪录。

根据吉吉蓝领招聘数据研究所的调查报告。房地产营销人员的工作需求持续增加，房地产中介的工资也在持续上涨，平均月薪超过8000元，平均涨幅超过18%。

实行合伙制的房企员工参与项目和投资也将成为本轮市场的直接受益者。一位在房地产行业有多年经验的业内人士告诉《国家商报》，在项目跟进和投资机制中，参与跟进和投资的员工今年的收入将会有一定的增长。

然而，并不是所有员工的工资都上涨了，甚至员工的工资也逐年下降。开发商之间优胜劣汰，员工的考核机制也相应地发生了变化。如果他们不能调整自己的地位赶上来，他们就不能分享市场盛宴。

投资项目年收益率可达14%

作为中国最大的住宅房地产开发商之一，万科深陷股权纠纷，但其业绩也大幅提升。今年前10个月，万科实现销售额3118.9亿元，同比增长52.8%。前三季度，万科实现上市公司股东净利润82.6亿元，同比增长20.5%；房地产业务毛利率为17.92%，较上半年略有上升0.37个百分点，预计全年毛利率将进一步上升。

与大多数房地产企业相比，万科实现了利润和规模的双重增长。

关于员工工资，一位接近万科的知情人士告诉《国家商报》，万科员工的工资每年都有一定程度的增长，由于通货膨胀，基本工资将按一定比例增长。万科职业经理人的收入与业绩直接相关。在评估机制中，利润的增长远比规模的增长重要。总的来说，在业绩增长下，员工收入的提高是一个高概率事件。

一位参与项目投资的万科员工告诉《国家商报》，他投资的项目目前还没有进入“收获期”。一般来说，项目的现金流需要逆转才能获得收入。每个项目的时间是不同的，通常需要2-3年。收入将高于银行的定期存款，这仍然是可以接受的。

该员工在全国范围内投资了万科40多个项目。说到项目选择，一般是选择靠近市中心、地价低的项目，最重要的是资金回笼快，有时会选择一些人多的项目。

该员工表示，后续投资机制为员工提供了投资渠道，但也存在一定风险。所有投资项目都通过了评估和审核，但不排除销售进度缓慢，资金回笼太迟。

一位在房地产行业有多年经验的业内人士告诉《国家商报》记者，今年房地产企业的业绩大幅提升，参与项目的员工收入和对合作伙伴机制公司的投资今年将有一定程度的增长。

在房地产猎头行业有多年经验的蓝告诉《国家商报》，万科珠江三角洲一家城市公司的财务总监年薪超过100万元，并以他的名义投资了一个项目。年基本收益率约为14%，本金和投资收益预计在五年内全部收回。

据一位接近万科的知情人士透露，《国家商报》记者表示，年回报率14%的投资项目是正常的。目前，大部分投资项目都是盈利的，还有一些项目还没有盈利。广深沪项目盈利能力较强，关键在于征地和产品创新。合伙人制度主要是为了激励员工，项目的运作和盈利能力直接关系到员工的投资收益。

有了好的表现，就有更多的人分蛋糕了

与万科员工的投资项目相比，投资渠道的拓展和收入的增加已经实现，而一线房地产企业的部分员工收入却出现了下降。

一线房地产企业员工雍(化名)在接受《全国商报》采访时表示，随着公司规模的迅速扩大，考核方式和人员结构也发生了变化，项目团队增加了人员和中高层领导。虽然业绩不错，但分享蛋糕的人多了，收入减少了。

据秦先生介绍，公司今年已经加入了海外项目销售考核。海外项目销售业绩不达标的将被扣分，业绩好的将获得重奖。同时，每个月每个人都应该给公司1000元作为众筹基金，以奖励海外销售业绩突出的同事，这进一步拉大了收入差距。目前，雍先生的月收入下降了约20%。

在谈及项目后续工作时，清先生说，业绩好的话，后续工作的回报是可观的，但不确定因素太多，比如没有多余的资金，后续项目的回报周期长，项目结算后才能收回投资收益，中间还要辞职。

蓝鸿震对《中国商报》表示，据观察，今年换工作的员工减少了，尤其是在流动频率更高的华南地区。兰介绍说，跳槽主要与三个因素有关:工作环境、收入和个人能力，收入低的时候跳槽的频率会更高。

从兰先生介绍的三个非营销类高管跳槽案例中，可以发现工资涨幅在20%到40%之间。但兰先生认为，营销一线员工的加薪幅度“离谱”，因为收入与年终效果直接相关，基本在25%以上。

来源：成都新闻网