一线销售员说：卖房子容易了 提成点却下降了

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房地产业曾经被媒体评为十大最赚钱的行业之一，给无数年轻人带来了机遇和梦想。今年，全国许多城市的房地产市场再次呈现爆炸式增长，许多房地产企业提前实现了年度销售目标。

房子很容易卖，市场第一线的营销人员受益匪浅吗？他们的工资是否因为市场而上涨并充满惊喜？《国家商报》记者随机采访了几位在上海从事房地产销售的一线员工，听取他们分享自己的经验和体会。

降低佣金点，保持收入不变

来自江苏南通的陈先生今年刚满30岁，从事房地产销售8年。在上海，他经历了2010年房价的大幅上涨和2014年的短暂低迷，但这种起伏并没有影响他在这个行业的坚持。他说:“对于我们的教育(高中毕业)，这个行业在收入方面仍然领先。”

与前几年频繁跳槽相比，陈先生说他自2014年以来在石昊房地产一直很稳定。这家日本开发商在上海的马路和南翔都有项目。

陈说，2014年在天马大厦销售时，最高月收入可能是2万元。当然，由于淡季，以及房地产开盘销售的节点问题，它只能靠基本工资当它低的时候。“平均来说，我和这里的大多数员工的月收入都在1万元以上。”

从去年底到今年9月，上海楼市的不平凡的一年也让人们对陈这样的一线销售人员的收入产生了想象。一年赚几百万不是一个梦想吗？陈先生的回答是保守的。“事实上，收入和往年没有太大区别。销售额上升了，卖房变得容易了，佣金也下降了。”

“现在我们签订的合同最低佣金是18，000英镑(即万分之八)。事实上，我们对工资的算法不是特别清楚。总之，收入和以前差不多，但是市场更好，交易更容易。压力较小。”他告诉记者。

每年，改进好的项目，赚更多的钱

来自浙江绍兴的郑先生显然对这份工作更有热情。他告诉记者，这是他从事房地产销售的第三年，这份工作给他带来了很多实惠和精神上的收获，从无知到现在的高收入。

“我是在2014年进入这个行业的。当我第一次进入这个行业时，年薪大约是6万到7万元。毕竟，一切都是陌生的。到去年为止，我的年收入大约是20万元，和我身边的同事差不多。今年的市场更好，大约30万元，高于周围同事的平均水平。”郑先生告诉记者。

据了解，郑先生所在的香溢天地项目是融创中国在上海普陀区开发的酒店式公寓，单价为65000元/平方米。由于单位数量大，总价往往是几千万元。“尽管酒店式公寓的总价并不低，但融创一贯的强势风格充分利用了今年的市场优势，卖得很好。”一位购房者告诉记者。

对此，郑先生也认为融创在整个行业的销售收入也较高。当市场总体良好时，项目和地段的优势不明显，但一旦市场波动，这些影响就会明显。至于具体的提成份额，郑先生不愿透露，只是说他很满意。

这栋别墅很容易卖，而且也容易卖得多

“别墅项目的快速转型是今年房地产市场出现‘大奶牛’的最好证明。”华润中央公园的销售人员周告诉记者:“火灾到了什么程度？8月份暂停销售，9月份发布了一批新的价格报告。这道菜已经几年没怎么动了，今年几乎卖到了空.。”

至于个人收入，他说不像外界说的那么夸张，一套卖四五千元，一个月卖两三套就能保证基本收入。“那些年薪100万英镑的传奇式销售还很遥远，至少在我身边是这样。”他说。

“但市场好转后，会有更多的人看别墅和买别墅，这对我们有好处。如果十天半内没有顾客，也许佣金点可以提高，但赚的钱是一样的，而且会很累。”他补充道。

来源：成都新闻网