聚焦通信网络技术服务主业三十年 中通国脉即将上市

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"十年的职业生涯，你一定是这个行业的顶尖专家."十年通常被认为是人们职业生涯的节点，企业也是如此——滴水穿石的魔力在企业管理中也是津津乐道的。

中通国脉就是一个例子。到目前为止，它已经在通信网络技术服务行业研究了三十年。从1986年的吉林省邮电工程局到2016年即将上市的通信网络技术服务企业，中通国脉经历了中国电信业30年的快速发展，逐渐成为业务范围覆盖东北、华北、华南的行业先锋。

近年来，随着通信在人们生活中地位的提高，对通信网络运行的安全性和稳定性的要求突然增加，“优秀技术”和“丰富经验”日益成为通信网络技术服务企业的标准。“30岁”的中通民族脉搏，无论在技术上还是经验上都处于“杰出人物”的位置。

目前，中国通信行业正在迎来一个新的“突破点”。除了对4g网络建设的强劲需求外，三网融合、物联网和云计算等新兴业态的兴起，也将通信网络技术服务的需求带到了前所未有的阶段。30年来，中通一直在打磨自己的“工艺”，最终等待着一个惊艳的外观。

更好地了解行业:心脏在30年之初将保持不变

回顾中国联通过去三十年的足迹，通信网络技术服务一直是核心主题。

1986年，吉林邮电工程公司(后更名为吉林邮电工程局)成立。中国网络通信集团下属的这家国有独资企业是中通国脉的前身，其历史可以追溯到1947年。吉林省邮电工程局成立之初，在吉林省邮电管理局的监督下，为吉林省的通信网络用户从事通信线路等基础设施的安装。

吉林邮电工程局正式成立后的第二个十年，迎来了改革的契机。根据国务院国有资产监督管理委员会当时的文件，该局于2006年实施了国有企业改制，成立了吉林邮电工程有限公司，注册资金2274.89万元，主要从事长途线路、市话线路等通信项目的建设。

重组后的第三年，吉林邮电工程有限公司将截至2009年4月30日的评估净资产86，651，200元转换为股本51，000，000元，其余纳入资本公积，整体变更成立股份公司。

直到2012年，“中通国脉”这个名字才取代了“姬友”这个词。2012年6月，经股东大会审议，姬友更名为“中通国脉通信有限公司”。

通过隐藏“吉林”的地理限制，中通国脉正努力开拓全国市场。目前，公司已在吉林、辽宁、甘肃、内蒙古、北京、天津、河北、江苏、上海、浙江、广东、广西、湖南等省开展了通信网络技术服务业务，甚至为伊朗、巴林、阿联酋、泰国、毛里求斯、阿根廷、捷克、俄罗斯、白俄罗斯、乌兹别克斯坦等国家的客户承担了通信设备的调试和维护。

规模不断扩大，但中通国脉的主营业务一直集中在通信网络技术服务上。在“长久的爱情”背后，随着中国通信业的发展，中通国脉走过了半个“家子”，仿佛从“老大哥”变成了“苹果手机”。

在过去的30年中，通信行业经历了快速升级，通信网络技术服务提供商的技术能力要求也急剧上升。然而，对于长期扎根于行业的中通国脉来说，其精力、人才和资金都集中在不断提高服务能力上。经过多年不懈努力，中通国脉拥有专业的综合技术服务能力，现致力于为基础电信运营商和通信设备厂商提供覆盖核心网、传输网、接入网等全网层面的通信网络工程和维护综合技术服务。

经过艰苦的努力，已经取得了巨大的成就。2016年前三季度，中通国脉收入约2.65亿元，同比增长20.27%。扣除后本公司普通股股东应占净利润为2177.91万元，同比增长43.62%。

根据行业特点，企业上季度的收入是全年最高的，甚至占全年的40%左右。根据签订的合同和项目的建设情况，中通国脉预计2016年的收入将在4.29亿元至4.7亿元之间，比2015年增长5%至15%。虽然与行业内收入最高的公司相比仍有差距，但也处于行业前列。即使与同行业的许多上市公司相比，中通国脉更胜一筹。

更强的实力:“一流资质”的竞争力

据中国工业信息网统计，2007年至2014年，中国通信网络技术服务业市场规模呈现整体增长趋势，从403亿元增长到1914亿元，复合增长率为21%。

通信网络技术服务的子部门包括通信网络的工程建设、维护和优化服务。其中，通信网络工程服务市场规模占比最高，与通信行业固定投资规模相关性最强，2014年达到983亿元。通信网络维护服务市场规模位居第二，2014年达到813亿元。

中通国脉的主要业务集中在两个市场规模最大的子行业，即通信网络工程服务和通信网络维护服务。拥有超过1700亿元的市场规模，中通国脉也不逊色。

在长期的探索中，中通国脉形成了一套有效的技术服务运作流程，能够整合多种网络通信技术，基于不同技术分析设备和网络架构，检测、排除和修复网络故障，为电信运营商提供专业的综合技术服务，这在行业中也是罕见的。

对于通信网络技术服务提供商来说，资格就像一张“入场券”，非常重要。只有具备相应的资质，才能拓展相应领域的项目资源，企业才能扩大规模，达到规模效应。同时，国内通信网络技术服务行业资质认证严格，甲级资质和资质认定复杂，尤其是通信工程施工总承包一级资质，只有少数大型通信技术服务提供商具备，中通国脉就是其中之一。

中通国脉的资质是一笔“财富”，对其业务发展起着至关重要的作用。公司除获得通信工程施工总承包一级资质外，还获得通信信息网络系统集成最高资质。此外，公司还拥有通信基站和通信线路的双重资质。

高资质的获得，关系到中通国脉技术水平的长期苦心打磨。30年来，中通国脉一直在努力吸引和培养人才。据中通国脉介绍，经过精心培训，现已拥有一支知识全面、技术过硬的员工队伍，其中78%以上是各类中高级职称的专业技术人员，包括35名建筑工程师和一级项目经理，核心管理团队都是自己的专业人才，在行业内“打拼”了十多年。此外，中通国脉还拥有数百台国际先进的光电通信测试仪器和200多套各种车辆和机械设备。

值得一提的是，中通国脉拥有出色的技术能力，也充分利用了这一优势。2007年，中通国脉投资成立了“吉林百信人力资源咨询有限公司”，利用技术优势大力拓展行业内的培训市场，现已发展成为众多通信运营商的培训基地。

基于以上优势，中通国脉在吸引高质量客户方面颇具竞争力。众多国内外知名企业与中通国脉建立了长期合作关系，包括中国联通(600050，BUY)、中国移动、中国电信、中国大厦、阿尔卡特、爱立信和华为。在发展过程中，中通国脉逐步形成了稳定成熟的客户基础，为其业务的稳定发展提供了良好的保障。据披露，其前五名客户基本稳定，前五名客户的销售额约占主营业务收入的90%。

值得注意的是，在实力的支撑下，近年来中通国脉在运营商竞标中的中标率一直在上升。2016年上半年，中通国脉以50.31%的中标率赢得了164次投标。同时，中通国脉还表示，进入2016年后，公司进一步加强了省内外市场的开发。如今，曾经严重依赖吉林市场的中通国脉正逐步摆脱地域限制，向全国通信技术服务提供商的目标迈进。

更大的潜力:打造通信建设行业第一品牌

中通国脉是一家来自历史的企业，其业务流程从侧面反映了中国通信行业的发展。然而，中通的民族脉搏并没有停留在过去的成绩上。了解历史，更好地理解未来趋势，明确提出“打造通信建设行业第一品牌”的目标。

机遇垂青勤奋的企业，实力不可低估的中通的民族脉搏也遭遇了行业爆发期。“中国制造2025”提出“加快制造业集群光纤网络、移动通信网络和无线局域网的部署和建设，实现信息网络的宽带升级，提高企业宽带接入能力。”

然而，通信产业的发展离不开通信网络技术服务提供商，如中通国脉。因此，中通国脉等企业将是中国通信行业分红的直接受益者。同时，中通国脉凭借其丰富的行业经验和专业的综合技术服务能力，帮助其在未来逐步开拓市场。

除了4g网络建设等传统通信技术服务之外，新兴格式的兴起也为通信技术服务提供商带来了许多需要突破的市场。“三网融合”、“物联网”、“云计算”等新兴商业领域的发展都是基于光纤宽带网络。电信运营商积极部署，同时也为通信网络技术服务提供商争取难得的发展机遇。

此外，随着社会信息化进程的加快，政府信息化和企业信息化正在深入发展，通信网络技术服务业的服务对象不再局限于电信运营商的传统客户，而是逐渐转向为媒体运营商、设备制造商、专用通信网络以及政府机关、企事业单位的通信网络提供技术服务。

据工业和信息化部统计，近年来我国电信业固定资产投资规模呈现整体增长趋势。2009年固定资产投资3773亿元，2015年固定资产投资4539亿元，其中移动通信投资2047.5亿元，互联网和数据通信投资716.8亿元。

通信网络技术服务业仍处于发展的初级阶段，行业集中度较低，大多数企业都局限在自己的领域。现在说谁将成为未来的王者还为时过早，但中通国脉的技术、经验优势和敬业精神已经为其未来的发展描绘了足够的想象。正文/邵婷

来源：成都新闻网