银行积极布局私人银行业务

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尽管宏观经济增长放缓，但中国高净值个人正逆着这一趋势增长，并吸引着全球金融服务机构的关注。一些机构预测，到2020年，中国高净值家庭的数量将达到346万；其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率为16%。许多中国银行家认为，尽管中国的私人银行业务起步较晚，但它具有“善用本地资源和人才”的明显优势，未来发展空间巨大。

中小银行积极布局

瑞银(UBS)和普华永道(PricewaterhouseCoopers)最近发布的最新《亿万富翁报告》显示，尽管当前全球经济放缓，但亚洲的亿万富翁人数仍在增加，其中大部分产自中国。亚洲新的亿万富翁中，共有80名中国企业家，平均年龄为53岁，其中近一半来自科技、消费品零售和房地产行业。

《2015年中国私人银行报告》还显示，截至2015年底，国内个人可投资资产总额约为110万亿元，其中高净值个人可投资资产总额约为44万亿元，高净值家庭达到201万户。据估计，到2020年，中国高净值家庭的数量将达到346万。

浙商银行首席经济学家尹剑锋认为，在财富快速积累的过程中，对财富管理的需求，尤其是私人银行的高端财富管理需求迅速上升，这反过来又推动了财富管理行业的快速发展。

出于这个原因，许多商业银行都瞄准了这块巨大的“蛋糕”。除了老牌国有银行，中小银行也在积极部署私人银行业务。浙商银行最近正式宣布进入私人银行业务。该行表示，将为“数字一代”高净值客户打造“fintech+网上私人银行”，并从传统的个人资产管理向以“客户需求”为核心的拓展，提供全方位、全生命周期的定制产品和服务。今年9月末，浙商银行个人客户数量和金融资产较2015年初增长三倍以上，私人银行客户金融资产占比超过36%。

专业人才是发展的关键

那么，富人需要什么样的金融服务呢？普华永道(PwC)中国金融业管理咨询公司的管理合伙人张立军表示，在未来20年里，估计约有460名亿万富翁将把2.1万亿美元的财富传给下一代。亚洲和中国的亿万富翁即将迎来他们的第一代代际财富传承，而来自成熟市场和家族企业的亿万富翁已经成为第五代财富所有者，甚至更久。对亚洲和中国的亿万富翁来说，主要挑战来自他们在财富保护、企业继承和回馈社会方面的可持续性。

为上述需求提供服务并不容易。尹剑锋认为，对于商业银行来说，推动私人银行业务发展的关键在于人才。因为民营银行与其他金融管理模式有着根本的不同:首先，其他金融管理一般侧重于理财产品的“物”，而民营银行则完全以“人”为中心，完全关注高净值客户的个人需求。商业，在这里不仅包括财务管理，还包括财务管理以外的其他服务；其次，即使在财务管理方面，其他财务管理一般也只是针对客户生命周期的某一阶段或客户的某一财务服务需求。私人银行几乎针对客户整个生命周期的所有金融服务需求。此外，私人银行还需要为客户实现财富的代际传承；第三，对私人银行账户经理的要求要高得多。私人银行的账户经理不仅要精通专业知识，包括投资、法律、税务等。，但也有相当的实践经验。此外，他还必须是一个了解客户需求并与客户关系密切的朋友。

交通银行金融研究中心(601328，BUY)的王认为，由于民营银行需要同时发挥商业银行、投资银行、税务咨询专家、律师和会计师的综合作用，培养一批高效的民营银行咨询顾问，整合银行内外部资源，打造综合服务团队，是民营银行业务的核心竞争力。一方面，通过内部培训和外部招聘相结合，打造一支具有专业素质的私人银行顾问团队；另一方面，依托银行内外的专家资源，建立了法律、税务、教育、医疗、房地产等领域的专家数据库。满足客户的个性化咨询服务需求。

来源：成都新闻网