万亿京东押宝小业态——京东新通路 打响零售新战役

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"在三年内结束商业超级战争，成为第一个在线和离线的."今年7月，京东集团首席执行官刘在接受央视对话采访时表达了自己的想法。

数据显示，快速消费品行业在线消费约占7%，而线下消费占90%甚至更高。因此，肯定不会放过刘下线的机会。2015年12月，JD.com宣布与永辉超市o2o业务(601933，购买)正式关联。2016年6月，JD.com与沃尔玛达成一系列战略合作。

除了大型超市外，刘还在2016京东集团年会上亲自提出成立“京东新通路”营业部，这是京东一年一度的大型创新“火车头一号”项目，包括以夫妻店为代表的小业态，并向“网上网下第一”迈进。业内人士预测，小业态将成为未来零售业的主要形式，这一零售趋势与快速消费品b2b电子商务的迅速崛起不谋而合。

击中蛇7英寸，新的通道直接指向小格式

京东新通道专注于低端城市的小盘市场，不仅能快速覆盖主要销售点，还能真正满足社会对精准品类的需求。新渠道利用京东现有的强大供应链资源，为线下中小商店供货，有效帮助品牌所有者疏通渠道，直接供应终端，从而促进中小商店产品质量的提升。

通常在中低档城市，由于商品流通成本高，以中小商店为代表的小业态只能以低利润生存，消费者购买的产品价格会高于市场价格。此外，渠道的复杂性导致食品假货和假货泛滥。京东新渠道将大大降低中间流通成本，使中小商店可以赚钱，消费者可以享受高品质的商品，而品牌所有者也可以节约成本，从而取得新的销售突破。

在过去的10个月里，京东新路先后与可口可乐、中粮、子怡、雀巢、玛氏、统一、王老吉、脉搏、恒天然、惠氏、宝洁、联合利华、立百等多个品牌达成合作。不久前，京东新路联手在河北省邢台、衡水下的11个县开展饮料营销活动。统一利用京东在渠道、物流和服务方面的优势，迅速占领空白色市场。新渠道提供“一站式”服务，如高质量的仓储和配送支持、地面服务、商店营销、数据共享等。，以便商品可以直接到达零售终端。

今年的“11/11”战争即将来临。虽然这是“新选手”第一次参加比赛，但很明显新赛区已经做好了准备。据知情人士透露，新渠道将于11月1日至11月12日举行一场主题为“热点11/11”的大型促销活动，将全方位惠及终端门店。

通过与众多品牌的深度合作，京东新渠道已经成为签约品牌沉沦的“新渠道”。

终端营销和销售商品是根本

帮助品牌所有者扩大市场份额只是硬币的一面，另一面是尽一切可能提高终端商店的销售能力。因为，对于品牌来说，只有当终端销售商品时，它才能提示它再次下订单。

今年7月，Juice新通是由双鹿电池和中国果汁策划实施的终端营销试点项目。试点项目选择了不同省份的100家商店。终端展示是一项微妙的活动。标准越详细，展示越有效，也便于小商店实施和监督检查。为此，果汁的终端显示详细到每种口味的数量和顺序；双鹿电池不仅需要在专用挂钩上展示双鹿品牌电池，还需要靠近收银台的显眼位置，靠近主通道，并有足够的光线。

开拓，新的渠道也帮助两家公司进行跨类别营销。在终端商店，新渠道为消费者规划了购买双鹿电池和给他们果汁的营销活动，这是传统分销方式无法做到的。京东新渠道以“渠道下沉和终端营销”为重点，以自己的行动证明了B端电子商务具有优秀的终端营销能力，赢得了品牌所有者和店铺所有者的一致好评，给这场运动增添了别样的味道。

好的时间和好的地点，巨大变化中的巨大机遇

近年来，许多企业面对超过1万亿元的大生意，试图探索中小商店的经营模式，但往往因能力不足或机会不对而受挫。企业家改变世界的雄心是值得称赞的，但真正能改变世界的不是站在风上，而是去实施并扎根，这需要强大的团队和全面的平台能力。

在小本经营趋势日益明显的背景下，京东新路之战是一场经典的零售革命。中小商店等零售业态没有被削弱，反而得到了升级和强化，零售生态迎来了质量和品牌消费升级的浪潮。京东新频道的商业模式一旦全面铺开，不仅会帮助实体经济中的品牌所有者完成频道的革命性升级，还会带动数百万中小商店的升级，最终无声地提高人们的生活质量。“京东品质”在网上发挥了它的力量，预计将惠及数亿线下消费者。

来源：成都新闻网