保险销售大军今年缘何猛增逾150万人？未来数量或下降

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数据地图(由中国网银制作)

新华网中国金融11月9日电(记者郭)近日，中国保监会公布了保险业前三季度经营数据。今年以来，保险销售从业人员已达628.13万人，比年初增加156.83万人。据统计，前三季度，寿险公司个人代理渠道保费的贡献率为44.86%。

鉴于最近保险销售人员数量呈上升趋势，一家人寿保险公司的总经理预测，中国保险市场的销售人员数量在10年内肯定会下降到150万至200万。

这个数字达到了历史最高点

中国保险监督管理委员会最近披露，保险公司的雇员人数在头三个季度大幅增加。从具体数字看，今年以来，与保险公司签订委托代理协议的保险销售人员已达628.13万人，比年初增加156.83万人，增长33.3%。

近年来，保险销售人员的数量迅速增加，并创下了历史新高。根据公开信息，最近五年保险销售人员的人数分别为335万(2011年)、277.68万(2012年)、289.96万(2013年)、325.29万(2014年)和505万(2015年10月底)。

除2012年保险销售人员减少57万人外，其他年份保险销售人员均有所增加。从2011年到2014年，分别增加了59，000人、122，800人和353，300人。此外，2015年增加了180多万。今年第三季度，有超过156万人。

业内人士认为，保险销售人员的激增与监管政策的变化不无关系。去年8月，中国保险监督管理委员会发布了《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，取消了保险资格考试，取消了保险销售和保险经纪从业人员资格的审批。这项政策放宽了，降低了保险销售人员的准入门槛，从而促进了保险销售人员数量的增长。

个人保险渠道的保费增长

保险推销员数量的增加也促进了保险业取得令人满意的结果。今年前三季度，保险业实现保费收入25168.26亿元，同比增长32.18%。其中，据中国保监会统计信息部副主任段海舟介绍，前三季度寿险公司个人代理渠道保费占保费总额的44.86%。

此外，以上市保险公司为例，2016年上半年中国人寿保险营销团队规模同比增长30%以上；在新华保险的前三个季度，部分代理人的保费收入首次超过50%。

今年以来，中国太平洋保险也大大提高了其代理能力和数量。上半年，代理商数量增加了20.7%，达到582，000家。前三季度，CPIC人寿个人保险业务占第一年保费的82.4%，比2015年全年增长6.4个百分点；个人业务占比89.0%，同比增长5个百分点；个人保险新订单收入358.22亿元，同比增长44.6%。

平安还表示，前三季度人均生产能力稳步增长，同比增长7.7%，个人保险费同比增长39.5%，个人保险业务规模保费收入2807.7亿元，同比增长26.6%；个人保险业务占95%。

未来数量会上升还是下降？

鉴于最近保险销售人员数量呈上升趋势，一家人寿保险公司总经理表示，预计中国保险市场销售人员的数量在10年内肯定会下降到150万至200万人。同时，他还表示，这将对行业的发展和转型产生重大影响。

马云还在2016年中国保险业发展年会上表示，保险销售人员肯定会被大数据所取代，这最终将带来组织链的重大变化。马云认为，未来保险的组织形式将发生巨大变化，从从头到尾都依赖销售到依赖大数据。

来源：成都新闻网