养肥“八爪鱼”，挖掘大数据

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10月26日上午，深圳观澜湖新城观澜湖艺术工作室。经过一番操作，王石仍未能熟练掌握活字印刷的技巧。

"哪个比经营房地产更困难？"一个站在旁边的朋友开玩笑地问他。

“这更难！”万科集团的创始人立即回答道。

10分钟后，他作为重量级嘉宾出席了2016年广东益东公益创新主题论坛，并就“体育精神与慈善”发表了5分钟的主旨演讲。

王石在讲话中提到了“奥林匹克精神”。对于目前的万科来说，“更稳定”是其遵循“更强、更高、更快”的奥运精神的首要前提。

10月27日，万科发布2016年第三季度报告。综合前三季度，万科实现累计销售额2629亿元，同比增长43.7%；实现累计营业收入1170.5亿元，同比增长47.1%；实现上市公司股东应占净利润82.6亿元，同比增长20.5%。

万科董事会秘书朱旭表示，稳定团队仍然是万科当前工作的重中之重。更进一步，万科正在通过挖掘新业务的价值来增强其竞争力。

热衷于公益的王石认为，做公益和环保不是企业的负担，而是另一种竞争力的形成。“作为企业公民，我们必须更加关注股东的利益，关心员工，然后扩大到社会阶层和弱势群体。这是企业公民的责任。”在接受《时代周刊》采访时，王石强调:“万科在行业内一直遥遥领先，尤其是在推进绿色环保和低碳方面，已经成为一股竞争力。”

“一个兄弟”移位

根据万科第三季度财务报告，今年1-9月，万科累计销售面积1992.1万平方米，销售额2629亿元，同比分别增长38.1%和43.7%。结算面积和收入持续大幅增长，结算面积993万平方米，结算金额1119.1亿元，同比分别增长50%和45.8%。

财务指标方面，2016年1-9月，万科累计实现营业现金净流入429.9亿元，规模创历史新高。截至9月底，万科的净负债率为8.94%，继续保持行业低位。

万科总裁于亮表示，今年年初，万科2016年的理想目标是销售额3000亿元，利润300亿元。从目前的销售进展来看，万科几乎毫无悬念地实现了年度目标。

然而，各项销售数据和财务指标的改善并不能缓解股权事件对万科信用评级的压力。第三季度，标准普尔维持了万科的“bbb+”信用评级，但将其评级前景从“稳定”下调至“负面”；此后，穆迪还将万科的评级前景调整为负面。

股权事件继续发酵，这正在悄悄改变中国房地产的格局。

多年来，万科一直占据“世界第一房地产企业”的地位，多年来，万科声称已不再将稳健数字作为其年度业务目标。早在今年8月下旬召开的年中业绩发布会上，万科执行副总裁王文锦在被问及恒大是否会在规模上超越万科时就表示:“我们并不是首先与别人竞争，但我们仍然将恒大定义为行业领袖。”

然而，第一军团在房地产“第一兄弟”席位的更换仍然受到外界的关注，万科被恒大集团“超越”，这似乎是今年的预期。

根据恒大的数据，前三季度销售额为2805.8亿元，销售面积为3457.7亿元，比万科高出1500万平方米。除了业内最受重视的销售规模之外，恒大在总资产、营业收入、现金余额等核心指标上也超过了万科，成为全球第一大房企。

今年8月4日，在一场混战中，坚决剥离水、粮、油等业务、强调要更加关注房地产的恒大，突然介入万宝股权纠纷。截至今年8月15日，中国恒大集团持有万科a股7.73亿股(000002，买入)，约占万科总股本的6.82%。

值得注意的是，这被认为是万科城市配套服务转型过程中最关键的一步。到目前为止，“与深铁联姻”还没有实质性进展。

10月17日晚，万科宣布目前的交易计划和发行股票购买深圳地铁资产的相关事宜仍在进一步协商、论证和完善中，没有重大变化。

大数据意图

虽然规模上被恒大超越，但似乎并没有打乱万科自身的发展步伐。在万科看来，稳定军心，开拓新业务，使业务更加多元化，从而实现向城市配套服务提供商的转型，比目前的数字更为重要。

十年后，这个国家的一半将来自新业务，这是万科转型的最终目标。根据万科的计划，新业务包括五个新的业务领域:房地产、物流、教育营、海外房地产和服务式公寓业务。

章鱼策略诞生于2014年中期，是实现这一最终目标的主要起点。

所谓“八达通战略”是万科高级副总裁兼广深地区总经理张基温提出的转型思路，对应八大创新产品:万科住宅是万科的住宅业务，万科怡和万科派是长期租赁公寓，万科云主要经营创业办公空房，万科是教育，万科广场和万科利是购物和消费中心

根据财务报告，截至2016年9月底，万科已经在北京、上海、广州、杭州、青岛和成都开设和运营了12个养老项目和42个日托中心。其中，广州万科今年将启动4个养老项目，筹备4个项目，前期项目10多个，预计将覆盖10万以上的老年客户。

增持不仅发生在养老领域，万科也想打出“年轻牌”。目前，万科公园屋品牌已登陆12个城市，累计40多个项目，开放约8000个房间。“Park House”是万科长期租赁公寓的成熟版本3.0产品，也是万科决心统一使用的品牌。

作为新业务的试验田，广州万科在长期租赁公寓领域处于领先地位。相关数据显示，目前广州共有14个开盘项目，3944个开盘房间的入住率高达90%，预订房屋超过1万套。三年内的扩建计划是将房屋数量增加到5万套。今年，广州万科还将陆续有大石、石桥、西樵和黄陂项目开盘。除了开发长期租赁公寓作为未来的自我维持项目外，广州万科还计划通过租回、并购和托管来拓展业务。

推动新业务的背后是万科对大数据的意图。

事实上，在房地产大数据的盛宴中，与连锁家居(Chain Home)和凯瑞(Kerri)等房地产服务提供商以及包括英美烟草(bat)在内的互联网公司相比，开发商正日益面临数据收集来源的问题。

自2014年以来，万科选择与百度、阿里巴巴和腾讯合作，目的是寻找不同的数据来源、寻找客户和坚持客户。然而，包括万科在内的越来越多的开发商相信，开放和掌握自己的数据收集渠道意味着更多的主动性和发言权。

据广州总经理张介绍，万科拥有一支10人以上的it团队，负责网络平台的开发。除了提高客户粘性，在线平台也是万科内部数据共享系统的一个端口。

广州万科总经理助理于敏峰告诉《时代周刊》记者，对于停车房来说，租户的移动性不是一件坏事，这可以增加万科的数据收集和积累，而在共享系统中，数据是高度可访问的。

“要实现业务多元化，特别是那些与房地产高度相关的业务，我们可以更好地发挥和巩固万科的优势。”于敏峰对《泰晤士报》记者表示，“未来的客户资源将越来越稀缺，各行各业将相互联系和沟通，挖掘客户需求，培养潜在客户，这样可以降低获得客户的成本。”

来源：成都新闻网