“原满座网COO王珂：不后悔曾投身团购领域”

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王珂表示，团购市场非常收缩，大有人在。 但是，我并不后悔投身于团购领域，觉得赶上了中国互联网的第三波。 关于未来的团购领域，王珂认为未来会有新的模式。

以下是沙龙对话的实录

王珂:

大家好！ 我离开了网络，我现在也没离开。 我现在是股东。 只是，没有参与具体的业务和经营。 应该说是去年的结束吧。

主持人:

为什么要去？

王珂:

其实我没有去。 相对于团购这个市场，上一个段落发展很快，到去年为止非常收缩，整体势头没有了。 我们最多的时候，企业只有2400人。 现在只有300人。 随着下行趋势，很多优秀的人才流失了。 对我来说，我积累最多的是人。 我有一个很好的团队。 我不希望我非常重要的人才流失。 所以，我想多找一些。 准确地说，我想开一座新山，接纳越来越多以前和我一起战斗的同事。

主持人:

你带着同事做了新项目。

王珂:

我的前同事离开了，我不希望他们就这样离开。 我希望他们分散在各个角落。 我希望他们和以前一样我们战斗。 他们离开后，我也做了新的案子，把他们重新聚在一起，基本上现在和我一起做新案子的人是我以前的同事。

其实这是件好事。 现在企业规模没那么大，我们不用那么多人挤在那里。 我在那里也需要张开嘴吃饭。 对我个人来说，可能也有很大的有趣之处。 我相信中国以前就传来了文化，没有了市，有必要寻找新的市。 书前同事也在做这方面的事件。 我现在也看到了食品安全的问题，我也看到了机会，以前有美国卡夫的首席执行官，想找我，把美国的好产品卖给中国，希望农业部支持。 所以，我也看到了这个好机会，越来越多的我是我。

主持人:

王珂在自己的新项目上登了广告。 他说他和美国队做了生鲜生意。 你现在还在o2o的环境下创业吗？

王珂:

我们是广义的o2o，大家一想到o2o越来越多，就会团购、评价、地图，但我理解的可能会更广义。 o2o在线上，在线的特点是快速，新闻传播非常快，可以以很低的成本传播新闻。 线下的特点是企业品牌积累扎实。 网上很多东西，大家现在都不敢在淘宝买东西，为什么？ 因为企业品牌不牢固。 如果是同样的产品，在家乐福买可能会安心，但在网上买会不安。 为什么？ 一条线，一条线下。 所以，在考虑o2o的时候，现在我们做的事件就是想把线上的特点用线下企业品牌的传播速度，线上传达我们的企业品牌。 在线上，我们在线上也发货。 我们的渠道，包括我们在内，网上也有专卖店，从以前就流传的立场来满足客户的诉求。

主持人:

我大致知道你在做什么，还是把话题引回到团购上去。 你以前在满座网上运营。 你一直是对接销售队。 最大的时候，你带了多少人？

王珂:

我们的企业最多销售2400人，大约2000人。

主持人:

当时你区分了各个街区的销售。

王珂:

“是”。

主持人:

在去年一年的情况下，你会发现销售在工作中会遇到一些困难。 困难越来越大还是什么情况？

王珂:

其实销售面临的困难每天都很大，在这个领域每天都在厮杀，所以每天都是一个挑战。

主持人:

你对商户团购网站的销售态度如何？

王珂:

这是指团购的更深层次的东西，团购是什么，或者团购带来了什么。 刚才在下面还在交流。 联合采购是一种工具。 贵的是市场控制的工具。 团购的出现是在美国经济比较长笛的时间段。 2009年初，美国经济的比较长笛，那个时间段社会费用变低了。 服务这么多，这些商户自然需要降低自己产品的价格。 更多的顾客来到这里，团购的出现满足了这个需求。 尽管在中国，中国在2009年以后到年，这个时间段出现在社会经济比较快速发展的阶段，以前的经济发展很快，很多东西发展得超出预想，比如电影，中国的银幕从2009年到年，大致三年，中国的银幕， 这个时间段会出现很大的费用提供和服务的差异。 团购在这个时间段会作为控制的工具出现，让双方的诉求一致。

回到刚才的问题，说起商户，只有当地供应商、这些餐馆、洗浴等的10%赚钱。 20%是不死的，剩下的70%可能是赤字。 广告是针对谁的？ 其70%，面向以前的团购，我们最初了解的时候，我们的想法是让其70%变成10%，让他们受益。 之后，他们能否盈利与我们无关。 因为他们自身的经营水平、公司内部的问题使他们无法盈利。 其70%永远是70%。 共同购买的事件是以更便宜的价格将其中的70%推送给顾客。 对商户的态度，从始至终都是一致的。

主持人:

我刚看到商户对团购的热情非常大，例如餐馆，特别是餐馆，但其实他们发现，我是以亏本的成本卖给顾客的。 但是，下一位顾客不会来我这里按成本收费。 对餐厅来说，团购是不合适的。

王珂:

你说得对。 所以，我在那10%的餐厅玩过一次。 我以为这不行了，不能再做了，所以他们放弃了。 大家熟知的汉娜山，他做了评估和团购。 当时，我和汉娜山的老板说话了。 他很后悔，说再也不团购了。 因为他本身有很好的现金流，有很好的公司品牌，所以团购后，很多客户因为他的质量下降或者成本高而影响了整体的经营。 优秀的商户，本身经营得很好，这10%的商户在团购方面越来越少。

主持人:

其实我现在团购抱团的东西不是什么好东西，卖不出去。

王珂:

卖不出去不是坏事。

主持人:

在团购领域，像健身房一样节约价格，身体教练也收这么多钱，三个个人也有这么多钱。 只要不影响我的体验，我就能以更具成本效益的成本得到越来越多的服务。 我觉得这样的模式很健康。 其实对吉姆来说没有坏处。 吃饭不一样。 吃饭有很多价格的消费。 电影院也是如此。 70%餐厅的这些商户今后会越来越少，像电影一样的其他生活服务会增加。

王珂:

不，我想那70%永远是那70%。 这里有很多企业家，想开餐馆的人可能占70%。 很多人选择创业的时候，第一个选择是开餐厅。 因为即使开包子店，也有人认为这是自由的，赚钱，永远进入这个领域。 其70%永远是其70%。 他进入10%就不需要了。

主持人:

关于团购模式的话题到此为止，我还是想问一下。 从你的角度来说，去年死了那么多团购网站。 理由是什么？

王珂:

我从另一个角度考虑这个问题，我不知道你是否喜欢以前流传下来的文化。 老子说过“人法地、地法天、天法道、道法自然”，世界万物都是有规律的，规则下的事件是按规律生长的，不断快速发展的，但违反规律的事件一定会被规律杀死。 刚才听舒义说的时候，我以为他也在谈公司快速发展的规律。 公司永远和人一样，出生后必须先生活。 孩子在两岁之前教会了他在这个社会上的生存方法。

主持人:

共同购买而死的是自然规律。

王珂:

所有公司的快速发展都必须首先生存，然后快速发展，然后成熟，然后衰退，大家都是这样的自然规律。 但是，团购网站有很多。 在资本推动下，整个团购领域都违反了规则。 至少在这一点上违反了规定，是超越规定运营的。 就像两岁的孩子一样，我叫你赚钱，他可能出去死了，没活着。 许多团购网站，特别是大型团购网站，看到的越来越多。

现在满座网是什么情况？

王珂:

现在我们有300多人以上，减少了很多。 我现在每天都为利益而烦恼。 我们为什么现在还活着的好理由是，我们每天做的事件都想生存下去。 生存的问题其实是我们刚创业的头三年考虑的问题。 只是因为团购这个大势所趋。 由于资本的驱动，稍微改变了整个规则。

主持人:

你觉得现在团购后悔吗

王珂:

我当然不后悔。 团购的人应该赶上了中国互联网的第三次浪潮。 中国因为什么事情突然觉得一年有五千多家公司在做。 这个经历真的一千年都没有过。

主持人:

我同意去年的论调，最后团购网站剩下的会不会超过10家？

王珂:

那个已经决定了。 团购这种形态本身就是在特殊条件下产生的，稍微大一点的团购网站已经做好了，有很高的交易额，但是没有利润。 大家考虑的事件是，用什么样的其他方法向顾客、向商户提供什么样的服务才能更好地提供服务呢？

主持人:

团购还有很多新的模式。

王珂:

本地服务一定有很多新模式。 未来在世的团购网站，相信会有新的模式。

主持人:

站在那么小的地方行得通吗？

王珂:

有生存空之间，越小生存空之间越合二为一，有我们楼下，有社区超市团购，也有回龙观，他们人少，规模小。

来源：成都新闻网