“力美广告舒义：移动广告将迎来洗牌”

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本科技报4月16日报道，本科技主办的五道口沙龙“创业者生存报告”专场于4月13日下午在清华科技园阳光厅成功举办，力美广告ceo舒义在沙龙现场表示，从目前的快速发展情况来看，2b的生意比2c更适合创业者。 因为2b的生意不太容易被垄断。

舒义表示，去年力美广告增长速度很快，舒义表示，“广告业只要控制价格，收入就会不断上升，今年一定会盈利。

以下是舒义演的实录。

主持人:大家可能对舒义不太熟悉，先自我介绍一下吧。

舒义:我叫舒义。 我们的企业叫力美广告。 我在做移动广告。 我自己创业有点八年了。 比较早，来北京做广告是第三次创业。 最初的创业是在2004年。 像移动网络一样波涛汹涌，曾经创建过两三家企业。 2007年第二次创业是做广告行业的。 广告行业看起来没那么好，但是是的。 2009年，考虑是否有新的机会创业，年3月来到北京创立这家企业，做移动广告，年获得a轮投资，年获得b轮，正好是kpcb，今年是我们在北京的第三年。

主持人:我去过你们那里。 我当时看到你们大楼的时候，很少看到创业企业在那里工作，以为你们很有钱。

舒义:我们想省钱，但是我们做广告，所以比较特别，很多顾客会来我们办公室。 这是企业特殊公司属性的原因，其实我们很痛苦。

主持人:读一下文章，力美从去年这个时候开始就已经受益匪浅了。

舒义:其实我们是年，年是盈利的，去年我们亏损了。 去年，我们在迅速扩大，所以你要做大还是小企业？ 要招人，为你长期的、两年后的生意囤积产品技术人员，小也能赚钱。 我们第二次创业的时候，2007年、2008年每年净利润差不多500万到5000万人，2008年我们赚了500万人，2009年赚了千万人，那时候做网络广告代理，我们团队只有20人，一个人。 那两年。 这是个选择的问题，如果小的话，可以赚钱，不需要那么多技术人员、运营人员、那么大的办公室。 广告这个领域很特别，是2b的生意。 我考虑了很多年。 我最开始创业是因为做2c的生意。 首先，你的商业模式要找，二是找团队，做产品宣传，因为以后不会盈利。 我们从2004年到2007年的三年间，我大致做了三个项目。 第一个是写博客，之后做了类似费用的模型。 那时，成都没有天使投资，只有50万人。 用大多数人收集的钱创业，没有融入a圈。 不太容易做。 2007年第二次创业的时候，我们想做2b的领域。 当时，在我看来，我成了我们团队和经常思考的孩子和保姆。 2c是生孩子。 幸运的是，孩子是你的。 产品盈利后，利润可能是你的。 必须从小开始养育孩子。 2b的生意做保姆了，这个媒体是别人的，你在中间是买卖关系，这里是媒体，这里是广告发布者，我们代理了很多媒体，当时拿到了30%的利润，虽然不贵，但是它很快就赚钱了。 例如腾讯、青岛新闻网，还有很多当地网站都是成都的广告业，每件收入30%。 这取决于你如何看待商业模式的变化。

主持人:舒义与其他创业者不同，他不是带着大企业的经验创业的，他大学毕业后直接在创业市场摸爬滚打，所以他的客户资源是在创业过程中积累起来的。

舒义:来到北京，我第一个创业，第四个积累了第一桶金，我们年来北京创业的时候，只有两个身体，我们和朋友合租办公室，客户都是我们跳出来的，我们的第一个广告在北京从零开始创立。

主持人:虽然情况真的很糟糕，但是我觉得这是一个不可思议的过程。 我想详细了解去年力美的收益和整体业务状况。

舒义:成长迅速，广告这个领域，特别是移动广告，很多人都在关注和讨论。 现在，基本上每天都在网上看讨论移动广告的文案。 我们没有做过评论。 很多都在看表相的东西。 移动广告有很多问题，但整个广告市场很大，4千亿美元，数字广告在700亿美元以上。 移动广告只有20亿美元，但能抓住10%。 我们去年做了差不多一亿多美元，但是去年我们亏损了。 因为有必要扩大基础。 去年，我们队有260人。 那个时候需要很多技术。 我们的技术近120人了，还有运营和销售。 他们不是马上就能表现出来的。 我们去年3月价格在260人左右，一个月在2300万人左右的水平，但是应收账款没有增长那么快。 前期是赤字。 之后，收入不断上升，今年我们一定会盈利。

主持人:今年由于扩张而赤字。

舒义:不是扩张，而是因为有那么多人需要制造东西。 那么多人，到了一定规模后就需要盈利。

主持人:今年是为今年做准备的。

舒义:不仅是今年，从长远来看，我们现在都有好的想法。 无论大家如何提及移动广告，人们都在手机上花了很多时间。 广告的本质是目光，我相信只要看到一个东西，就一定会有市场。 我们不会评估移动广告的规模。 首先，人们在手机上花了很多时间，我知道很多公司的广告发布者可以在手机上发布广告。 我们努力的是，在这里至少成为前三大企业后，市场份额自然会增加。 在我们企业，去年喜欢讲商业模式，我们到底是什么模式呢？ 今年，我们没说模特。 今年，在我们的企业中，我们的价值观、口号的一些变化，以前是去年产品创新、商业模式的研究，今年，我们呼唤客户的利益，第二是团队合作，第三是产品创新，第四是企业的收益率。 因为你在做2b，所以市场营销发展很快，有三个阶段。 最初阶段是生产产品的阶段，你一定是购买产品的人在买。 那个时候供需不平衡，没有那么多供给。 福特汽车一句话，我的车是白色的。 我买黑色的。 因为没有太大的竞争，所以是1930年到60年的年代。 但是，70年代是顾客主导的年代，现在是市场营销3.0的时代，本质上的变化在顾客的诉求上有很多变化。 不管是2c还是2b，以前只能喝其中一种。 现在摆在你面前的饮料有很多。 同样，以前只能去两三个网站，将来也会有很多网站。 所以，现在的2c创业不太容易。 最初的电视台有那么多。 不能成立电视台。 报纸也关闭了。 没有那么多选择。 自然这个媒体一旦成功，广告市场就会变大。 到了互联网行业，生产网站的价格也很低，到了移动网络时代，每个人都可以开发了。 因此，媒体太多，顾客选择太多，分在你头上，接下来顾客的转移价格很高，以前我订了报纸，但是app用了广告，投了广告，花了我3块钱的投资价格，但是顾客今天不开心。 一个。 在这样变幻莫测的市场上如何立于不败之地，有很多关于市场营销的书。 总结了几本书。 是顾客导向，满足诉求。 任何企业为了满足诉求，以前都很在意产品。 我们建立了门户，建立了门户。 现在不是这样了。 现在满足了顾客的诉求。 所以我们很容易。 三个广告、领域、当地、企业品牌和顾客的诉求是什么？ 顾客领域的控诉表明我们成功了。 这也是我们现在受益的项目。 当地的广告诉求是什么，打电话，我们就满足这个诉求。 企业品牌广告的诉求是曝光，基于顾客的诉求、广告投放者的诉求来迎合我们宣传的产品，是去年和今年的本质变化。

主持人:企业品牌广告可以赚更多的钱。 你对这些业务偏向企业品牌广告吗？

舒义:不要更偏重，其实我们选择一个市场，第一是这个市场本身的份额足够大，第二，是现在进入这个市场的最佳时机吗？ 第三，进入这个市场后，你能满足什么样的诉求？ 企业品牌市场空之间足够大。 下一个时机很合适。 要去交易，很多人会拿到10万的预算，广告投放者有这个就会选多个。 第三，你这个产品可以在这里形成差异化的竞争。

主持人:只要顾客想做广告，你们就会满意。

舒义:以前顾客想在这个媒体上做广告的时候，我们告诉过他。 因为我们只提供这样的产品，所以我们现在顾客的诉求回来了，先讨论一下，能满足一定的满足，不能满足，想其他的方法。

主持人:今天我想请你评论一下，年移动广告业将迎来洗牌。 你认同这个观点吗？

舒义:什么是洗牌？

主持人:就像团购一样，很多移动广告业者集团死了，最后剩下10家左右。

舒义:有多少家电视广告？ 有多少家报纸广告？ 首先，我们必须评价大的东西。 这也是2b和2c的业务差异。 2c的生意容易被垄断，顾客有普遍的选择倾向。 2b很难被垄断。 我最近在研究包括ibm在内的顾问企业。 以前做2c的生意，竞争。 毛利杀得很低。 ibm做不到。 2c的生意，电脑主板三千块，你卖三千块就不行了。 2b的生意是在大部分人的关系中确立的。 另一家企业做可口可乐广告等，都不容易。 百事可乐不会再来找我了。 我们看到网络的广告业者群体迅速发展了很多年，现在大房子能活多久，小房子也有很多。 其次，这个洗牌只是淘汰了相对太小的，中间一定有十几家幸存者。

这是因为去年很多移动广告业者集团压低了自己的广告价格，一直亏本销售，他们可能是今年的时候。 如果是这样的话，恐怕不能支持。 赤字分为两种，一种是经营性损失，一种是价格性损失，一种是买5元，卖4元，如果你买5元，卖6元就是经营性损失。 第一种买卖型的损失其实很少。 媒体只看外表。 大多数现在，移动广告公司买卖型的损失很少，是唯一的价格性损失。 去年，我们有上千万美元的毛利，但还在亏损。 今年，我们的利润很高，但有可能盈利。

主持人:我认为他说的是恶性竞争在降低单价。

舒义:有这样的情况。

主持人:力美如何面对这种情况呢？

舒义:这也是我们正在考虑的问题。 这个领域永远有杀戮的情况。 当时的峰大众媒体发售之前是杀戮的过程。 现在这个问题似乎确实不容易马上处理。 现在不能让我们跑得更快，更大，现在看起来独占鳌头。 其实即使包含在网上也不容易实现。 在门户网站类网站上，本来也有自己的优势，青岛新闻网有他的优势。

主持人:广告发布者和开发者在选择广告中间商时，首先要看规模，所以去年进行了很多融资和扩张。

舒义:有这样的现象。 其实，我们从广告平台的角度来看，家家户户的展示量都是多少？ 我们决不说。 展示量只是产品的能力，但不能代表它卖了多少。 去年竞争比较激烈，各行各业都是这样，我自己也是创业八九年的时间，参与了国家一些网络的创业，各行各业的前期一定是大家开始讨论，一群人讨论，里面有一些企业拿到了A轮，媒体不断报道， 无论是看视频，还是看sns、团购、电商、广告，除了游戏企业以外，我们都很特别。 所以我们把握住了这个趋势，成长，活，活，活，最后那么沉默，今年我们领域的活动参与比较少，越来越多的我们参加了广告发布者的活动，我昨天参加了广告发布者的会议，现在我们在广告这个领域，

主持人:从今年来看，广告发布者越来越参与了吗？ 去年像时尚领域一样，或者说快速销售的模拟很多，今年广告投放者的类型发生了什么变化？

舒义:今年很多广告投放者有这样的预算，不断投入到手机上，比较多，我们至少有几十家。 而且，我们的企业还有另一个优点，就是本地化。 以前，我们在成都做本地广告。 本地广告的发布者每月有数百家。

主持人:回到刚才说的规模问题，刚才说一点中小企业，他把握着如果没有规模，这样的一两个顾客也能活得很好，最后会变成两极分化的局面。

舒义:互联网在2007年高峰大众最疯狂的时候收购了许多企业，有些企业卖给了以前传下来的企业，销售了6、7亿人，他有2、3个广告发布者，一些汽车，一些快速销售，一年5 这也是分化。 未来是大而全的，是平台性的，二是走向差异化的模式。 互联网行业很大，共有10~20家公司。 这样小型的东西至少有50家，每年可能有2~3亿的收益。

主持人:因为从开发者的角度来看，它会对接很多开发者。 从去年到今年，开发者在选择移动广告方面没有以前那么粘性了。

舒义:一定一直没有粘性。 我们的企业偏向于广告发布者方面。 去年，我们建了两个部门。 一个是扩大了媒体，一个是扩大了广告发布者。 因为抓不住两个，不管怎么跟开发者说，如果填充率不足，广告单价就不行。 这不是处理的根本途径，处理的根本途径是因为开发者真的能赚钱。 所以从今年开始，it领域基本上所有的赞助商费用都是300万，在广告发布者领域的所有投资都在进行。

主持人:扩大广告发布者的资源。

舒义:前两年，大家都在谈论商业模式。 什么是移动广告？ 以前是什么？ 现在我们在做什么？

主持人:你去年为开发者赚了多少钱？

舒义:我们说分给媒体吧。 去年有1亿多人，70%以上被媒体瓜分。

主持人:给所有的开发者吗？

舒义:我们比较有优势，不仅有app高端智能手机，还有wap站。

主持人: wap和高端智能手机大概有多少？

舒义:去年是3:7，今年wap少，以高端智能手机为主。

来源：成都新闻网