“银河娱乐吕志和：从不赌博的澳门新赌王”

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十年前，没有人说澳门是远东的拉斯维加斯。 但今天，这样的说法却贬低了澳门——澳门去年的博彩收入为452亿美元，是拉斯维加斯的7倍。 从1999年底到年末，累计有10亿多人通过珠海口岸出入澳门，游客为澳门带来了大量收入。 特别是2007年美资沙集团开始在澳门建设道凯豪华酒店竞争后，从2008年开始的全年，澳门赌博收入平均年增长率达到29%，目前世界上没有任何地区的增长能惠及澳门。

金沙集团董事长肖邦( sheldonadelson )表示:“( 2008年)我们认为这家酒店将直接前往破产法庭。 如果说现在有人断臂也会在获得路上抓住地面，那么这些手臂现在就会堆积在仓库里。 ”。

在投资澳门的大亨中，体兼嘉华集团和银河娱乐集团董事局主席吕志和无疑是财富增长最快的一位。 过去十年，银河娱乐通过“将东南亚迁往澳门”，结合了中国人最爱的海岛休闲和博彩两个因素，成为澳门博彩业的龙头之一。

过去百亿级的他曾是香港富豪排行榜的常客，但直到过去三年银河娱乐股价暴涨，他才跻身亚洲超级富豪之列。 其净资产从115亿美元增加了210亿美元，84岁的吕志和逆袭包括李兆基、郑裕彤等排名靠前的香港富豪，成为仅次于李嘉诚的亚洲第二大富豪。 过去一年吕氏家族的财富连续两年翻番，刷新了香港富豪排行榜的财富增长纪录。 银河娱乐集团的市值超过了多年来稳居首位的香港首家李嘉诚旗下的主要公司长江实业集团。

阳光明媚的上午，在澳门悦榕庄别墅的客厅，可以分辨室外水声中风吹的声音，吸引眼球的是落地窗外深邃的绿色，东南亚元素艳丽的装饰和芬芳的姜茶。 有点突兀的是被芭蕉叶覆盖着，矗立在远处的吊臂正有序地推进银河娱乐度假区二期的工程，提醒人们这里不是东南亚，而是中国澳门。

吕志和戴着他标志性的短檐鸭舌帽，带着一个助手，慢病缠身地走进别墅，开始接受采访。 他总是面带笑容，谈吐风趣，虽然他将近85岁，但他的对话思路依然清晰，感觉像个学者一样像千亿富翁。 他解释了自己长时间戴帽子的原因。 总是空在调好的室内开会，戴上帽子可以温暖头脑，因为看起来很美。

这个年轻的时候虽然看起来温厚认真，但是从很久以前就成为了充满慈爱的富豪。 作风确实和他的对手们完全不同。 澳门赌王何鸿燊年轻时是剑眉星目，一生艳福无边，辞锋犀利。 作为犹太人的拉斯韦加斯赌王萧登·爱迪生虽然一直与媒体保持着距离感，但个性鲜明，非常喜欢与同行业竞争对手进行口水战。 比如爱迪生在澳门金沙赌场开业的时候，嘲笑了对方斯蒂芬·永利。 “永利在这里雷声大雨点小，他迟到了两年半。 ”。 永利迅速反击金沙娱乐场的是“沃尔玛式”买卖。 2006年，何鸿燊不满金沙用高回雇佣兵抢客人，关闭澳博1/3贵宾厅抱怨，因此爱迪生讽刺说:“厨房热，就别烧菜。” 何鸿燊马上说:“中国人的厨房是世界上最热的，但我们做饭最好吃，所以继续炒菜，送叉烧肉。 ”。 同时，在葡萄牙赌场为赌客免费送了叉烧肉。 2007年金沙集团在澳门路凯的威尼斯人酒店开幕时邀请了何鸿炽。 他带着四太梁安琪参观酒店的时候有点酸。 “他今晚会这么客气地拜托我。 ”。

但是，无论是吕志和还是负责澳门博彩业务的长子吕耀东，都始终谨慎行事，从未对同行的竞争发表过任何意见。 他们平时出入的时候，除了自家的酒店和企业外，很少出现香港上流社会盛行的舞会和豪华酒店。 在香港八卦报纸杂志上，也几乎看不到吕氏家族的信息。 那个第三代后辈更神秘，和香港豪门子弟高调作风大相径庭的新闻杂志从未被报道过。 对于过去一年间暴涨的曝光量的增加，吕志和先生似乎有些困扰。 “谢谢你帮我抬起来。 但是，我认为人类需要普通的心。 不要看财富后面是零多三个还是四个。 ”。

13岁开始做生意的吕志和，与其他喜欢多元化投资的香港富豪不同，坚持成为实业界细分市场的领头羊，至今他的产业横跨房地产、建筑材料、酒店、娱乐博彩等行业。 他说:“过去我开石矿，人们称为石矿大王。 做酒店，请叫我酒店大亨做博彩，还叫我新赌王。 其实我从没把这些标签贴在自己身上过。 从开始做生意开始，每次投资都要贯彻到底，成功后渔翁拍网，而不是考虑第二件事。 ”。

1929年，四代单传的吕志和出生于广东江门市的一个富裕家庭。 他的曾祖父早就住在美国，后来吕志和的父亲吕金铨感到在异国流浪多年，决定回乡，并凭储蓄开了一家酒馆。 五岁的时候，吕志和和家人为了逃避战乱去了香港。 13岁的时候，他看到市场上粮食匮乏，就开始研究不用油炒河粉做萨其马，在街上做熟食小贩，帮助父母养家糊口。 不料日本投降，他得到的数百万日本军门票被宣布无效。 这次挫折开始锻炼吕志和的豁达心态。

之后，他和阿姨一起在旺角开始了汽车零部件的生意，赚到了人生第一桶金。 二战结束后，吕志和看到香港的建设需要重型机械，但当时美国对中国大陆实行禁运封锁，重型机械无法作为军用物资进入香港市场。 另一方面，美国对朝鲜的作战曾经以日本为基地，战争结束后，美日急于找到买家出售剩下的军事物资。 吕志和一个人去冲绳岛收购美军剩余物资，打通关节，取得美国驻日领事馆批文，还在香港取得买方担保和银行信用证。 这笔生意，他几乎只要支付运费，就能赚好几倍的利润。 在这个阶段他认识了霍英东，后来和霍英东的弟弟霍火根合作进行了填海工程。

1957年吕志和开始进军石矿业，1964年与父亲吕金铨以1.6亿港元投香港安达臣石场，代替当时盛行的人力操作。 1977年安达臣企业股票上市，人们开始尊称他为“石矿大王”。 此后，他创立了嘉华国际(前称嘉华石业)和嘉华建材(前称国际筒业)两家企业，经营建材、水泥构件、水泥厂、预拌混凝土、采矿勘探等业务。 其中，国际筒业生产的管筒占香港渠筒销售额的75%以上。 此后，这两家企业都成为香港上市公司。

20世纪62年代，随着香港对高质量私人住宅诉求量的上升，嘉华把握时机，于1962年投资位于茶果岭道的住宅大厦，使房地产业迅速发展。 在确立20多年在建筑材料领域的特征地位后，70年代末吕志和以6，800万港元购入尖东填海造地，再投资3亿港元以上建成五星级海景嘉福假日酒店，成为尖东最早的大型酒店。 由此吕志和开始进军酒店业。 80年代末，吕志和首位在美国旧金山建设大型酒店，高峰期在当地拥有和管理了20多家酒店，成为美国第12大酒店业主和快速发展集团。

并且，1980年嘉华集团进入内地，成为最早进入内地的港资公司。 但是，吕志和的策略依然稳定，他首要在内地开设了石矿、建材公司，房地产快速发展的重点放在上海，投资了数十亿元的土地储备，建成了精品豪宅。 内陆的建材生意也从石矿扩展到水泥、钢材、管道等。

过去十多年内地一线城市房价上涨超过十倍，但嘉华集团多次在内地快速发展精品住宅和商业项目，没有将香港大本营作为重要的快速发展基地，激进发展。 嘉华国际全年业绩创历史新高，创下43亿港元的利润。 但从年报来看，由于香港快速发展项目利润减少，其收入从年的118.42亿港元减少到76.62亿港元，其中内地项目与香港项目的贡献比为约9:1。

吕志和认为，他工作喜欢衡量力量，必须熟悉一个领域，然后集中所有资源进行深耕。 中国房地产行业投资力度不大的原因是市场太大，同行竞争对手包括中央企业、国企和民营企业。 他并不认为嘉华集团过去30年在内地的快速发展太慢——目前，嘉华集团与内地8大钢企形成稳定长时间的合作关系，循环再造钢厂水渣，生产新技术培训成矿渣微粉的新型环保产品，内地许多大型建设项目。 另外，其生产的高标准水泥年产量超过000万吨。 “在这么大的市场上，能做一件事真是太好了。”

尽管现在价格暴涨，吕志和仍然自我谦虚地表示:“像我们这样的小企业，不可能在世界所有地区迅速发展。” 即使在深耕数十年、熟悉当地规则和人脉的海外市场，嘉华集团近年来也只是在北美经营酒店和房地产业务，并没有将投资触角伸向近年来香港富豪热衷的欧洲市场。 对于过去十年来家族将第一资源用于澳门博彩业，吕志和的长子、银河娱乐副主席吕耀东也表示，这个世界上投资机会很多，但只有澳门博彩业是其中不可复制的“奇葩”，吕氏家族能够在这个过程中发挥影响，为荣。

拥有这样稳定的工作风格，在北美培养了20多年的人脉后，2002年吕志和美资沙联手，最终击败了包括龚如心、刘锋雄、马来西亚赌王林桐等在内的20多个对手，在澳门赌博竞争成功时，任 73岁的吕志和当时报告了88亿元的投资预算，获得了路开封地区最大的地块。

之后赌牌三变六，银河娱乐和金沙解体。 但是，在澳门现有的35家赌场中，吕志和拥有的澳门银河和澳门星际酒店等旗下共计6家赌场每年盈利100亿美元，年集团从ebitda的28%上调至126亿港元。 从进入博彩业到成为澳门新赌王，吕志和花了12年。

表面上看，每次进入一个领域吕志和似乎都会顺利成功。 但实际上，每次进入某个领域，他都是一匹业界看不到的黑马。 20世纪60年代投资石矿场时，香港建筑业因内地风波的影响，建筑工地停运，但他订购的机器也无法支付。 幸运的是，当时销售机器的公司因为和吕志有信心，所以没有紧急还债。 吕志和度过了这个难关，在70年代恢复了业务上的活力。 他的石矿产业上市后，上市公司也曾遭遇过因侵占元老股票而股价下跌或被大型投资机构恶意收购的危机，吕志和抛售上市公司的股票，再次竞标成功，签订了1978年至年的经营协议。 进入酒店业时，所有人都成功地在没有酒店经验的吕志和荒凉之地的尖东迅速发展了豪华酒店，但最终他的投资取得了巨大成功。

获得澳门赌博后，银河娱乐和金沙拆解，许多人认为银河娱乐将成为澳门博彩业中最薄弱的一家。 2008年由于金融海啸，威尼斯人和银河娱乐遭遇资金困难，工期延期，也成为投资界展望的对象，银河娱乐股价最低曾跌破0.6港元。 但是，澳门银河开业，迅速以其美丽的大型园林和提供“帝皇级享受”的服务吸引了众多中高级客户，加上其原有的澳门星际酒店，银河娱乐集团从去年开始每年进入100亿港元的上升期，同时年内成为恒生指数的蓝筹股。

所以，吕志和一直在外面，他从来不羡慕别人一朝富贵，也许人经过许多艰难困苦，碰了许多钉子才找到机会。 如果每个人都要吃苦耐劳，实事求是，从挫折中吸取经验，机会来了就一时抓不住。 从他过去的投资事迹来看，他并不缺乏冒险精神，但当冒险进一步进行时，他会完全利用自己的优点，事先做好充分的准备，安排稳健的现金流。

在决定参加澳门赌博之前，吕志和是没有赌博过的人，但他希望和儿子们访问美国的拉斯维加斯和大西洋城，最后开放澳门赌博，第一把澳门服务业提升到世界水平。 嘉华集团不擅长博彩，但通过移植酒店业的经验，增加休闲因素，将成为休闲产业，不再游走于灰色地带。 然后，他们引入美资威尼斯人集团的合作，弥补了面对其他同行竞争对手时的短板。

吕耀东也说:“我当初在美国留学的时候，去拉斯维加斯看过，社会进步到什么程度，会产生什么样的费用诉求呢？ 中国经济迅速发展，必然会产生很多中产阶级，这些人对博彩和旅游的费用诉求将刺激澳门的相关产业。 ”。 这敏锐的商业嗅觉可以说是其父当年看到香港经济复苏转向石矿产业的表现。 在当时吕氏家族的商业布局上，当地产业和建材业增长放缓，吕志和也希望找到新的产业增长点。

大公司之间的角力，不仅存在于资金中，也存在于对未来的发现中。 在澳门赌权未开放之前，澳门博彩业主要以葡萄牙酒店为中心，集中在澳门半岛。 澳门政府希望通过开放赌博权，促进博彩业多元竞争、良性增长的势头，推动澳门经济整体快速发展。 吕氏父子研究了对方的投资计划后，他们计划集中精力发展澳门半岛，因此吕氏父子和萧登爱迪生当时还计划投资浅海的道路开封，建设拉斯维加斯这样的度假酒店群，使之成为澳门经济新的增长极。 最后的计划让澳门政府眼前一亮。 银河娱乐以永利和澳门博览会投资额的两倍成功赌博。

推进银河娱乐的成长，吕志和抵制了内陆房地产市场高利润的诱惑，选择了利润精细、水长的建材业积累了足够的冬季现金。

银河娱乐的运营由从80年代开始在内地开展事业的吕志和长子吕耀东承担。 他认为，自己熟悉内地中产客户的喜好，也擅长压低建设价格的吕耀东随后确实提交了良好的成绩单。 当时，擅长评价土地升值前景的吕耀东力主在当时荒废的沼泽地路开封地建设了155万平方米，同时还自己投资了165亿港元的银河娱乐度假区。 12年后，银河娱乐为其拥有的路开封最大地块评价高企，集团整体在澳门博彩市场占有率排名第二，市值仅次于世界金沙集团。

吕志和和他的儿子们组成了一个善于学习的家庭。 虽然刚刚和金沙集团解体，他们对酒店运营管理很有经验，但对博彩业完全是新手，他们最先用开设会员俱乐部的方法吸引高端客户，同时挖掘海外知名博企的博彩业专家加入澳门团队。 组建了包括美国人、英国人、澳大利亚人、日本人等在内的“多国部队”队伍，与其他家族管理的对方有了明显的区别。 之后，银娱将在澳门本岛建设首家豪华酒店澳门星际酒店，通过引进明星代言人来提高知名度，会员制为高端顾客提供隐私，而不是固定的，用高额佣金来吸引博彩中介，为他们带来顾客。 站稳脚跟后，他们学会了让来自拉斯维加斯的对手建设美丽的大型度假村，提供各方面的休闲设施，提供东方人喜爱的精细服务来取胜。

在银河娱乐胜地，没有像其他对手那样喧闹的美食广场，而是中国人最喜欢的各国美食店。 格调高的个人会议所、人工冲浪池、沙滩、高级电影院……占地5万平方米的东南亚风情空中花园是澳门豪华酒店中最大的，未来随着银河度假村两期的建设将翻倍，中国人的奢侈品商场和豪华酒店 这个不同功能区间的步行距离最短，酒店内部有免费接送旅客的电瓶车，外部有可以去澳门任何商业区的免费穿梭巴士，以及中国人习性采用的免费wifi。 其他赌场的wifi服务收钱。

吕志和说，他们使用国际水平的设计和东方人喜欢的周到服务各国旅客，所以不必太高调地推广，只要做好细节，“客人会有意识地选择他们认为最舒适的地方”。 例如，银河有能定时检测度假村内各个角落的空气体素质和wifi信号是否覆盖的专家，有能听普通话、粤语、英语的各种服务员，平均每个客户有1.2名服务员为他服务。 包括前台、后台、清洁、保安。 在美国的酒店，服务人数约为0.7，香港为1.1左右。

近85岁的吕志和依然是老骆伏枥，志在千里，如果政府批准，将在横琴国家新区投资100亿港元建设休闲度假区，建设文化和会展设施，“不比迪拜的标志性建筑差”。 这样，与横琴隔桥的澳门银河就可以形成辐射效应。 去年5月，银河娱乐公司已投资32.5亿港元收购与银河度假村仅一路之隔的金都酒店，累计获得超过12万平方英尺的楼面面积4座建筑，日后将改建为比较中的顾客家庭度假项目。

吕志和也对日本和台湾的博彩业务很有意思。 他坦言投资应受不同地区制定的政策限制，但在选择投资地点时最关注的是交通因素，其次是当地经济发达程度和规则透明化。 “如果允许在北极圈开赌场，当然不会投资。 客户是从哪里来的呢？ ”。 他透露，当时他观看澳门是因为拉斯维加斯的4小时交通圈，分布着不足5亿的人口。 澳门是4个小时的交通圈，分布着至少10亿人口，中国人一般必须坐飞机到达东南亚这些竞争地区的赌场，但走陆路可以到达澳门。 他一看到博彩开放的机会就不愿意轻率投资。 因为博彩业的投资少则超过百亿元，达数百亿元，必须对股东和企业负责。

吕志和和妻子赵锦屏育有三个儿子和两个女人，现在分别是一个人。 长子吕耀东负责澳门博彩业务，香港和内地的房地产、建筑业务由三儿子吕耀华负责，美国业务由二儿子吕耀南负责。 长女吕慧瑜负责香港酒店业务，行政由长女吕慧玲负责。

吕志和在自己壮年的时候，喜欢带着孩子们上山，培养和他们心心相印的团结精神，在成长的过程中他越来越多的爱教人说话，一直教他们鱼不如自己能开辟新天地是最好的 长大后也会根据他们的兴趣和特长，让他们分别负责不同业务的迅速发展。 吕志和阔达说，现在孩子们很听话能干，自己不太能预测孩子们的将来是否有分歧。 他也知道人性总是有弱点，只是增加了让孩子们加深理解的机会，在争执的时候可以忍受，双方不必受伤。

采访当天，吕志和除了进行了一个小时的采访外，还在三个地方拍了照片。 访问结束后他也很好。 他觉得自己很重视运动，每天按时工作，早上打一个小时的高尔夫回到企业，每天工作八个小时，不需要辞职。 他带着一点幽默说:“在我这个年龄退休能干什么？ 赏鱼最多不过一点，还能和它游泳吗？ ’。不仅因为害怕无聊而多次工作，他还希望更好地向后辈传达自己的工作经验，但他已经减少了工作量，让孩子接手更多的工作。

但是，热爱工作的吕志和先生说，希望第三代一定要让他接自己的班，而是自由地快速发展个人兴趣。 他向记者展示孙子在斯坦福大学读书时获得风投基金创业的英语信息，夸耀自己人能干，并自豪地说，如果不得到社会的承认，他就不是精英。 他最希望后辈自立和开拓精神。

从日占时代开始香港经济起飞，澳门回归转折阳光博彩，一路起伏而来，吕志和最深刻的人生感悟是营造家庭和睦的普通人最大的乐趣，不必过分追求虚名和物质享受。 他迄今为止最喜欢的是香港老字号的牛腩面、鱼蛋粉，1986年他被封太平绅士，晚上经过成熟的老字号庆祝牛腩面。 每天回企业和管理层一起吃早饭，他20多年来一直吃全素食。 除了8个小时的工作之外，吕志和除了打高尔夫球外，还可以做拉伸、看报、看朋友、闲暇时间外出旅行、增长见闻，这是完全不能赌博的新赌王的日常生活。

来源：成都新闻网