“百加手机创始人徐国祥：硬件零利润将成常态”

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7月23日，百加手机( 100+ )创始人徐国祥最近提出了一种不同于以前流传的手机厂商的玩法:在即将到来的高端智能手机3.0时代，硬件零利润成为常态，厂商除硬件外的海报，

徐国祥认为，今年是手机领域的分水岭，由于3g升级到4g、整体库存偏高等因素，领域竞争变得更加残酷。 在这个竞争过程中，产品一直位居首位，但营销模式上有很大的创新空。

“互联网企业介入，将手机变成了硬件、软件、服务为一体的商业”徐国祥说:“从硬件的角度来看，这个领域是红海。 但是从移动网络的角度来看，有很多新的机会，包括今年虚拟运营商牌照的开放，大家都在思考接下来要去哪里。 ”。

徐国祥表示，过去单纯硬件为第一利润点的时代是手机的1.0时代，包括诺基亚、摩托罗拉等在内的手机制造商组成了效率、拼写、规模、企业品牌、拼写通道，所有的优势都是硬件吗 但结果，这一领域的赢家越来越少，许多知名企业品牌消失了。

徐国祥认为，在移动网络时代，苹果是开山鼻祖，小米这几年也站在风口上，规模比较大。 这几年，新的商业模式给领域带来了巨大的变化，如iphone对领域的影响和谷歌的参与等。

“但是，在这个新的价值链中，光靠硬件盈利，道路变得狭窄。 2.0时代，赢家包括上游供应链、整体硬件、软件和服务。 这种方式对整个领域的影响，价格战越来越激烈，不同企业品牌之间的营销越来越没有底线。 ”。 徐国祥说:“一家企业是否真的有勇气出让所有硬件、流通的相关好处，并将所有好处托付给操作系统和后续服务，这是我们一直考虑的问题。”

基于这一想法，徐国祥尝试了“硬件零利润”的模式，决定通过后方服务赚钱。

“2.0和3.0的模型有很大的不同。 2.0型号的手机制造商越来越重，硬件利润越来越大，软件服务成为辅助。 3.0模式下，区域分工进一步压缩，效率进一步提高。 作为手机制造商，可以转让所有硬件利益，通过互联网服务获利。 ”。 徐国祥说。

如果能采取这种方式，整个手机产业链就会发生变化。 首先可以压缩20-30%的利润空之间。 二是可以与整个价值链合作，从供应链到零售，共同定义手机。

“这样就可以玩一个企业，变成整个价值链一起玩了。 ”徐国祥认为，将这种方式的最大利益处理利益放在外面，分享大家的利益，效率更高，价格更低。 对最终客户来说，以更低的价格获得更好的产品。

据悉，徐国祥已经与一些强大的零售商和虚拟运营商讨论了这一想法，未来将使用这一新模式共同推出一些试水产品。

徐国祥是手机领域的老手，多年前在华为酷派工作过，担任过华为终端cmo。 随后，在深圳创办了100%数字科技有限企业，推出了百加手机。 在得到百度企业的投资后，于年4月推出了搭载百度云rom的百加v6手机。 陈敏

来源：成都新闻网