“万达电商，为什么一直没做起来？”

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文孙宏超

尽管已经在电商这个水泡中扑腾了很多年，万达电商还是没能在这个市场上发出巨大的声音。 相比之下，万达电商更换高管的信息不断高调出现。

同样备受瞩目的是万达电商的玩法，王健林不久前豪言“打50亿元成为电商”，希望中国最大的几家电商进入，迅速找到盈利模式。 合作的对象可能是赌桌对面的外星人马云，也可能是旁边的台子喝奶茶的土豪刘强东。 套用王思聪儿子的名言。 “王健林合伙人有钱，但是有这几个网络。”

但合作不容易，万达电商可能迷茫而孤单。

人才困境:为什么只剩下“许三多”？

万达电商的人员流动一直受到媒体的关注。

年4月，阿里巴巴国际交易技术高级总监龚义涛加入万达电商。 12月15日，万人招聘，高薪猎取电商人才。 次年8月，万达it部门接管万达电商，许多团队成员离开的年3月底，横义涛辞职。 7月，万达电商coo马海平辞职。 最新消息是，原奢侈品电子商佳品网coo董策出任ceo，原高朋网副总经理高峡出任coo。 除高管外，还有大量中层流失，万达电商前员工向本技术透露，近一两年中层流失率超过50%。

自然问题，被认为不差钱的万达，为什么不能留住人才呢？

事实上，了解万达的房地产媒体都很清楚，高离职率是万达集团的特色，这个高流动率是万达公司文化的缩影。

熟悉万达地产的记者对本技术表示，万达公司的核心永远是无条件执行的，在这样的文化下，万达内部分为“许三多”和“成才”两部分。 前者宣誓效忠万达，任何政策永远执行。 另一个集团希望得到更广阔的天空，打破万达封闭的管理模式。 最后离开的是更有能力的“成才”派，剩下的是忠实执行命令的“许三多”。

这是王健林商业帝国的用兵法则，铁打的万达流水之兵，在万达成熟稳定的体系下，不太需要躺在功劳簿上休息的老将，只有什么高度执行的兵。 万达员工对本技术表示，一些万达广场一年必须更换三次总经理，不更换的地区实际上极少。

另外，万达的工作流程像政府机关，一个事件走十几天也不是信息。 义涛离职后，在接受媒体采访时表示:“在万达，首先要以ppt的模式向领导请示，所有事件都需要领导批准。 我们网络公司出身的人没有这个习性，我们的思维是发散型的，可以聊到什么地步。 在企业的管理中，互联网公司是扁平化的管理方法，几乎没有行政命令那样的事情。 ”。

小米式的扁平化管理在万达人看来是“无法想象的事件”。

模式困境:商业地产走向泡沫

万达现在的日子看起来很好。 10年前，商业地产基本以商品买卖、楼层分类清晰为首要特征，随着人们生活水平的提高，客户对生活质量的要求开始提高。 万达拉着这个风口，忽悠地飞走了。

但是，商业地产正在走向泡沫阶段。 兰德咨询总裁宋延庆表示，目前商业地产泡沫主要体现在三个方面:一是开发销售环节，库存高，另一方面潜在供应量巨大。 二是招商环节，招商难、空置率高。 三是经营环节，商户经营难，开发商收益率低。 有数据显示，中国购物中心全年新商业建筑面积分别超过3500万平方米和4400万平方米，到年底购物中心累计存量将达到2.5亿平方米。

万达是典型的现金流滚动资产、重资产模式，但租金收益率很低。 万达租金收入34.6亿元，年租52.07亿元。 年万达总资产3000亿元，收入1416.8亿元——租金收入仅为3.68%。 这个数字只是比储蓄银行高一些，如果万达与支付宝( Alipay )合作将这笔钱转入余额宝，我相信收入会比租金多。

兰德咨询的调查数据显示，我国上市房企中有商业房地产的，持有性房地产租赁收入通常占全年营业总收入的3%-5%，高达7%。 相对于自有房产资产，租金收入仅占1.5%左右，经营利润大多为负。 更可怕的是，国内商业地产空的配置率正在逐渐上升，据英国《金融时报》网站报道，英国莱坊证券公司对中国购物中心进行的空的配置率调查显示， 调查数据显示，年中国二线城市平均空安置率为10.5%，高于年10.2%，但在一线城市空安置率从年7.9%增加到8.4%。 国内城市中，三个城市更为严重:在中国最大的两个二线城市沈阳和成都，购物中心空的安装率分别为17%和16.2%； 在广州空的安装率达到了10.2%，但去年才刚刚超过4%，整体空的安装率正在迅速上升。

这些数据意味着万达必须事先做出改变，电子商务也许是个好选择。 熟悉万达的房地产商就该技术表示:“万达目前的模式盈利能力很低，必须寻求电子商务业务的帮助。”

快速发展的困境:有百货公司就足够了吗？

“我只是一只追着车跑的狗，就算追了也拿不到车怎么样，就是找个案子做。”——小丑

但是，需要电子商务业务帮助的万达以前就传到了商超行业，但并不太擅长。

万达地产在国内确实处于领先地位，特别是其电影院系统利用中国的电影热获得了非常丰厚的利润。 但在商超和商场，万达的布局基本宣告失败。 数据显示，万达商场收入仅完成去年调整后计划的91%，净利润增长7%。 这是万达商场历史上首次没有完成盈利计划，也是集团唯一完成指标不好的企业。

万达将这种情况的出现归咎于区域性经济衰退，也就是电商的冲击。 外部解释是因为万达越来越追求速度，但成熟有竞争力的商业综合体不仅仅是速度和资金。 以北京的三里屯、大悦城和蓝色港湾为例，这些项目的运营周期更长，自然在运营行业也更成功。

以前即使不熟悉零售业，也会陷入万达的电子商务业务困境，但以去年上线的EC平台万汇网为例，该平台只支持线下现货的采购交易，只能作为万达线下的采购平台。

更有媒体质疑的是，王健林新推出的“在旺达广场、酒店、度假村刷卡的费用、可购买的费用、折扣、积分、抽奖、增值服务等。 这看起来和任何商业集团的会员积分优惠卡都没有什么不同，这也许证明了经营实体公司的王健林还不熟悉真正的电商行业。

另外，王健林口的合伙人也备受瞩目。 另一方面，阿里京东的老板在电商圈很有名，性格和王健林差不多，很难合作。 其他几个EC平台与万达相比体量太小，不符合王健林的诉求。

王健林的电商之路短期内似乎还得自己走。

资金困境: 50亿美元多吗？

最近媒体热炒的50亿，对万达来说到底意味着什么？ 与小小的路边便利店相比，50亿当然是个庞大的数字，但也有媒体认为，这个“对互联网企业来说，天文数字”显然是个棘手的领域。 在该文案中，“对王健林来说，50亿只是万达广场的投资数字。 对二三线城市的项目投资来说，投资50亿美元，利润远远高于这个数字。 ”。

首先，50亿对王健林来说，不是小数字，财报显示，截至年底，万达集团资产达到3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。 当时经典桥段说:“谁说这笔钱少，你算了算，都接近年净利润的一半了。”

该作者表示，万达在全国投资百亿的项目很多，50亿只为网坛过度聚焦而扩大。

但是，本技术询问了熟悉万达的顾问，万达的投资规则是50亿投资中，真金白银不到十分之一，也就是不到5亿美元，但是万达依然是50亿的盘子，为从银行贷款和政府中寻找政策提供了便利。

上述天文数字更可笑。 根据前几天刚刚公布的年度“3000中国家族财富排行榜”，前三名都是互联网领域的家族，分别为马化腾家族、财富1007亿元。 李彦宏家，财富853亿元。 刘强东家族，财富484亿元，年新晋富豪，财富值已经超过年首位(年首位也是马化腾，当时财富值466亿元)。 。 目前连续几年亏损的凡客光融资在人民币32亿元以上，刚去美国还未盈利的京东市值近400亿美元，前后融资超过170亿元。

在京东最新的营销培训大会上，刘强东说:“一年能赚三四十亿人吗？ ”并豪言壮语。

之所以用这么多文案解读50亿对互联网公司乃至电子商务公司的意义，是因为万达从一开始就拿着钱当做电子商务的噱头，从万达在电子商务行业创业阶段开始，就不认为有投资会有回报。

对万达来说，炫富并不可怕。 可怕的是抱着投资的心情创业。

电商，万达应该怎么玩？

万达最天然的特点是资金和线下资源。

但宋延庆表示，万达仍有两大劣势。

第一个是人才，万达奉行的是第一个被禁止的军队文化，但互联网领域需要高自由度的从业环境和试错，这些万达比较缺乏，留不住真正成熟的电子商务人才。

二是时机，电子商务行业的大企业已经分割了大部分市场，飞向万达的机会很少。

对比这两个劣势，宋朝向万达电商提出了三个建议。

1、不要学习京东和阿里巴巴。 万达必须结合自身特点走出独特的创新模式。 不需要如此强大的离线资源学的其他电商。

2、王健林的玩法更接近地产商的玩法，10块钱买土地，10块钱带来必要的利润，50亿美元买土地，50亿美元带来必要的利润，万达要削弱资本导向，尊重越来越多的顾客。 电子商品的成长不是围绕金钱，而是顾客的诉求。

3、必须招聘头脑比较活跃的互联网人才，给他们越来越多的试错机会。

来源：成都新闻网