“关于创业的理论和实践”

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关于创业的理论和实践

模仿欲望理论:不以竞争的思想为来源

提尔信奉保守自由主义，受到斯坦福大学哲学人类学( philosophical anthropology )教授雷内·吉拉德( rené girard )提出的模仿欲望( mimeticdesire )理论的影响。

其次，简要说明模仿欲望理论

模仿欲望理论是拉尔在研究历史上优秀的文学作品(如福楼拜、斯顿塔、普鲁斯特、陀思妥耶夫斯基的作品)时发现的人类心理倾向机制。

他发现伟大文学作品中的人物产生的欲望都是从另一个人物那里“借来的”。 也就是说，小说中人物的欲望不是自发产生的，而是由其他人物对某个“目标”的欲望引起的模仿性的追求心理。

伟大的作家在写作的时候，基本上可以对现实模式进行真实的描述，而不是主观的虚构，因此，拉尔建议将这种模仿欲望的心理倾向传播到全人类的社会心理机制中。

拉尔把产生欲望的人称为“主体”，被追求的目标称为“客体”，被模仿的人称为“中介物”。

主体对客体的欲望由中介物引起，主体的真正目的不是得到客体，而是在客体、中介物和客体之间建立同样的关系。

于是，中介物成为主体构建这种关系过程中的障碍。 当中介物和主体处于相同或接触的社会阶层时，主体对中介物的敌对情绪越来越大，中介物反过来对主体也产生同样的敌对情绪。 这种敌对情绪被称为“模仿性敌对( mimetic rivalry )”。

从社会上看这个模式，模仿产生了敌对，敌对进一步加剧了模仿，原来的目标被遗忘了，第一个目标挫败了其他主体。

模仿敌对的结果是竞争加剧，发生不同类型的暴力，中介物和主体往往都得不到满意的收获，原本作为被追求物的客体也有可能作为替罪羊而被毁灭。

基本上，以上是对拉尔模仿欲望理论的粗略描述，这个理论后来被引导到人类社会和宗教形态的形成和演化，我们不再在这里展开。

那么，这个理论与提尔的不使用竞争学说有何关联呢？

蒂尔在研究生院就读于斯坦福法学院，选择法学的理由不是因为喜欢法学，而是其他优秀的人选择了这个专业。

毕业后，他在纽约著名的律所sullivan cromwell工作了7个月，根据他自己的回忆，这段时间是他“人生中最不愉快的时期”。

通过这次纠结的经历，拉尔的模仿欲望理论在现实生活中给提尔狠狠上了一课。 他注意到了这一点:

从个人角度来说，大多数情况下，一个身体的选择不是自己的选择，而是无意识和社会在你脑海中重叠的“最佳选择”。 这个积极被动的选择的结果是，所有的目标看起来都不是如何促进对象(法学理论、司法实务等)的完整性，而是如何赢得竞争(比其他同事强)。

如果拉尔的理论确实适合整体描述人类社会的形态，商业行业也不例外。

也就是说，大多数企业进入某一领域时的思维模式来源于模仿他人而不是独立思考。 企业之间相互模仿的结果是，在某一领域的竞争加剧，限制了各参与者的利润率和成长性，从整体上抑制了该领域的成长和完整的速度。

广义的o2o、网络医疗、网络教育、网络金融、垂直移动社会的交流是当今炙手可热的创业行业。 但是，有多少人基于独立思考进入某个领域创业？ 如果是为了模仿而进入这个行业的话，不是投机创业，这样的企业如果不意外的话，应该会很麻烦。

提尔在书中说，paypal和elon musk的x曾是在线支付行业激烈竞争的两家企业。 因为与musk在解决竞争方面的态度达成一致，推动了paypal的合并方案，成为了当时最大的在线支付企业。

最近的滴滴和速度肯定也有减少竞争激烈程度的想法，但我相信这都是深思熟虑的理性之举。 单点划线显示，o2o企业间底层员工争夺业务时的暴力行为在线旅游企业间的公关战争，很好地证明了领域本身的损失，而不是竞争的促进。

追求垄断并不是新的提法:优秀的企业一直在实践

提尔在书中说，好的企业应该追求垄断，不竞争。 对于垄断型企业，他提出了四个基本特征。

凭借独特的技术，性能比现有的处理方案提高了10倍以上

网络效应，越多的人使用你的服务，你的服务价值就越大。

规模经济、服务/产品的提供数量越多，固定价格越低。

企业品牌整合了这些项目，结合了良好的客户体验、市场和公关战略。

其实这几个提法不是提尔的原创，也不是新理论。 他只是在书中着重让以技术人员为中心的创业者们确信优秀的企业应该具备的特质。 当然，提尔所指的“垄断”并不是以前流传下来的意义上的行政垄断，而是可以为企业自身和整个社会创造越来越多的福利垄断。

一直以来，跟随价值投资的投资者寻找的都是具有这些经济垄断属性的投资目标，优秀的公司家努力建立的也是这样的企业。 但是，价值投资者对这种垄断属性有“经济护城河( economic moat )”的专有名词。

构建商业经济护城河意味着长时间、比较有效地阻止他人进入企业所在行业竞争的尝试，让企业享受长期的高质量收益率和现金收益率(竞争的尝试是怎么来的？ 拉尔的模仿欲望理论可以解释)。

事实上，提尔在书中可以细分和补充垄断属性的描述。 除了以上几点之外，像高顾客一样转换价格(例如操作系统、2b类软件)。 独特的地理位置(如依云矿泉水、茅台)通道铺设(如宝洁)和政策壁垒(如你所知)等也有可能建立垄断型商业模式。

为了方便网民的理解，我们以电子商务为例

淘宝平台构建的经济护城河具有互联网效应(商家+顾客数量相互促进)和渠道铺设(占据了小商家线上的2c入口)

京东建立了规模经济(按规模降低固定价格)和企业品牌(自营维持商品正品率和良品率，快速交货)。

当然，这是对最初版本的静态展示的最简化，由于篇幅有限，在此不展开讨论。

总体来说，如果一个企业在其中一个特点上特别突出的同时，能够与其他几个不太突出的方面进行比较和有效的组合，这样的企业将有更大的概率把自己变成具有垄断特质的企业。

在这部分的最后，必须证明竞争往往不是某个企业自己说了算的。 之所以说“人在江湖不知己”，是因为人类有模仿欲望的本能，总是希望有人进来争夺。 因为，为了不让自己的企业卷入竞争，你的商业模式必须比较有效地让别人死很久。 这不容易，也不容易。

“黑帮”的含义:执行价值观杂志同面条合

“paypal黑帮( paypal mafia )”是指提尔在创建paypal的过程中组成的团队。 之后，他们成为硅谷创业投资的重要力量，提尔被称为“paypal黑帮教父( don of the paypal mafia )”

如果你没有听说过“paypal黑帮”，你一定听说过以下企业的名字。

paypal、palantir、facebook、特斯拉、链接、空间、oculus、airbnb、spotify、lyft、yelp、yammer、reddit、zngy

这些企业要么由“黑帮”成员创建，要么得到了“黑帮”成员的早期投资和支持。

提尔在斯坦福大学读书期间创办了保守自由主义哲学刊物《斯坦福评论》，keith rabois、david o. sacks(yammer和geni的创始人)、Reid Hoffman

这些人的关系不仅是商业关系和兄弟关系，对世界、社会、政治、哲学、个人价值的理解在许多层面上是统一的。 这种深层价值观在底层的重叠和动态统一，就是所谓的“志同道合”。 反映在业务上，一旦大家在执行层面达成一致，就会出现所谓的“道和”。

说白了，这就是理想的核心团队形态。 这种形式使得创业企业更容易在内外构建自己独特的公司文化，同时也让核心团队在长期的动态变化中保持稳定和放心。

我知道对于未来的生活来说，大家今后不用在一个机构工作，心里背后的支援也会一直持续下去。

蒂尔特别强调的是，创业团队的成员一定是尽早相互了解、共同工作的。 如果只为了创业而寻找相应功能的人才组成核心班，这样的团队在面对变量时的固有风险非常大，非常大。

提尔在书中说，初创企业在招募早期成员时必须非常谨慎，创始人必须凭一己之力行事。 除了重视对方的职业技能外，重要的两点是，能否真正理解企业的愿景，是否与核心团队真诚地认同，是否为与大家一起工作而兴奋。

从团队的组建中可以引发企业文化的建立，这些都与创始团队的dna有着密切的关系。

很多人，特别是外资企业背景下的人都很熟悉职业性( professional )一词，这对于完成流程性工作至关重要。 但是，对创业企业来说，保持职业性是不够的。 单纯的职业性是指员工在员工以外的时间不交叉。 这意味着不太可能与价值观交叉。 这意味着不能一起实现长远的目标。

因此，创业企业找到的成员不仅聪明、有执行力，而且与创业团队一起玩也是发自内心的快乐。 这应该是所谓公司文化的重要组成部分。 创业者们应该自问自己的团队能否成立吗？ 如果诚实的话，我相信很多人的回答是不肯定的。

但是，请提醒我，强迫员工玩可能是更糟的方法。

面向长时间:战术规划是创业企业差异化的源头

除了强调最初的核心团队和优势分配方法外，创业企业从一开始就制定战术计划也是提尔强调的重点之一。 这也是本技术在撰写垂直社会交流报告《社会交流磁场》一书时强调的观点。

我们在《社会交流磁场》的文案中说，精益创业的理念有其价值，首要体现在执行时的快速迭代、试错和自我保证上，但这不足以赋予某个企业垄断的特征。 要产生垄断特征或经济护城河，核心创业团队必须对自身的产品、业务形态、团队演化进行长期粗略的规划，并由此形成真正的垄断特征。

提尔在书中确定“计划优先于机会”。 对许多人来说，视野的短期化是他们的基本想法，有人说“朝菌不知暗朔，蟠萤不知春秋”。

举几个例子，苹果推出ipod不是为了做mp3。 facebook起源于哈佛校园，不是为了做校园实名BBS。Snapchat读完后立刻焚烧不是为了做裸照玩具。 微信从“附近的人”和“摇晃”蔓延开来，不是为了制作约炮的工具。

那么，问题来了。 当时能看到的身体有几个？ 大概在忙duang、duang、duang吧？

创业者普遍的短视化和投机动机也是许多创业热门词( buzzword )背后隐藏着巨大的创业和投资失败风险的原因。

来源：成都新闻网