“做减法:为什么奶罩拒绝了雷军的投资”

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文/本创业club傅昊

本文通过减法运算明确产品定位的方法极为简单，即网络账户密码安全云计算公司的塞肯( secken ) ceo吴洪声在本创业club共享的创业过程中如何进行减法运算，以突破技术瓶颈

“胸罩”是吴洪声在网坛的绰号，因为他的qq名字是这样的: ^●_●^。

在做洋葱之前，胸罩是域名安全企业dnspod的创始人。 dnspod此前彻底改写了域名安全领域，占据了2/3以上的中国网络网站份额。

“洋葱”是基于赛门铁克企业开发的云和生物特征进行认证的移动应用和saas服务。

洋葱的开发是胸罩的第二次创业。 伊莎肯于10月成立。其天使轮投资机构是创新工厂。

技术瓶颈的突破路径:减去以前流传的过程，新闻解决水平从数万增加到数千万水平

首先，我们来谈谈以前玩dnspod时在技术上取得突破的经验。

DNS服务器的解决能力在dnspod企业成立后面临着技术瓶颈。 一开始，DNS服务器的解决能力是每秒5、6万的qps(query per second，每秒查询率)。 当时，我们的服务器每天都受到大量黑客攻击。 这个级别的qps解决能力无法应对黑客攻击。

最初，我们使用了优化硬件和软件的方法。 我们找到其他制造商的服务器进行了测试，测试了所有市面上的网卡、主板和内存。 通过硬件和软件的测试和优化，我们能解决的qps每秒达到了五六万到十几万人，之后达到了五六十万人的水平。

但是，每秒数十万的qps水平仍然不够，所以我们找了很多专家谈了可能的处理方案和问题。 在信息表达的过程中，我们找到了突破以前流传的框架的创新方案。

发现整个DNS服务器采用网卡驱动的形式，服务器可以直接接管网卡。 然后，我们基于该体系结构，独自开发了单核cpu每秒解决能力为数千万级的内存数据库。 结果，新架构的qps峰值达到1200万以上，该数字水平基本上榨干了1万万亿网卡每秒限速的最大物理吞吐量( 1440万qps )。

我相信即使外行也能体会到5万和1200万的差异，这是质的飞跃。

在这个过程中，我们做的减法有两个块，一个是与以前流传的技术架构进行比较而制成的。 一个是比较dns协议制作的。

以前有消息称，DNS服务器在数据包到达后到达了网卡、系统核心、操作系统软件，最终到达了服务器程序。

在新的服务器架构中，服务器直接接管了网卡。 也就是说，数据包到达网卡后马上进入了dns服务器的解决过程。 以前跳过了架构下的内核和操作系统。

dns协议本身支持的东西很多，其中可以支持的功能非常多。 我们在新的技术方案下故意去除了协议中与加快速度无关的所有不必要的部分。 这是一个巨大的思维变化。

太多了，复杂的产品线很难前进:做减法是形式。 想法的转变是大势所趋

谈谈洋葱产品线从复杂变成简单的想法吧。

洋葱最初的整个产品设计很长，大家讨论时都想把想要的东西全部放入里加。 结果，我们的整个开发周期变得特别长。 对初创企业来说，这显然有问题。

在这种情况下，我停止了产品开发、技术开发的一切。 我召集大家深入梳理了产品和整体思路上的问题。

我们发现，迄今为止的方法完全是工程师的观点，以实现功能为最重要的目标。 从客户的声音中，我们可以找出是否能够明确真正要实现的核心功能和产品的主线，这是最重要的。

在产品线中进行的减法在形态上很明显，但其实其本质是思维方法从工程师的思维变成了顾客的诉求思维。

大家在构想上达成一致后，我们砍掉了很多功能，看起来漂亮也没必要的部分也被砍掉了。

为了考虑到客户的体验，我们屏蔽了很多已经创建的功能。 这些功能将在后面的产品迭代过程中逐步发布。

经过整体思路的转变，我对整个企业、整个产品生命周期构建了比较完整、比较完整的理解。

目前，开发产品时的基本思路如下。

首先，基于想要满足的诉求，我们比较明确地期待整个产品未来的样子。

然后，分解达到该状态所需的事件，将整体计划分解为一个时刻。

最后，在执行的过程中，我们会在确定的时间点在每个阶段完成活动。

在明确产品的开发周期和战略之后，你的融资节奏、招聘节奏、商业里程碑的达成等事件就会变得清晰起来。

以融资为例

这个时候，你就会知道什么时候取天使圈，你会怎么和投资者讲你的故事等产品出来，你就会知道什么时候可以找a圈投资者。 取得a轮后，你必须通过有效执行来验证整个产品的可行性。

在验证产品的可行性阶段，客流量不是最重要的，如何找到实际的应用场景是最需要考虑和实践的问题。 以洋葱为例，现在我们需要找到b端的合作伙伴，让在线产品获取应用场景，验证场景的比较有效性。 在这个过程中，不要太追求客户的数量。 场景错误的话一定会卸载你。

招聘方面也一样，你们公司的产品阶段比较清晰。 你把将来哪个职场需要人，需要什么样的人，让这个身体做什么，这个身体的重要性等问题放在心上。

让客户从极其简单的产品结构中发现越来越多的应用场景

在产品观方面，非常重要的是，好的产品应用场景并不一定是你给产品增加了新的功能然后强行推入的。

好的产品本身应该尽量简化，应用场景的生成应该由b端、c端的顾客根据实际诉求自行挖掘。 你公司的产品应该为他们在应用场景中留下足够的自主挖掘空之间。

这里的想法是，越简单，其应用场景越广泛，其本身越灵活，在应用场景中定义越来越困难。

目前，洋葱与网站合作，客户使用洋葱app可以在这些网站上扫描二维码进行注册和登录，而不需要客户的姓名和密码。 也就是说，现在洋葱向顾客提供网站注册的统一令牌管理服务。 在这个行业，我们希望最终账户和密码不再是网站的标准，黑客失去攻击目标。

除此之外，未来可以探索的应用场景可以列举几个例子加以证明。 例如，企业门禁系统的扫描码、企业审批流程的确认、p2p的转账确认等。

物理特质、生物特征、周边环境等要素都是可以包含在认证中的数据维度，人类的想象力是无限的。 因为这个认证应用的应用场景也介于巨大的想象力空之间。

雷军与创新工厂之间的取舍:必须认识到自己真正的目标和所处的快速发展阶段

雷军和创新工厂汪华都表达了投资意向，最终胸罩选择了创新工厂，接下来是这个过程的再生。

接触阶段:

我最先看到的是雷军，他对客户数据的安全性问题有切身的痛苦，所以见面的时候我不太需要向他解释我们的东西。 雷军明白这个东西的价值，所以几分钟后他说他必须投资我们。

看到创新工厂汪华时，他自己对技术、国外的动态比较了解，所以我们也不多做解释。

我们队当时看到小米能提供的资源，很多人还是希望雷军投资。 因为那个资源实在是太诱惑了。 请考虑一下。 一夜之间扩展几千万的移动端，这里的价格是多少？ 所有人都不考虑。

其实我有责任给剩下的两个搭档全员泼冷水。 告诉他们我们到底处于哪个阶段，应该得到什么。

取舍阶段:

这个过程基本上是我分解成另外两个伙伴后做出的决定，决定的速度还很快。

我给他们分解的是我们现在应该做的事情是什么？ 投资者能提供的是什么？ 取钱后是什么意思？

雷军赋予的条件很诱惑，包括我们宣传的产品可以直接内置在小米设备里的优渥条件。 对每个人来说，这巨大的资源都非常有吸引力。

为什么我经过深思熟虑后，决定暂时不采用雷军的offer呢？

因为如果你有这么大的资源，你的压力会突然变大，你所有的决定都在盯着这个东西。 小米的装机量这么大，不是要经常考虑小米客户的招聘习性吗？

那样的话，我的产品就不得不做出改变和妥协。 洋葱产品开发的速度必然会发生变形，产品会从通用型工具向小米顾客妥协。

选择那条路，就会偏离我想要的东西，产品不是市场化的产品，而是小米的工具。

而且革新工厂方面，作为风投，他们不怎么干涉我的业务和我自己的想法。 对于第一个团队来说，需要更大、更灵活的空之间。 创业企业在开展业务的过程中很可能需要通过各种方法、各种手段不断尝试，在这个过程中会找到适合自己的做法和业务形态。

一旦获得战术资源，你的这种灵活性就会消失，你的快速独立性也会受到明显的制约。

例如，洋葱现在做的事件是自主开拓b端客户，在未来需要向c端大量推广的阶段，小米的资源非常宝贵。 到了那个阶段，如果有机会，雷军再次进入可能是非常完美的事件。

其实这也是产业战术投资和风险投资的区别。 创业者应该拿谁的钱，前期拿不到的钱到了后期可能就会拿到。 在商言商看来，这一切都很正常。

这个决定其实也在做减法。 你的快速发展阶段不适合拿那么多资源。 需要有勇气砍掉眼前的资源。

这个决定在感情上肯定不好，但在理性上可能容易接受。

来源：成都新闻网