“合伙人股权：亲兄弟怎么明算账”

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许多创业者首次创业，没有站在股东+管理层的立场运营企业的经验，只有从创意和产品开始，合伙人之间的交往经验为零。 因此，他们从一开始就将股权结构设定得非常不合理，无法合理分配未来的利润，从而影响项目的进一步快速发展，这是合情合理的担忧。 因此，本文试图从最基本的文案开始，就常见问题分享大致的经验。 但是，各个项目和团队不同，还是要具体解决问题，没有普遍的真理。

要不要找合作伙伴？

是的。 俗话说“一个好汉帮三个忙”，如果好朋友一起创业，自然是最理想的状态。 大家最感兴趣的是阿里巴巴创业时的十八罗汉，小米八人是独一无二的合作伙伴。

我要找几个伙伴

这个问题取决于团队和项目。 前面举的是阿里和小米的例子，因为是这两家大神领导的互联网企业，所以合作伙伴受益颇多，但这样的成功经验并不适合大部分风险企业。 很多创业团队草创期只有3-4人呢。 没有发生事件。 各自封了cxo，官比兵多，剩下的日子过不下去。

你要找什么样的伙伴？

企业不能养闲人。 一般来说一个身体会变成三个，说变成十个，说变成十八个，反正一个身体需要很多用途。 在这种情况下，如果普通岗位出现冗余，如果在浪费人力资源的重要岗位上出现冗余，必然会发生内耗(结果不是自相残杀，而是一方消极旷工，等待出局)。 因此，在寻找伴侣时，必须寻找能力不同(互补)的独当一面的人才。

合伙人之间股权设置方法

最初合伙人之间出资比例的设定首先取决于每个人的能力和贡献度。 纵观近几年在海外上市的网络公司，其初创期的股权设定无非以下三种情况。

唯一的创始人。 比如京东的刘强东，一你好租车的章瑞平，58同城的姚劲波。 这样的例子有点少，毕竟这样超强的霸道总裁还是少数。

第一创始人+ 1-2位联合创始人。 这个例子多为道牛(敦德58.5%/严海峰41.5% )、聚美优品(陈欧86.6%/戴雨森13.4% )、唯品会(沈亚56.5%/洪晓波43.5% )等。

--4位左右的创始人。 例如兰亭集势(郭去病35.36%/文心23.58%/张良23.58%/刘俊17.48% )、美网磨(汪海兵37%/程云鹏32%/魏震31% )。

以上三种情况下，没有绝对的优劣之分。 但是，我认为第一和第二种情况的队伍可以走得更远。 不是因为这样的划分方法合理，而是这样划分的团队一般都有第一个能干的创始人。 因为其他联合创始人衷心服从这个老板，所以他们愿意接受较低的比例。 在创业企业中，需要有人迅速做出决策，然后再执行以处理问题。 民主决策过程浪费了所有人宝贵的时间。 第三种情况，大家也可以自己思考，看看两个例子最近美股的走势。

去哪里找合伙人？

如果是因为熟人的关系找的话，最好的伙伴应该是前同事，同学其次，朋友再次，亲戚最后。

以前同事参与创业的伙伴关系是因为员工关系发生了变化。 以前大家都是同一战壕的战友，现在换了个坑继续战斗，那个熟悉的价格最低。 每个单位都有狗血剧情和令人难以忍受的过去，无论经历了什么样的办公室退房，只要对方认为可以合作，这样的阶级友谊就可以大大降低建立互信的价值成本。 同样，同学有合作学习的经验。 例如共同完成小组作业等，这与工作关系最近，向创业团队转换工作关系也比较容易。

朋友分为工作朋友和个人朋友。 在这两种情况下，我都没有在同一屋檐下工作过。 而且，从甲和乙成为伙伴，从酒肉朋友成为伙伴，都是有适应过程的。 亲戚自不必说，大家都不珍惜天生的亲属关系，我当然认为是理所当然的。 再加上很多复杂的亲情关系(夫妻老婆店里摆个小摊子是好的，但不适合规模化运营)，多搞商业合作关系，搞混合。

如果陌生人在寻找伴侣(大部分是通过熟人介绍的)，这有一个熟悉、建立信任的过程，模糊性会更大，好不好取决于人品和运气。

如果找不到搭档呢？ 除非你天生是霸道总裁的材料，否则我建议你不要创业。 现在不能成为伙伴，将来也一定不能成为客人。

所有权都归老板所有吗？

如果有合理的理由，比如因为政策法规的原因，外籍身份的老板代办，稍微省略萝莉风格的xx号文备案也没问题，所以应该签字的代办协议签字就可以了。 如果没有合理的理由，只有创始人老板为了明确自己的股权集中，对企业的控制力很强，所以要求大家把股权拿给ta代，这就更要小心了。 暂且不说其中的法律风险，制作看不见的男票和女票感觉很差吧。

合伙人错了。 我该怎么办？

先狠狠地打自己的脸，让头脑清醒。 而且，如果你是第一个创始人，占据绝对特征的话，我会想办法说服联合创始人，退出ta。 如果你是股东的联合创始人，你自己出去。 时间对企业家来说，远比所有权和金钱重要。

为了在寻找合伙人时采取补救措施，一些创业团队的联合创始人拥有限制性股权。 也就是说，老板对这些所有权拥有回购权。 这样的安排很容易让联合创始人心中不满(口袋里的东西还不完全是自己的，让人觉得飘忽不定)。 另外，第一创业者在行使回购权时也存在模糊性(无论是中国企业法还是开曼企业法都存在回购)。 。

一些创业团队的联合创始人拥有分期现金的所有权(其本质是期权，只是行为权零对价)。 对不起，这是核心员工的待遇。 既然说是联合创始人，那就是一起肝胆相照前进的伙伴。 持股比例高低相同，但有无股票是另一回事。

无限制的所有权、限制性的所有权、分割的所有权代表着您老板在加入团队初期的地位(引入外部机构投资者后，所有创业团队的所有权都将受到限制条件。 最典型的是绑定4~5年的服务期。 这将在后面的故事中，在投资者所有权一章中详细说明)。

那么，这些限制性的安排呢？ 其实这是合伙人之间的生意想法。 并不是所有夫妇婚前都进行财产公证，婚后生活是否幸福和没有进行财产公证是没有半价关系的同样理由。

合伙人出钱吗？

如果团队一开始就拿到天使投资，创业者不需要从口袋里掏钱，那就是最好的情况。 否则，如果demo开发流程是向创始人发钱，我建议不要在意发钱量和比例的高低(发钱量大不一定是出资比例高，还是取决于项目团队的能力和贡献度)。 。 有几个愿意为项目出钱的伙伴，很可能一起走到最后。

合作伙伴之间签订合同吗？

如果有期权、限制权、代持等特殊安排，建议在相关协议书上签字，用白纸黑字写清楚。 然后协议扔在抽屉里，不再拿出来，埋头工作(如果有一天想提出协议，嘿，也许出了什么事)。 否则，两三个人决定所有权的比例和首要责任，喝大酒，开始工作吧！

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来源：成都新闻网