“前新东方高管离职创业“异乡好居”，想打通全产业链，做留学领域的“天猫

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新东方前助理副总裁印建坤辞职创业的新项目“异乡好居”，在过去三个月获得了1080万元人民币的融资。 其中包括来自新东方和众信旅游的天使轮融资，以及来自新东方管理层的众筹。

过去20年来，留学产业的试培和中介机构一直在“送出学生”，但很少机构关注“走出去后”的痛点，这也是异乡好居队伍喜欢的优势增长点。 从学生收获offer后的诉求，也就是市场为空小白的留学链后端切入，搭建留学一站式服务的新闻服务平台。

想在异乡做的是集中试培、申请、贷款、机票、租赁、置业等几个业务，整合资源，打通留学业务产业链，打造留学“EC平台”。 印建坤表示，通过与合格的b端的合作，将打造留学产业的“天猫”。 之所以选择2b是因为我认为留学产业不太适合模仿2c的“淘宝”。 该领域交易金额较大，留学生家庭对价格不敏感，关心孩子的价值成本和机会价格，对高质量的服务有很强的诉求。

1 )从留学产业链后端切入:海外租赁、跨国机票；

目前，异乡适宜居住的首要动力是“有良好的住所”( uhouzz )，从事海外学区的租赁和o2o的买卖。 “有住处”的模式与海外住宅中介签约，不与房源签约。 据印建坤介绍，他们与中介的合作分为两个阶段。 第一阶段是签订比较宽松的合同，中介以“有好住户”发放房源，好住户可以领取广告费。 通过第一阶段的合作，好的居会筛选出可靠、活跃、在当地排名高的中介企业，出资成为股东，以“有好的居住”对过去的交易进行分类。 5月10日上线了。 目前平台上有20多个海外中介。

除了分布在英、美、加、澳、新西兰的房屋中介业务外，异乡好居将于8月开始另一种留学后端服务，即机票购买。 他们已经与投资者众信旅行的机票批发商合作，届时将按批发价格直接向学生出售机票，而不会从中受益。

2 )未来盈利模式:海外房地产、留学生金融；

印建坤表示，异乡好居无法从房屋租赁和低价机票业务中获益，它们只是入口，未来的盈利模式首要是“留学生海外房产买卖”和今年秋天上线的“留学生贷款”。

印建坤表示，随着留学生的低龄化，海外房地产买卖的诉求呈几何级增长，但这个市场目前存在明显的痛点:一是新闻极端不对称，二是缺乏信任体系。 因为不习惯状况，在国外的职业生涯容易被骗。 想在异乡做的事情是集中精力留学热门城市的房地产新闻，严格审查合作伙伴的资质，为用户提供保险和法律服务，确保顾客的放心。

留学生金融的痛点是，印建坤认为，对于中长时间的大额贷款(学费、基本生活费)，没有信用记录的中国人不容易在海外融资。 从国内银行贷款存在周期长、效率低的问题。 在这一部分，异乡好居会与国内外金融机构合作，进行传导。 留学生短期小额贷款(日常费用)这个每年几百万美元收入的市场，大机构看不到，小机构做不到，看准这个空白市场后，企业打算自己集资贷款，留学生小额贷款也是他们唯一的

3 )从后端到前端，贯穿留学全产业链；

如上所述，是因为异乡适宜居住的野心不仅限于留学的后端，而是想要贯穿产业链。 因为他们必然也会涉及试培和留学咨询这两个市场。 他们也已经与多家合格的留学培训和中介机构签订了合同，平台上已经有“留学套餐”和“留学申请”板块，似乎采用优惠价指南的形式，通过团购券购买套餐或购买申请咨询。

第一件事很难做，就是线下一直以来留学领域利润丰厚，商家对外合作意愿普遍不强。 怎么做第二件事？ 印坤解释的理想状态是，所有板块的业务共享一个学生数据库，所有环都为下一个环提供了商机。

在以前流传的培训领域，“试培”和“申请”两个前沿环节已经能够形成较为紧密的对接。 异乡好军打算怎么对接前端和后端？ 印建坤举了一个例子:在异乡的好朋友申请试培、申请业务时，系统会赠送50-500元的代金券，对于采用这些业务的学生，在后台学生上了那些课，花了多少钱？

异乡好居现在的业务主要是微信端，手机app将于6月正式上线，大规模宣传也将在那个时候启动，web端的开发将是最后一次。 因为印建坤相信，今后90%以上的留学群体将采用移动端服务。

据悉，异乡适宜居住的pre-a轮基本确定，希望将来与带来越来越多商业共振的投资者合作。

原始副本，作者:小天

来源：成都新闻网