“淘企业品牌茵曼二次布局线下门店 成败难说”

本篇文章2979字，读完约7分钟

作者:郭梦仪

企业品牌在线路径的探索似乎将永远持续下去。 近日，淘企业品牌莱茵人布局下线店铺，推出“千城万家”计划，宣布下线后将超过无印良品。

在大量精炼企业品牌的激烈竞争下，处于快速发展瓶颈期的各公司正在通过网上商店寻求新的增长点。 从2005年开始，包括亚马逊、韩国都衣舍、裂帛在内的服装精练企业品牌尝试牵线，但最终亚马逊的尝试以失败告终，韩国都衣舍宣布没有直接在线下开店的计划。 莱茵曼去年首次尝试了版面设计，但以失败告终。 一位业内人士表示，淘企业品牌布局线上失败的本质原因是知道服装零售的玩法。 这次线下人的尝试，如果还是新手进入服装零售线的市场，用线上的玩法来做，那失败也只是时间问题。

莱茵曼版面设计线下店

7月22日，刚获得特(东莞搜于特服装股份有限公司，集研发、设计、销售和企业品牌建设与宣传为一体的服装公司)。 目前，由企业知名青春休闲服装企业品牌“潮流前线”——编者注)注资的淘企业品牌莱茵曼发布“千城万家”计划，拟进军国内二三线城市线下服装市场。 此外，莱茵曼还计划扩展鞋、包、饰品、童装、家具等品类，构建一线城市的莱曼生活空之间，实现线上、线下的融合。 “我们的目标是超越无印良品”，莱茵曼母企业汇美集团副总裁蔡颖这样说道。

在发布会上，莱茵曼企业品牌创始人方建华发表“莱茵曼+”概念，在全国城市开设多家实体店，将店铺建成全品种的棉麻生活空之间，并以此为基础构建“粉丝社区”

“我们将成立新的团队，相当于一个项目部门”，莱茵曼cmo肖海坤在接受《中国经营报》记者采访时表示，此次莱茵曼线下部署以加盟的形式进行，今年招商目标为200家，目前正在募集中。 如果成功的话，年上线人员的离线店数以1000家店为目标。

关于加盟商和莱茵曼的合作形式和销售产品，莱茵曼表示，加盟商的店铺以“0加盟费、0库存、0软件”的形式操作，“类似线下体验店”，但店铺内的各衣服是唯一的，扫二维码商品的价格、衣服的明星。 付款完毕后，也可以在现场拿走商品，或者回家等快递。

莱茵曼想要创造“一线城市的莱茵曼生活空之间”，肖海坤表示，今年开设的200家店铺将在二、三、四线城市开设，在加盟的形式中，莱茵曼并不是高价的shopping mall中，

方建华认为，这是贯彻供应链体系、商品体系、价格体系、会员体系、利润和服务体系制度的融合，也是以前流传下来的商业零售模式的重建。

莱茵曼的二次扩展

这次高调开店的莱茵曼，其实三年前就进行过实体店的探索。

年9月，莱茵曼提出了oao (一体化二店经营模式)与人机交互的概念，随后频繁布局北方二三线城市。 方建华那一年采取了以直营为主、加盟为辅的战略，将店铺扩大到30多家。

但是，取出企业品牌线下的道路，以前传到企业品牌线的道路并不顺利。 由于线上商品重叠，线上价格低于线上店面，客户最终放弃了线上，线下实体店开始全面关闭。

在今年的东山再起动线下布局中，方建华认为，与以往相比，至今服装公司在线经营出现瓶颈，是高端智能手机、微信、支付、电子商务、物流成熟、进军线下的合适时机。

肖海坤在接受记者采访时表示，“此前我们没有经验，当时我们尝试用水，所以不理想就停止了。”

为了调动离线加盟商的积极性，这次莱茵曼和加盟商采用了收取服务费用的盈利模式。

肖海坤在接受记者采访时表示，加盟商的盈利模式是收取15%到30%的服务费用。 线上价格的统一，意味着线下人员将实体销售的部分产品利润转让给加盟商。 不仅如此，肖海坤还明确表示，“粉丝社区”将为加盟商带来越来越多的利益。 莱曼表示，顾客只要在实体店有过一次购买行为，就会自动成为“粉丝”。 据悉，成为“粉丝”后，是继续回实体店购买，还是网上购买，作为第一家“引流”的实体店将获得相应的提成。

肖海坤认为，莱茵曼如果看到中线下店的体验服务，线下是一个不可忽视的市场。 在这次布局线下，莱茵曼做过实验，加盟店中10家赚了9家，因此计划进行大规模布局。

加盟模式正在等待考试

目前，服装领域的“关店潮”由来已久，进入冬季，莱茵曼逆势布局线下的实体店，其原因是线上贸易竞争加剧，利润增长乏力。 莱茵曼能否找到新的优势增长点，还需要时间。 打造企业品牌离线布局的最大难题是线上零售经验不足。

中投轻工业研究员朱庆骆在接受记者采访时表示，电商企业品牌从线上铺到线上是为了寻找新的盈利增长点。 实体店能给顾客带来更好的费用体验，极大地满足顾客的情感需求，也能弥补电商满足顾客的滞后，所以实体店有自己独特的特点。 在当前电子商务在线竞争日趋激烈、流量获取日益困难的情况下，沙滩线下是走出公司困境的战术之一。

年前后开始，各淘企业品牌都在探索如何落地，但线上企业品牌的离线配置仍处于探索阶段。 在各企业品牌纷纷尝试的5年中，精炼企业品牌多以失败告终，甚至莱茵曼自身的第一次离线布局也不成功。

记者表示，在线人运营线下的队伍仍以线上队伍为主。 肖海坤表示，目前莱茵曼正在招聘有服装店经验的人，但莱茵曼没有对人员提出较大的指控。 大部分员工由原团队负责。 例如顾客服务、供应链、仓库、it等。 为了避免昂贵的店租金，肖海坤不会鼓励加盟者选择位置，但店租金较高的商场等。

但是，莱茵曼加盟商业模式的选择并不被专家看好。 电子商务专家李成东在接受记者采访时表示，“最核心的是莱茵曼需要的是专业的零售团队”，作为莱茵曼需要获得新的销售渠道以确保利润的规则，“白 关于莱茵曼的成功，李成东认为还需要观察。

相关资料线人背后: ipo悄然启动

莱曼大举进军线下的背后，有着比较强的推手。

3月11日，东莞市在特殊服装日前发布公告，宣布与汇美服装(又名“莱茵曼”)达成协议，特别是在莱茵曼战术上投资3.24亿元人民币。

公开资料显示，汇美服装是一家多企业品牌的互联网时尚服装公司，有“莱茵人”和“初语”两大企业品牌，“莱茵人”企业品牌群定位“棉麻艺术家”原创设计，“初语”企业品牌

现阶段进入汇美服装旗下的企业品牌共有8个，目标群体聚焦18~45岁追求高质量生活的时尚女性顾客，初步构成了与风格差异化互补的“互联网时尚女装企业品牌”。

公告显示，汇美服装年资产总额4.64亿元，净资产2亿元，收入9.556亿元，净利润3890万元。 汇美服装年净利润3412万元，年2001万元。

美的服装预测年和年的净利润将分别达到人民币7000万元和人民币1亿元。 此次交易完成后，汇美服装将立即开始a股上市申请，并计划于年12月31日前向中国证监会提交a股上市申请。

事实上，除汇美服装外，其余服装精练企业品牌也对外发表了上市意向。 裂帛创始人汤大风多次对外强调，上市计划是该企业快速发展的一部分。 韩都衣舍对发售的期待很高。

但值得注意的是，国内女装公司冲击ipo的成功率不高。 公开资料显示，从年开始10多家女装公司前就传来了女装公司的冲击ipo，但大部分都以失败告终。 其中，拉夏贝尔去年排队冲击ipo，但于去年5月被证监会中止审查，最终辗转香港上市成功。

朱庆骁在接受记者采访时认为，女装淘企业品牌上市成功率更低。 这是因为，短短几年内迅速发展的淘企业品牌没有过硬的供应链系统，导致企业品牌后期增长速度变慢，另外，在追求快速响应和灵活供应的女装领域，供应链的完整性直接决定了企业品牌的竞争力和增长速度。

来源：成都新闻网