无法革掉的中间环节

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除了中介，节约交易成本的新模式还没有出现。

为什么格力和美的不直接向消费者销售他们的产品？例如，通过邮购或在官方网站上直接购买？

最近，我在郭广昌看了复星集团的一个论坛演讲，提到了一个新词c2m，意思是消费者和制造商直接联系在一起创造新的商机。

为了说明可行性，他举了一个例子:一个服装厂可以实现个人裁缝，装配线或装配线，而不影响效率。

这确实是一件令人鼓舞的事情，好像我们可以看到像格力、美的、小米这样的制造商以及各种汽车制造商直接向消费者销售产品的盛况。

为什么有批发价和零售价？甚至有两批价格？批发和零售的区别在于流通成本。工业革命提高了生产效率，现在它可以解决流通效率。如果流通效率能得到解决，商品价格就会降低，人们就能有更多的时间休息。

进一步推理，强大的市场中介平台，如京东和天猫，可能不会因此而存在。可怜这些中间平台，用新技术从传统渠道获取食物，成为最大的中间环节，现在它们将再次发生革命。

然而，这不太可能发生。

种西瓜和卖西瓜是两码事。农民们经常一起做这两个环节，因为他们除了种西瓜什么都不做，而一些农民种更多的西瓜。他们早就明白，仅仅靠种植赚钱更容易。

钢铁厂规模庞大，销售部门也不小。当然，他们也试图直接向外界销售钢铁产品，但他们最终发现经销商团队更强大，汽车工厂和各种家用电器制造商也是如此，而销售部门只是一个辅助经销商。

如果成立一个庞大的外贸部门是可行的，彩电公司早就应该这么做了，而不是在沃尔玛出售。

以高标准的汽车和家电行业为例，接受订单、安排生产和发货，甚至售后服务都很容易。德国汽车可以长期单独生产，但很难沟通和获得订单，这是需要大量人力的专业工作。

一些手机制造商已经开通了直销渠道，但价格高于第三方渠道。

所有这一切的结果是，即使是某个品牌的铁杆粉也不得不通过中间商获得商品。

专业人士做专业的事情，这是更有效率和市场经济。

船舶等大宗产品、印染材料等初级工业产品以及电线、电缆和变压器等电气设备可由自建销售团队解决，因为这些产品的单价较高，或者目标客户稳定且专业。

然而，大多数商品都不是这样，他们不得不面对非专业的普通消费者，而普通消费者需要多种产品，所以不可能记住一个商品的平台。

对于普通消费者来说，一个只卖一样东西的地方没有多少价值。人们愿意去有很多品牌的地方挑选商品，同时也需要能够顺便购买其他商品。这种高频需求产品必须购买方便。

消费者不可能打开几十个平台一个接一个地购买产品。制造商的平台只能购买一种产品，被这种形式吸引的顾客只能是暂时的，被优惠券吸引的消费者不是忠诚的顾客。

即使是物理距离很近并且可以点对点销售的产品，如理发和用餐，也已经开始挂在某个网络平台上，许多人已经习惯于在网上下单。如果你只是一个常客，你就不能上网。然而，在一个陌生的社会中，新消费者只能通过在线平台快速比较和理解商业评价。

因此，即使是不需要挂平台的商家也主动投靠了平台。现在，一切都在平台上，而不是去平台。如果信息需求者只通过百度搜索新闻，那么提供者也会主动出现在百度上。如果消费者正在使用某个平台，那么这个业务就不会出现在这个平台上，如果这个业务不存在，就会遭受很大的损失。

之所以如此需要中间平台，是因为它可以提高效率。

从历史上看，贸易联系不断创新，但只有主角发生了变化。除了中介，节约交易成本的新模式还没有出现。

(作者是《证券时报》记者)

来源：成都新闻网