规模壮大 结构优化

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据新华保险刚刚召开的2016年度工作会议显示，过去一年，新华保险个人保险渠道接近26万个，同比增长48%，其中新增人力同比增长68%。其他渠道也保持了较高的增长速度。例如，更新渠道的人力规模同比增长约43%，银行渠道的人力规模同比增长约25%。在银行渠道方面，致力于提供高端服务的财富渠道团队也很快建立起来，人数超过7000人。

事实上，在深度寿险的基础上开发完善的产品体系是大多数营销人员积极选择新华保险的主要原因。2015年，新华保险围绕客户的生命周期保险需求，构建了以健康和养老为核心的产品体系，涵盖年金、大病、医疗、意外伤害、人寿保险、保险和儿童。为了促进产品“回归保险原产地”，新华保险积极推广保底产品的销售。医疗保险新增保费收入从2010年的10亿元增加到2015年的78亿元，占比不到2%至15%。目前，新华保险已成为健康保险业务比重最高的大型寿险公司。

此外，新华保险培训体系的逐步完善和升级也对营销人员产生了巨大的吸引力。2015年，新华保险建立了以《人寿保险培训大纲》为核心的培训体系管理体系、以任务为中心的全渠道课程体系、教师专业跑道和教师发展路径、在线培训管理体系，初步建立了总行、分行、支行各机构统一的在线培训管理、学习和评估平台，解决了基础管理、教学实施、培训评估等综合管理问题。培训创新有效地支持和引导团队的需求。以“新华培训微平台”为代表的电子学习平台已经成为内外部员工参与理财学习的重要方式，受到了16万人的关注。

通过培训助推团队发展和高安全性产品对团队的价值导向，在人力快速增长的基础上，新华保险团队结构继续优化，优秀人力比例同比增长较快。公司逐步探索出一条人力规模健康增长的新路。

记者了解到，新华保险的精英队伍形成了自己独特的团队，在主要城市地区的表现更加突出，这表明2013年下半年以来，新华保险实施的“总部战略”效果明显。2015年，城镇机构的个人保险渠道占51%，但贡献了63%的人力和73%的保费。与2013年相比，月平均合格人力增加了69%，月平均优秀人力增加了82%。此外，业务的健康发展也大大增加了团队的收入。

在2016年年度工作会议上，新华保险明确提出要打造“两高”团队，即高绩效、高产能、高战斗力的团队。通过改善对销售人员的服务和产品指导，为销售团队的快速发展打下坚实的基础，打造保险业的坚强战士。

来源：成都新闻网