成都房产中介合纵连横 资本助推商业模式革新

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杜冉乐/文

近日，政和股份有限公司宣布，公司2820万元的固定增资已获董事会批准，增发价格为每股12.82元。2015年底，正和股份有限公司刚刚在成都召开了新三板上市庆典暨战略会议。

业内普遍认为，2015年11月，正和股份正式登陆新三板，这是成都本地房地产经纪人的一件大事，开启了成都房地产经纪人的资本运营时代。

随着北京链家一举收购成都翼城，成都房地产中介在资本的推动下孕育着新一轮的变革。

链家并购翼城浪潮

据工商资料显示，2015年12月29日，左晖创办的北京链家房地产经纪有限公司变更股东，1名股东退股，13名新股东进入公司，其中包括链家最重要的资产，同时注册资本由原来的1046万元增加到1591.5万元。

据《国家商报》记者了解，翼城创始人徐万刚首次进入北京链家股东名册，多名新股东首次进入。

早在2015年初，链家就宣布与成都翼城合并，并选定徐万刚为成都新链家的总经理。

链家的一位高管曾告诉媒体，新增股东基本上是过去一年通过证券交易所并入链家的企业，没有新股东参与融资。过去，许多收购都是以高管股票互换的形式完成的。这种变化是过去一年并购的集中表现。因为并购频繁，相互信任充分，所以同意在年底统一变更。

成都连锁的一位前高管表示，两家公司全面合并后，损失将大大减少，更多的资源将得到共享，覆盖面将更广。2016年，新连锁店将在成都增加150家门店，形成450~500家的规模，重叠门店将根据各自的质量进行调整。

记者了解到，到目前为止，链家和翼城的合并已经完成，双方共享了一个房屋经纪系统，挂了一个品牌。根据链家的战略，该公司将建立一个万亿美元的o2o平台。

在成都二手房市场，翼城是老大，但随着链家和翼城的合并，新的链家牢牢地占据了成都二手房市场的榜首。

适当的资本意图

2015年1月20日，政和股份在新三板公开上市，并通过协议转让。

到目前为止，在国内资本市场上，除了已经在a股上市的世界银行外，传统的房地产服务企业没有其他上市公司。

在公开转让说明书中，正合股份多次提到世界银行这个行业领导者。数据显示，2014年，政和实现收入约210亿元，咨询业务实现收入近2000万元，相比之下，2008年世界银行上市前的收入为264.77亿元，外界认为这显示出较强的竞争力和发展潜力。

截至目前，正合股份已在重庆、贵阳、昆明、Xi安等除成都基地外的市场进行了部署。随着扩张的加速，成本也大大增加了。

以正和股份有限公司2013年、2014年和2015年前四个月的财务数据为例，工资和销售提成成本占总成本的90%以上，主要是由于公司异地扩张和销售人员增加的原因。

此外，正和股份有限公司现有的业务构成主要依靠房地产代理销售，占总收入的90%以上，咨询费收入所占比例仅为个位数。

从这一点来看，政和加快资本运营是当务之急。2015年底，政和股份有限公司召开新战略会议。公司董事长毛勇表示，正和将顺应行业发展趋势，借助电子商务和金融，实现从洞察高端个人全链需求到提升高端智能服务的战略转型。未来，它将专注于住宅地产智库、土地价值管理、生活方式咨询和创新产业孵化。

2016年1月12日，政和股份有限公司宣布，公司增资扩股计划已获董事会批准。本次增加的股份总数为220万股，每股增发12.82元，筹资规模为2820.4万元。

截至目前，除了正和股份，成都房地产经纪公司还包括吉鑫兴方圆房地产、中原地产、时嘉经纪、思源经纪、瑞丽数据、中诚地产等大型新住房经纪公司。

毛勇表示，房地产交易的低频率、非标准化和高标准量的特点决定了网上电子商务不会取代传统的二手房企业。建议中小房地产经纪人不要轻易放弃自己的基本业务，遇到困难时要多观察多思考，找准方向做好服务工作。

酝酿新业务，如资产管理

目前，国内房地产市场的交易已经进入了股票交易阶段，对金融投资、资产管理等产生了巨大的需求。在成都逐渐成为二线城市的领导者后，这一特征更加明显。

自2014年起，成都楼市开始为本地股票交易提供专门培训和规范管理。根据链家与翼城合并的战略设计，未来围绕房地产交易将会有巨大的投融资需求，这使得链家在其系统内推进资产管理业务成为可能。

正和股份有限公司等公司已经扩展到商业地产和其他相关领域，旨在提供更多的增值服务。2015年7月，与成都某科技公司合作开发基于移动互联网房地产信息和交易服务的无界软件1.0，与民生银行合作提供融资、结算和现金管理、财务咨询等服务。

事实上，在商业房地产市场，房地产经纪人在追求新业务方面更为突出，如资产管理和物业服务，包括第一太平戴维斯、仲量联行和世邦魏理仕。

第一太平戴维斯向《国家商报》表示，物业管理行业不仅要为传统业务领域的业主提供优质管理和服务，还要在资产运营管理和商业运营管理等相关业务领域提供升级服务。

该人士预测，未来5~15年将是中国房地产市场资产存量和增量的集中期，也将是房地产资产管理企业的最佳成长期和成熟期。随着市场的成熟，经历过多次战斗的开发商会变得更有经验。他们不再专注于收回土地和出售房屋，而是越来越多地利用稳定的租金回报，通过在核心地区持有更多高质量的房产，有效抵御市场波动的风险。开发商变成了运营商，而资本则集中在投资上。

记者了解到，以搜房网为代表的房地产互联网电子商务平台也是新兴的房地产中介机构之一。在2015年下半年，除了保留一些在美国上市的资产业务，它还计划从事广告营销业务、研究业务和金融业务。该业务的子公司和相关资产被整体剥离，价格不超过170亿元。借壳a股上市公司万里股份还从绿地集团手中收购了成都“绿窗”项目的整个商业建筑，并更名为，

来源：成都新闻网