中国智造力克洋品牌背后 “贝因美模式”重构竞争力

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12月12日晚24点，2016年最后一个消费者狂欢节结束了，母亲们抓住了最后一个机会，为自己的孩子囤积安全的口粮。在2016年的“双12”电子商务推广活动中，北门美(002570，BUY)奶粉销售在全网奶粉类中获得了第一名。这也是继2016年双11之后，北美奶粉的第二次胜利。

事实上，双十一的话题还没有结束。在阿里巴巴、Tesco和苏宁乐购等电子商务平台上，北门美和百洁灵等国内品牌在分类榜单上名列前茅。

这是继海尔、美的、小米、华为等家电和手机等领先产品之后，国内品牌在细分领域竞争力的又一次提升。

根据double 11的数据，在double 11的这一天，超过19万用户访问了北京天猫旗舰店，他们创造了超过9000万的销售额。

在国内经济结构转型和供给侧改革的背景下，像国外品牌一样的国内品牌不仅是国内品牌国际化的创新成果，也是一个启发市场理念的行业样本，值得一读。

双十一冠军的经历

事实上，上述网上销售数据并不包括北京美公司的电子商务平台“妈妈”购买的数千万的销售额。

多年来的“双11”不仅是“业务收入”数据的狂欢，也是对国内企业产品供应链、产品质量和用户粘性价值网络的一次大考验。

虽然拥有世界上最大的消费群体，但国内一些消费品领域的销售清单常年被“外国品牌”占据，这在一定程度上反映了国内产业结构竞争力的不足。

在流程优化方面，北京美率先在全行业实施门店销售授权机制，对全国范围内官方认可的线上线下销售门店进行授权认证，从渠道上为消费者安全提供保障，重塑市场信心。这也让很多消费者觉得可以自由地参加双十一的网上正宗嘉年华。

“经过这场战斗，北美从国内奶粉行业的领头羊位置，实现了向国际知名品牌的进一步飞跃。”北京一家经纪公司大消费领域的行业分析师指出。

从双十一的运营情况来看，北门美的竞争力不仅仅是传统的产品质量，还有更丰富、更精准的服务。

在产品方面，北京美坚持“国际品质，科学配方”的产品理念，20多年来专注于中国母乳研究，注重科研创新，生产出符合中国婴儿生理特点的独特婴幼儿配方食品。绿色爱心+、爱心+红色、可瑞欣等婴幼儿配方奶粉整合了全球供应链和R&D人才，实现了中国消费者与国际品质同步的消费需求。

在服务器端，北京美全面为年轻夫妇提供科学喂养和成功教育服务，并开展成功教育游、在线微课程等增值活动。

如何获得可持续的竞争力

是中国经济引领经济转型升级的时候了。根据供给侧结构改革的总体要求，国内企业逐渐自发地积极探索有效的路径和方法。其中，联想、华为、北美和海尔是典型案例。

显然，价格战无法解释国内品牌在双十一中的崛起。

根据国际经验，当一个国家的人均国内生产总值达到3000美元时，它就开始进入品牌消费时代。2015年，中国人均国内生产总值达到7924美元，品牌消费成为居民消费的主流。

中国品牌建设促进会主席刘平军表示，根据经济规律，20%的知名品牌拥有80%的国际市场份额。

科技创新是北京从2万亿婴儿经济向10万亿以上亲子家庭消费蓝海转型的重要支点。北京美的创造力、创新力和智力创造力都具有国际品质，这也体现了北京美在创新和发展中的执着和远见。

笔者获悉，北京美与中国妇幼保健协会合作成立的“中国妇女儿童发展研究基金”资助北京大学公共卫生学院开展“中国妇幼保健问题队列研究及平台建设”研究；北京美研发的绿色爱心+婴儿配方奶粉成为首个获得“2015年意大利米兰世博会指定婴儿产品”称号的中国婴儿产品；北京美在中国食品科学技术研究院第11届年会上获得产品创新一等奖。北京美以其卓越的技术实力和卓越的产品质量获得了世界一流食品科技大会的认可，并被授予“致力于促进食品安全”特别奖。

这也是经过24年的努力，北美在奶粉领域的核心竞争力。近几年来，北美的创新和转型付出了业绩下滑的代价，但在行业影响力方面却达到了顶峰。

在国际竞争格局中，这是一个跨度和开端。

以北门美为代表的先行者如何更好地发挥品牌的引领作用，加快供给结构的优化升级，适应引领需求结构的优化升级，为经济发展提供持续动力，尤其值得关注。

来源：成都新闻网