高净值人群保险需求或成寿险增长点

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在“保险姓保险”的旗帜下，对全民保险的监管日益严格。监管是严肃的，保险公司不能假装困惑。调整产品形式和业务路线已成为许多寿险公司的新任务。事实上，在探索高价值期货产品销售模式的过程中，一些保险公司已经开始布局高净值个人的理财领域，并深入挖掘这一群体对保险产品的特殊需求。

富德人寿总经理张汉平告诉记者，去年，富德人寿为高净值个人试点了一个私人财富管理项目。自今年第二季度以来，pwm已在全国各地的所有分支机构推广。仅7、8月份，该项目保费收入就达到4429万元，增长迅速。

关于高净值个人的保险需求，张汉平说:“我们在早期做了大量的研究和数据收集。2013年，中国可投资资产超过1000万元的高净值个人数量超过105万，且仍在快速增长。因此，这一群体的理财市场是一片亟待开发的蓝海。”

根据早在2013年发布的《2013年中国私人财富报告》，2012年，中国有超过70万高净值个人，可投资资产超过1000万元。据估计，高净值个人的数量将继续增加，对高端理财业务的需求也将上升。巨大的财富管理需求隐藏在巨大的高净值个人背后。

相关调查显示，财富保存和增值的手段是多样化的。现金、存款和银行理财产品是高净值个人理财的主要工具，其次是股票和房地产投资。此外，财富继承已经进入越来越多高净值个人的视野，人寿保险是财富继承中最常用的工具。超过30%的高净值个人将人寿保险作为他们的财富管理工具，远远超过信托、黄金和其他贵金属风险投资工具。《中国私人银行综合发展报告》显示:“得益于2014年较高的投资收益水平带来的高额分红和2015年的递延所得税寿险产品试点，预计寿险产品将成为未来个人投资的新吸引力。亮点。”

目前，中国高净值家庭面临三大挑战:一是创造财富，经营环境复杂，转型之路崎岖；其次，保持富裕，投资风险日益增加，专业能力相对不足；最后，继承，缺乏家庭治理结构和各种继承工具。

随着高净值个人数量的增加，财富的流动和洗牌的速度都在加快，高净值个人的理财需求正在回归“投资理财专业化”和“金融服务一体化”。几年前，这个群体的首要财富目标已经从“创造更多财富”转变为“财富保护”。

张汉平指出:“所谓财富安全并不像‘保值’那么简单。高净值个人希望获得财富继承咨询、资产保全、投资移民、婚姻和财富规划等全方位的财富管理帮助，这涉及到公司治理、公司和个人税务规划、个人资产继承定制、法律咨询等一系列专业问题。这正是目前中国许多金融机构所缺乏的。”

与其他理财方式相比，保险无疑是一种更安全、更可靠的财富继承渠道。《保险法》第二十三条第三款规定:“任何单位和个人不得非法干预保险人支付赔偿或者给付保险金的义务，不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”因此，购买相关的保险产品可以为孩子或他们自己留下最可靠的财富。

在市场需求和监管环境变化的影响下，富德人寿在中国推出了针对高净值个人的pwm。据介绍，该项目从客户自身、家庭、职业和财务状况出发，在充分沟通和分析的基础上，整合客户的个性化生活安排需求，通过专业的法律、财务和税务规划，为客户提供全面的财务建议和解决方案。对于该项目，张汉平表示:“这是富德人寿调整产品结构、提升商业价值的重要手段。我们想让它成为一个高质量的项目。因此，我们独立建立了一支高素质的管理、服务和销售团队。在保险监管规范化的背景下，实现价值转型。”

来源：成都新闻网