中国人寿总裁林岱仁：寿险公司的根本出路是深化供给侧改革

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近年来，随着中国经济进入新常态，经济运行呈现“L”型趋势，低利率环境可能长期存在，这将对寿险公司的经营产生重大影响。今年前三季度，虽然全行业保费收入有所增长，但企业利润大幅下降，风险不断积累。行业持续健康发展将面临严峻挑战。面对新形势，全行业需要加快经营理念、发展模式、盈利模式、资产负债管理和保险产品(Aiji、净值、信息)的转型升级。

对于大型寿险公司来说，必须深化供给侧改革，在复杂的利率环境下寻求持续健康的发展。

所谓有效供给是指坚持“保险即保险”的理念，围绕客户保护需求提供合理的价格解决方案，并考虑财富管理需求。首先，我们应该瞄准担保业务的蓝色海洋。由于利率波动对担保产品的盈利能力几乎没有影响，欧洲和美国国家通常通过增加担保产品和扩大死亡和差价的利益来应对低利率环境。与欧美发达国家不同，我国保险市场在担保服务发展不足的情况下大力发展金融服务，公共保险担保需求没有得到有效满足。二是重构产品战略地图。9月6日，中国保监会发布《关于进一步完善寿险精算制度的通知》和《关于加强寿险监管的通知》，为重构产品战略地图提供了难得的机遇。公司应大力发展健康年金事故和传统人寿保险，并注意发现健康和护理保险产品。适度发展普遍理财和投资理财产品。让担保业务真正成为公司的主要产品和主要利润来源。第三，应该努力降低成本，提高效率。寿险公司必须通过改革创新、流程优化和精细化管理，降低运营和销售成本，为客户创造更多价值。

精确供应是指在全面收集和分析信息的基础上，利用先进的信息技术为潜在客户提供精确的产品和服务，从而实现企业低成本扩张和客户高情感服务的统一。寿险公司可以通过高效使用大数据，准确掌握客户偏好、财务和风险状况。因此，从长远来看，个性化的产品设计和定价可以根据每个客户的具体需求、风险状况和信用状况来进行。同时，我们应该利用信息技术和客户分析来提高营销的准确性和成功率。

所谓复合供给，就是顺应大健康(爱心基金、净值、信息)、大养老、大资本管理的趋势，充分发挥保险资本周期长、规模大、稳定性强的独特优势，以保险业为中心，积极延伸保险产业链，形成覆盖客户全生命周期的体系。一方面，要积极部署多层次的养老产业。针对中高收入群体，推进老年重资产社区建设，建设功能齐全、健康的老年社区。同时，要推进轻养老社区的养老布局，因地制宜依托大型成熟社区，在中心城市建立部分中小养老机构，为社区老年居民提供规范的养老服务。另一方面，要加快形成多元化的大型健康产业集群。目前，中国人寿成立了医疗卫生(爱智、净值、信息)行业投资基金，力争在一些重点医疗服务机构和移动服务领域抢占先机。最终形成以健康保险为主导，涵盖健康保险、健康管理、医疗服务和护理的大型健康产业集群。

来源：成都新闻网