“起底24券生死时刻:创业者与投资方由热恋到决裂”

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退潮了，我知道谁没穿内裤。

让创业者和投资者抱有无线幻想的团购领域，经过两年的疯狂扩张，年迎来快速收缩，资金不抵债，打包出售。 通过对话倒下的24张券，本技术从这家公司的创立恢复到破产，期待着让网民满意。

文/龚琼

矛盾爆发:为了未实现而销售

年6月，马来西亚投资者正式决定，放弃24张券。

9月，投资者代表从马来西亚飞抵北京，此时投资者代表kk已经管理了24张券的内部事务。 董事会席位中6席中投资者占4人，coo彭雷离职，创始团队留下杜一楠一人。

“开董事会的一天晚上，他们对我说。 aaron，你先出去。 ”。 杜一楠说了这一段，正襟危坐。 “我坐在门口等着。 他们出来了，aaron，我们认为你只有3-5%的权益。 很多人做不到。 否则，我会免除所有的话。 ”。

杜一楠意识到自己被董事会架着空，暂时被遮住了。

杜一楠反击。 9月底，他作为首席执行官发出内部邮件，免去kk临时coo职务，指责以成功集团为代表的投资者意图通过战术合作投资者的进入实现“金蝉脱壳”，提出所有既得利益时优先投资者，对创始人团队和员工的期权等。 据悉，资方代表kk做出回应，杜一楠单方面解除自己和相关同事的职务，卷走企业账号上剩余的200万元以上。 在双方翻身的过程中，24票破产。

关于当时的这一举动，杜一楠后来有了另一种说法。 他说，把企业问题归结为自己和资本家的问题是为了转移矛盾。 当时，如果企业直接宣布经营问题而不是停业，商家将与员工直接发生冲突，危及人身安全。

矛盾公开后，双方仍进行了最后谈判。 据了解，在杜一楠提供的《首席执行官剥离协议》中，投资者于11月要求杜一楠辞去24券首席执行官和董事会的所有职务。 作为条件，杜一楠需要全力销售企业。 如果24券卖给新朋友，杜一楠将获得售价的19%或700万美元中的少者。 卖给其他企业，杜一楠将获得售价的10%或400万美元中的至少一个。

双方随后就ceo剥离协议的许多细节发出邮件，杜一楠对变更后的权益问题表示不满，投资者不能限制接触媒体，但可以承诺不会发表对企业有负面影响的言论。 杜一楠最终没有签署这个协定。 权亚律师事务所给他的建议是，一旦签订协议，你就不是24券董事会成员，资方承诺给你的现金也将成为空首付。

协商不成，企业也没卖。 由于没有实现的销售，杜一楠与投资者决裂。 本月初，杜一楠向本技术正式确认企业破产。

24券和投资者甜蜜的岁月

“见过大老板，但没有他的联系方式，抱着膜拜的心情给他写过邮件，没有收到过回复”杜一楠口中的大老板是成功集团总裁陈志远、24券马来西亚投资人。 成功集团经营着7-11、购物中心、吉隆坡成功集团时代广场、保险企业等150多家企业，其中10多家子公司在世界各地上市。 作为总经理，陈志远个人资产非常丰富。

“james seng直接把我的24票介绍给上司，但是我几乎没有他的联系方式，给他写过邮件。 很有礼拜意义，他有时不回来。 没有见过本人”经过中间人的介绍，成功集团董事会的kenneth chang向24券投了600万美元。 kenneth chang和james seng两人先后进入24券董事会。

投钱的是成功集团还是陈志远个体？ 双方都不改变主张。 杜一楠说:“签的是大老板。 是成功集团吗？ ”。 成功集团发表公开声明称既不是为24券提供资金，也不是24券股东会的成员。 根据杜一楠提供的首席执行官剥离协议，投资者为马来西亚马来西亚在线( mol )和伟大的高达进行了投资。 成功集团总裁陈志远是马来西亚在线的主要持股人，如果不是成功集团，他将通过马来西亚在线投资24张券。

钱进来后，24券董事会的3个席位中，1个来自投资者，另外2个分别是杜一楠和彭雷。 此后，24券在杜一楠的带领下迅速扩张，半年间从北京总部扩展到全国10个城市，400名员工。 目的只有一个，“想尽快拿到第二笔钱”。

年7月，杜一楠如愿以偿。 马来西亚投资者再次获得投票，鼎辉、伟大的高达与投票的第二大资金入账，共计2400万美元。 业务摊牌越多，24券短期内扩大到102个城市，员工一时达到4500人。 杜一楠也住在投资者上海的房地产上，关系曾经很融洽。

杜一楠兴奋地坏了，然后感到很大的压力。

这个时候，国内的团购网站火了。 网络和窝团的销售额略有领先，糯米、美团、24券、中青点评等在销售额上无上下。 杜一楠说:“和投资者协商的结果还是要争第一。” 同年5月和10月，窝窝团已经高调启动上市计划，携手向美国证券交易所提交上市申请。 在此期间，杜一楠与德意志银行联系，协商将24券包装运往美国。

致命债务:双方关系逐渐破裂

年9月，在疯狂扩张之后，24券财务出现了巨大的问题。 24券和很多团购公司一样，分别在网上团购服务后的3个点进行结算，毛利只有5%。 “债务(付给业者的帐)已经超过8000万元，不能一劳永逸，只能用新收入抵债。 ”。 财务问题发生后，杜一楠每年雇了5名cfo。 “找不到最合适的人，到后期谁也不想进入这个领域。 我一开始也不能优柔寡断。”

年11月，24券账面上没钱了，企业开始大幅裁员，短短4个月，企业员工从4500人锐减到300人。 留在企业的员工工资改为支付4000元团购券而不是现金支付工资，至今仍有不少前员工手持24元团购券。

另一方面，年初位居团购网站前十的匆匆忙忙，58同城等放弃了团购业务，拉手和窝的上市计划泡汤，团购网站一个都没有盈利。 联合采购领域总体状况不佳。

年1月和4月，由于清算和止损，成功组合陈志远再次向24票投出了c轮和d轮。 共计1000万美元。 “捐助者为什么想投资？ 因为我告诉他们，我会努力卖掉企业。 ”。 杜一楠表示，经过结构大裁员和业务大幅度紧缩，24券将债务减少到4000万，月亏损从400万减少到30万。

在接下来的半年里，杜一楠开始与groupon、livingsocial、高朋等多家网站谈判寻求收购。 目前，高朋ceo前f团创始人林宁证实了谈判和判断，但由于24券负债累累，潜力不大，高朋最终放弃了收购。

向股东承诺的销售延误，双方矛盾触底爆发，出现了投资者想通过协商洗清杜一楠的场面。 “现在连资助者都见不到。 最后的信息表现是和员工一起补偿。 资本家方面有230万美元以上，资本家方面一口价格的赔偿额为300万元人民币，差不多是两个月以上的工资。 ”。

“我也是企业的员工，但是没有赔偿。 ”。 杜一楠补充。

后记: 24票死了谁度过的？ 】

团购领域倒闭的凯不仅有24券，团宝网、追集、58同城都放弃了团购业务，杜一楠的失败故事最令人发指。 24券为什么会死？

、盈利模式难题:杜一楠说，团购盈利模式就像庞氏骗局，靠资本。 美国groupon出现后，国内团购网站以蜂窝形式出现，竞争加剧，毛利仅为5-10%。 以100元销售额为例，团购网站只有5元利润，剩下的95元在账上，但都要将付给商家的账分期形成债务。

二、创始人缺乏管理经验:作为公司的核心和灵魂，杜一楠缺乏战术和管理。 在企业管理和战略制定的过程中，24券创业团队存在很多问题，财务方面最专业的人才不足。 为了在账本上扩大销售规模，24券无限制地降低毛利、贴钱、烧钱过多，资金不抵债。 发现企业经营问题后，企业转型和业务调整没有取得成效。

三、运营费用太多: 4000多人的队伍，光人力每月就超过2000万元。 除此之外，24券不惜投资市场宣传报告，投资过央视等地投放广告，运营价格非常高。

四、团队还不成熟:团购看起来像网上事件，实质上是组成了实体销售团队。 24券在快速发展的初期，盲目扩张企业，4个月时间邀请了4000多人，是否选择了优秀的销售团队并不容易。

五、投资者疏于监管:投资实质上是投资者，投资者缺乏杜一楠在国内创业经验、没有人际关系背景等了解。 前两次投资24券后，投资者没有意识到24券的实质性问题，等年后进入企业参与事务，战术决策出现失误。 同时两次投入后，也可以进行两次投票直到被关进监狱，最后轻而易举地卖掉企业。

来源：成都新闻网