“淡蓝网耿乐：微信帮我们培养了客户习性”

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五道口沙龙第27期垂直社会交往应用:淡青网耿乐

本科技信息由本科技主办的五道口沙龙活动上周六在北京举行，本次主题聚焦于人群细分的垂直社会交流应用，活动社会交流应用由北京首席执行官郑晓宇，同志社会交流应用由淡青网首席执行官耿乐、母婴社区优谈网商务总监张哲参加活动，领域

“(王力宏说)可以观察到，旁边不是她，而是李云迪，两人终于走在一起了，不过是对外发布了新闻。 ”。 站在五道口沙龙的演讲台上，耿乐首先展示了王力宏和未婚妻的照片，而王力宏未婚妻的头像在p上变成了李云迪。

耿乐这次分享的话题是“粉红色经济下的同志网络产品”，其身份不仅是男同志网站“淡青网”的ceo，也是gay。

在中国移动网络行业发展迅速，浅蓝色网也开始了自己的移动互联之旅。 耿乐表示，该公司发布的移动交友软件blued于去年年底上线，目前已有近200万顾客，平均活跃度为23.56%。

业内人士认为，微信的出现，对垂直社会交往app造成了冲击，但耿乐并不这么认为。 耿乐说:“微信的出现并没有给我们带来冲击，反而给了我们越来越多的机会，帮助我们培养顾客的习性。”

耿乐介绍说:“蓝牙在线第一版，大家都说这个软件是同志版的“陌陌”，答应炮制软件，我觉得不好。 因为大家认识错了，我们在线第二版，增加了很多社会交流属性，发照片，发语音，加入了WeChat的朋友圈功能，我们里面的同志小说、同志信息也可以加入app，加入大家的手机 大家都说我们是同志版的微信，我觉得还不够。 我想下一步做得更好。 那是同志版的蓝牙。 它的直播率在23%以上，在线时间也非常长，10分钟以上的10%，1分钟到30分钟以上的60%以上，在线时间也和微信一样，是陌生的两倍以上。 ”

“通过我的介绍，我站出来，我希望你不要歧视你周围的同志朋友，多支持他们。 另外，它会给我们更多的蓝牙软件支持。 ”。 站在台上的耿乐，温柔地笑着。

以下是耿乐发言实录。

谢谢你！ 本技术一直味道很强，所以今天把味道很强的项目放在了第一位。 (放王力宏和李云迪照片)我们今天不是讨论这两个人的好基友。 大家可以观察。 隔壁不是他的女朋友，是李云迪。 两个人终于在一起了。 但是，对外发出了消息。 我们发出“同妻”的信息，他们这次可以光明正大地在一起。

这个娱乐话题对我们的同志来说，实际上也是个好消息。 那是因为社会越来越关注同志团体的存在，关注现在流行的“挚友”文化。 可以看到，这一年来，同志社会对交流的兴趣更多，隐藏在地下或者以前不被我们关注的隐藏同志的人也更多。 刚才在现场打开了手机软件，周围不是居民区，今天也是周末，白领没有上班，但是在我们的软件里顾客密度很高，很帅。

(接下来)挑战大家的极限，我给大家录像。 如果这个视频不舒服，举手，如果有三个以上的人(不舒服)就停止播放，看看大家的承受能力吧。

男孩和男孩在一起的场景，如果不舒服的话请告诉我。 (一分钟后)哇！ 大家接受度很高呢。 让我们更热情地展示吧。 感觉好吗？ 有好吃的吗

我们不继续了。 时间有限。 这个表情还不错。 上次大会共享的环节我在现场放了一个，当时我说有十多人就不放了，不到一分钟就有十个人相继举手，都是男性。 我说。 (接下来)我分享给大家的是关于“同性恋”这三个词的应用，在现场看到了很多男性站出来退场，所以今天大家也很努力。

其实这样的话题，不能说以前大家没有接触过。 无论从哪个媒体上看，或者我们周围的朋友都出来了，周围的男生为什么没结婚，没有女朋友，那个女生为什么男性化，大家关注和讨论，怀疑他的性取向，不是gay和拉拉吗 随着网络开放、媒体包容度和国家文明进程的推进，这些人受到了我们更多的关注。

今天分享给大家的主题是“粉红色经济下的同志网络产品”。 这张照片是我们队较早的人的照片，没穿衣服。 很性感，在比较sexy。 另一面彩虹旗的遮蔽，六色彩虹旗，代表着同志的象征，这是同志的标志，象征着性感、包容性、辛辣等不同的六种含义。

我来告诉你什么是粉红色经济。

pink，在欧美明明代表同志，为什么要用粉红色呢？ 因为纳粹时代被关押在德国纳粹集中营的人们，除了犹太人之外，还向社会逮捕了可能是同性恋的人，把他们关在收容所里，给他们穿的囚服打上了特别的标志。 粉红色的倒三角形表示他是同性恋，在收容所的地位最低，比任何政治犯都低，比任何犹太人都低。 因此，它代表了纳粹时期同性恋者被迫害死亡的几个人。 为了纪念这些已故的同性恋者，国际上用粉红色的倒三角象征着同志们，粉红色的经济是将同志们对比的经济。

有研究机构指出，在中国，lgbt (女同性恋lesbians、女同性恋gays、双性恋bisexuals、跨性别transgender的首字母缩写)的人只有6000万人左右，我们经常是7000万左右，总人口 这5%的比例其实更普遍，无论是古代还是现代，有多少人在那之后这个比例可能都不会改变。 同性恋者时代发展迅速，大家并不是基于时尚而尝试的行为，而是天生的性取向差异，就像我们说的左撇子一样，很多人生出来后左手吃饭写字都很方便。 同志们是性取向的人。

据该研究机构介绍，粉色经济的费用规模在中国大致达到3000亿美元，我们这3000亿美元平均到了中国6800万同志人群身上，人均每月费用大致在2500元人民币左右，也就是基于他自身的性取向而产生的费用。 他说无所谓，什么企业品牌都行。 不管妻子买什么，我们都穿什么。 虽然是超级企业品牌，但gay喜欢ck，衣服喜欢g-star、zara、速记。 很多直男，比如下面的哥们肯定不会穿g-star。 因为身体肿了，所以在社团里我们叫做“gay-star”。 现在很多知名企业品牌，范思哲，d g，这些企业品牌的老板是gay，他们有设计。 这个行业的人的费用能力非常强，因为他们不太受束缚。 因为在意生活质量，害怕被别人歧视，所以他们把自己有限的钱基本上用来做外貌费用和时尚费用，他们喜欢旅行，喜欢健身，喜欢买漂亮的衣服包装自己。

中国同志网络的迅速发展就是这样的方法，也是从网络端到移动端的转变，水色网是从2000年开始的13年前，刚毕业，我以前当警察，上警察学校，看到周围的同学爱上了一个女孩。 (相反)你对我们班哪个帅哥有感觉，我病了吗，应该看心理医生吗？ 当时所有媒体都告诉我同性恋是变态，所以我想，世界上只有我这么害怕吗？ 我在网上搜索相关资料，发现当时所有的科普知识都是由国外网站提供的。 国内的同志网其实是空白的，当时我是根据国外的科普知识计算的。 中国有点几千万人，他们的网络诉求是什么？ 所以，我认为这是个机会。 我应该做这件事。 所以，13年前，在打工的情况下做了一张淡网。

07年我们开设了同志版世纪之家的网站。 重复了13年，很不容易。 多年前做同志网的压力非常大，很多管理部门骚扰了我们。 他们说同志网站违反了社会公德，我们必须退出你的网站。 但是，最近五年没有任何问题，和国家的合作也很多，稍后我会介绍我们的公益项目。 blued是我们的移动项目，去年年底上线，10个月来，顾客数值上升，至今已近200万人。 平均活化度为23.56%。 刚才主持人介绍说，微信出来后垂直社会互动的app受到很大冲击，他们没有生存意义吗？ 其实微信的出现并没有给我们带来冲击。 反而给了我们越来越多的机会，因为我们培养了顾客的习性，蓝牙在线第一版，大家都说这个软件是同志版的“陌生”，签约炮制软件，我觉得不好，大家认识 我们把里面的同志小说、同志信息也放在app里，大家在手机上呆的时间更长，大家都说我们是同志版的微信，我觉得还不够。 我想下一步做得更好。 那是同志版的蓝牙，它的活跃度在23%以上，在线时间也非常长，是10分钟以上的10%，1分钟到30分钟的60%。

对于这个特殊的集团来说，这个产品在国内无法代替其他产品，竞争力也非常高，在这种情况下我认为是有爆发力的。

淡公益是我们一直在做的公益项目，我们的口号是“让同志改变中国”，我们希望同志不要被歧视。 喜欢他是因为不会被同性歧视。 我们希望在网上挖洞让大家活得更好。

我们介绍了这个小组对网络的指控，我想很多朋友的手机里都有陌生人和微信。 对同志来说放4个产品，手机qq、微信、微博，还有一个是蓝牙。 他的第一个诉求是找一个和他最亲近的男朋友或女朋友。 这是他刚性的控诉，有性的控诉。 也有感情上的控诉。 这是人群的第一个控诉。 我和异性不一样。 我不知道大家是爱上我还是和我约会，异性恋和同性恋之间有很大的区别。 同性恋的社会交往属性非常严密，粘性很强。 我认识他。 他认识他。 我们一起玩的时候，我可能认识他。 这是扩散性的，所以在蓝牙在线的10个月里，我们没有怎么宣传，但是传播速度非常快。 客户总数超过了全球最大的同志社会交往软件在中国的客户数量，在二三线城市我们是绝对的领导者，在一线城市与grindr比肩，但在美国刚刚被大财团收购，对我们来说也是个好消息。

来看看那个诉求，我们看到了d g的海报，很多d g的海报都有性含蓄，gay含蓄，男性和男性的暧昧。 线上的费用诉求，我们说可以出同志版的蘑菇街，同志版的美丽说，或者说同志o2o怎么实现，我们国内为同志服务的商家大概1000多家，比如健身学院，现在卖得很好，对比一下 在线o2o如何通过顾客的实际诉求，我们可以和酒吧合作，销售他们的座位、饮料？ 比如说，我们能和吉姆合作吗？ 北京有名的健身房连锁店老板想和我们合作。 因为他发现了问题。 现在他们所有的营销模式和以前相比，都雇佣了很多人，给周边的小区发传单，但他们发现了特别有趣的现象。 来自健身房的男性大部分其实是gay，同志是他们的第一消费群体，他们也喜欢这部分的消费群体。 因为他们想健身，想办卡，请健身教练，关心自己的身体，他可以根据我们能否合作，这个定位给周围几公里外的客户发送信息，销售他们的年卡 他们想和我们合作。 这样的o20模式还有很多。

从这个团体的娱乐诉求来看，左边的是同性恋游戏，画得很性感，可能对男性没什么感觉，但是很多腐女喜欢这个肌肉男，相信是可爱、正太的男孩子。 我们问了很多同志朋友，玩游戏时对方是男的还是女的。 很多gay说:“我希望对方是帅哥。” 所以，你和异性恋的诉求不一样。 基于gay的游戏现在国内还没有吗，我们能制作一个吗？ 比如微信的飞机，如果上线的时候不在微信上，在我们的蓝牙上，我觉得会有更多爆点，更有话题感。

《甄嬛传》在异性恋中很有名。 大家都喜欢。 其实在gay更有名。 很多gay看《甄嬛传》不下四五次。 在俱乐部和酒吧见面要说“小主，几天不见，平安无事”。 大家都用这样的语言。 同志中的一个问题是，无论是亚文化还是粘性文化，大家都需要这样的游戏。 现在(游戏)月收入达到了几千万元级，支付客户都是四五万人，我们这个软件每天登录几十万人，我们觉得玩一些好游戏也没问题。 现在很多游戏厂商和我们深入合作，我们诉说，他们开发，和蓝牙的社会交流属性有密切的粘合。 就像现在微信的手游一样，利润点很明确，应该赚钱。

(图片)这是旧金山旅游局制作的官方网页，吸引着世界各地的同志游客来到当地，他们告诉世界各地的gay和拉拉，我们这个城市很友好包容，我们欢迎同性恋来我们这里玩。 我们现在知道中国去泰国的线路已经很熟悉了，很热。 中国很多gay想去泰国玩。 下一步去台湾玩。 台湾同性恋结婚很快就合法了。 马英九也参加了同志游行，拿着彩虹旗往前走，他们高雄市市长欢迎我们世界各地的同性恋来台湾玩，我们是友好的地区，友好的城市。 旅行是个切入点，现在我们也在一点旅行的社会交流网站上。 例如，谈谈去哪里，深入一点的合作。 我们想给同志们做专用的旅行推荐。 现在大家去百度找浅蓝色。 第一是旅游宣传。 他们正在购买我们的关键词，寻找旅游线路和在国外为同志服务的酒店。

谁喜欢同志客人？ 这也是我们关注的。 我们到底能和谁合作？ 其实是很多大企业品牌。 比如宜家。 这是宜家的海外海报。 两个男人一起去宜家买东西。 拉着我的手，又模糊又亲切。 在台湾，宜家也推出了他们的两个视频广告。 两个帅哥换了沙发，很有爱心。 微博上也传来了这个视频。 宜家刚刚迎来了大客户杜蕾斯，和我们合作，很多大企业品牌其实很喜欢同志顾客。 我访问宜家的时候，不知道大家能不能观察到。 作为gay，其实我们有雷达。 我们对这个身体是否是gay有确切的评价。 我不知道他是不是gay，或者这两个人是不是gay，所以我们去。 星巴克也一样，他们很喜欢这部分人。 星巴克老板前年向奥巴马表示支持该杂志的结婚法，通过推翻8号议案，当时我们在与星巴克合作的时候在国内举办了一个叫做“一体星巴克”的活动。 我们呼吁同志们在星巴克花钱，成为他们的会员。 我们也呼吁成为腐女和同志周围的好朋友。 或者，他们家人支持星巴克，去星巴克花钱拍照。 “致力于星巴克”我们曾经非常相爱。 当时，在社交媒体上的广播非常有效。 对星巴克来说，其实也是他们公司多元理念的表现，他们也增加了很多粘性的顾客。 我周围很多朋友都有星巴克会员卡，优先咖啡的费用就是这家。 他们

包括上面提到的服装企业品牌在内，现在有很多企业品牌。 比如速记，我不知道这里的谁买了速记的服装。 他们的服装企业品牌基本上基于面向gay设计师的企业品牌。 在美国，现在有名的网站是fab，以前是建立同志社团的。 现在买了闪存，销售额非常高。 他们的主要顾客之一是一群同志。 他们的创始团队也全是gay。 因为gay有特别的艺术和设计灵感，这是天生的，没办法，所以我们看到了国内很多有名的时装设计师、有名的化妆师、有名的艺人，很多都是gay，我们刚才说的李云迪或者王力宏 因为没有和我们上过床，但是我知道他们和很多好朋友有关系。 包括现在很多娱乐圈的明星在内，我一个也不说，大家都在找我，我罗列纸张，是每天活跃在电视屏幕上的小帅哥。

很多大企业品牌他们喜欢这部分的客户。 如果我们改善这部分客户的粘性、深度，我们就能给他们越来越多的深度协助。 刚才介绍的软件10个月就150万。 现在接近200万人，日本活跃23%以上，最高可以达到30-40%。 例如，假期和黄金周等。 月球的活跃度在60%以上，在线时间远远超过异性恋软件，所以我们很清楚我们应该做的事件是什么。 例如，上个世纪家里的吴总和cfo和我们说话，5%的客户是同志群体的比例，n次方希望我们能透过这个身体基于同志性倾向的身份，举个例子，上个世纪家里的吴总和cfo和我们说话，有一点合作的契机。 我说我在吴总前看到了你。 他说很难。 因为世纪之家已经有限，所以只提供认真的婚姻。 我说了我们能行。 你做不到我们能做到。 我们可以收取会员费。 既可以玩游戏，也可以卖耽美小说的章。 它不仅可以卖给同志们，还可以卖给广大的腐女们。 腐女们很坚强。 她们的活动度和愿意付出的能力很强。 所以，这是我们的n。

而且，我们做同志产品有几个最重要的点。 第一个是同志基因，很多异性恋使用我们宣传的产品可能没什么感觉。 他没有特别的感觉，你觉得陌生人和微信做同志社会的交际产品能轻易打败你们吗？ 我说不容易，为什么？ 因为他们不擅长同志，所以我们队现在有30人。 只有三个人是异性恋，他们不擅长。 我们是同志做产品的。 同志的壁垒很高。 如果今天我不向大家介绍这个东西，大家可能都不知道我周围有这么大的群体，他们的诉求是什么。 如果不说我是gay，我就是同志，大家看不见。 我参加了很多活动，很多美女递给我名片，给我管理联系方法，她们也不知道。 她们也看不见。 我觉得我是异性恋帅哥。 当然现在不帅了，但这就是同志的屏障和同志的基因。

竞争壁垒的问题也是我们现在正在做的事件，我们现在不仅在进行深入的挖掘，还在修理“护城河”和垒“城墙”。 如何通过水色网这一基于有趣共享的网站和社会交流移动，app软件不仅是工具，更是具有文案属性、具有竞争壁垒的app工具。 例如，微信为什么现在开放服务号码，订阅账户？ 它融合了链条的共享和社会交流属性。 为什么要做出贡献，为什么要给出WeChat的力矩，是一个理由。 因此，我们继续修理竞争壁垒。 等其他大佬发现这个顾客的价值，进入这个市场，我想他们的第一个案子一定不是自己，而是怎么收购，怎么一起做。 所以现在，看我们的软件，我们的团队今年4月得到了天使投资，短短6个月就拿到了我们的a轮，而且是几大网络，非常有名的投资基金抢，抢得很凶，甚至他们做出了很多让步 大佬们发现了，我想增值它。

然后，看到公益合作，这是去年11月26日，正好一年，受到李克强总理的接见。 李克强总理去年在卫生部接见了12个组织的负责人。 一个是国际机构，一个是政府背景下的社会团体，另一个是民间机构，我的代表是同志网站的负责人会见了李克强总理。 我是总理你好，我们是男性网站的同志。 是我们。 总理说:“太好了。 同志们辛苦了。

所以，和总理见面后，我觉得很高兴。 它代表了政府对这个集团的正视和认同，代表了对我们工作的一个认同和鼓励，在会见总理后，许多媒体(发信息)表示，去了《信息联播》，之后是民政部、卫生部、国家工商总局、国家税务总局、。 或者，在疾病预防控制研讨会上他们邀请我们，想听听我们的意见，想告诉他们同志群体的诉求，最近在全国25个城市卫生部使用了blued这个软件进行了调查，各种城市、大城市、新兴城市、二线

我们为什么不遗余力地和政府搞好关系，每年政府现在购买我们的服务，大概100多万人民币，购买我们的服务，让我们进行反歧视的推广和艾滋病防治的推广，我们觉得在中国做同志产品必须和政府良好合作 这个话题至今还比较敏感，社会上还有很多人对这三个词有很深的禁忌，所以我们在思考。 我们要走得更好、更远，就必须与政府良好合作，让他们知道我们的存在和我们的诉求，同性恋不是病，不是变态，其实我们在推动这个事件。

我们看看周边国家，老挝、柬埔寨、泰国、台湾都在推进同性婚姻合法化。 中国想进入高速发展的道路，所以不应该无视这7000万人的需求。 我们也期待着五年或十五年后有政策性的变化。

这是我们的队伍。 看看谁最像gay。 虽然可能看不到，但是我问过很多朋友。 他们认为站在第二排左侧的第三个人最像gay。 因为他的头发最长。 其实他是个直男。 因为性取向不能从外表来评价。 大家周围可能有朋友。 我们说是娘娘腔，女汉子，但不是。 其实异性恋也很多。 我以前是上班时的同志。 他很娘，但他是个女孩。 现在我们队有30人，除了女孩外还有两个直男。 我们不歧视他们。 虽然他们是少数，但我们觉得他们活在自己身上，很开朗。 在这个环境中，慢慢地我们还在招募很多异性恋者。 我们确实，我们每个人都必须考虑。 如果你是性少数人怎么办，你会歧视，喜欢你吗？ 如果你是河南人，当你跟别人说我是河南人的时候，书上的评论天天都是河南人喷，也是歧视。 如果我很胖，或者在美国，很多年前黑人不能和白人结婚，这不是歧视吗？ 因为肤色不同。 所以，通过我的介绍，我站出来，我希望你不要歧视你周围的同志朋友，给他们一点支持，给我们一点支持蓝牙这个软件。

谢谢你。

来源：成都新闻网