“听营销大师Seth Godin 讲互联网时代打开市场的要诀”

本篇文章2990字，读完约7分钟

最近，利用市场营销达人seth godin在在线教育网站skillshare上开设的课程“modern marketing workshop”又火了起来。 课程第一次比较后电视时代营销方法的转变，为学生确立营销战略，建立衡量指标和优先级的知识体系。 一个月内约有1万名学生付费参加(这门课19美元)。 。 最近，福布斯杂志和国际杂志分别对seth godin进行了采访。 两份杂志分别就在线教育和网络营销战略问题进行了比较性的提问，因此本文通过两篇访谈来截取和总结指导性问题，为寻求营销方面突破的创业企业和关注在线教育的网民提供一点启示，

seth godin概要: seth godin对21世纪的市场营销的洞察被业界广泛推荐。 他出版了17本畅销书，被翻译成《紫牛》(《purple cow》)、《营销人员是骗子》( all marketers are liars )等30多种语言。 而且他经营着世界上最受欢迎的个人博客之一。 他致力于探讨营销、领导力和营销传播途径，最先提出了“permission marketing”(基于许可的营销)的概念。

(一)

当营销高手遭遇在线教育时——《福布斯》杂志记者dan schawbel和seth godin探讨了教育的未来和在线教育的特点。

dan schawbel :你认为在线教室是教育未来的趋势吗？ 以前流传下来的教育模式如何迅速发展并与之对抗呢？ 谁将成为5-10年内教育领域的赢家和输家？

SethGodin :丹，谢谢你讨论这些问题。 正如我在《不要偷走梦想》( seth godin在tedx的演讲《stop stealing dreams》)中所说的，我认为未来是领导和处理所关心问题的人。 现在的情况只是，有组织的教育系统教学生如何服从，如何获得高分，最终为他们的服从颁发证书。

所以我们面前出现了岔路。 在线教育中发生的事件是为想学习的人提供课程，而不是不得不服从的人。 这打开了一扇门，让人们明白掌握技能而不是背诵知识是通往目标的捷径。

因为这个最大的赢家将是有坚强动手意愿的学生。 谁使用这个平台训练处理问题的技能和领导力？ 失败者为进入学校而负债累累的学生，以及无法应对新理念冲击的平凡而资金不足的教育机构。

schawbel :比起写新书和发表新博客的文案，开设创业和营销技能的在线课程有什么特点？

godin :我清楚地知道听众想从我这里得到什么，以及需要什么。 令人失望的是，现在很多人认为在快节奏的生活中，读书需要很长时间。 所以他们不喜欢一年读一本书，而是每天读博客。 我在搜索视频。 首先在探索互动教育时，发现参与度大大提高了。 我写书不是为了砍倒越来越多的树(浪费纸)，而是因为我的工作是教育。 一位听众表示，他们可以从网课中学到越来越多的东西，所以我来到了这个平台。

另一个因素是，一本书很难让大家“一起读”，但是在线课程全员都可以上。 我是在skillshare开设的第一门课程，学到最多的是最热心帮助别人，实际做项目，参加别人的项目的人。 这些互动很难通过一本书实现。

(二)；

营销人员最容易犯的错误——Inc .记者abigail tracy和seth godin正在研究能够比较有效地获取营销观察力的营销战略。

abigail tracy :在市场营销行业已经得到了很高的评价，您认为互联网和社会交流媒体是如何改变市场营销格局的？

godin :在100年以来的所有新传播媒体中，互联网是最早没能让广告主开心的发明。 打广告和赚大钱的联系已经被打破了，这样的联系今后可能也不会有了。 如果这个方程式不成立，我们就会因为营销、生产、渠道的一切而失去观念。 新时代的营销以连接、信任、认同度( awareness )为基础，认识到“关注”( attention )比我们以前想象的重要得多。

tracy :如何在这样的新环境中赢得声誉并赢得客户的兴趣？

戈登:其实我认为这是个伪命题。 如果营销人员认为必须把已经形成的产品取出来得到顾客的观察后再销售的话，那这种想法本身就有问题。 如果注意过去十年中所有成功的营销案例( airbnb、lululemon、相关的一点案例等)，就会发现它们是一样的。 制作了市场上流传的产品。 企业必须让市场决定未来的产品，而不是在制造产品后寻找市场诉求。 不是反过来说，而是需要找到市场的有趣之处。 “我们做了这个东西，现在该怎么做才能引起公众的兴趣呢？ ”。

tracy :一家公司如何知道市场想传达的产品和顾客感兴趣的产品？

godin :首先，让我们接受新颖的东西。 要想真正关心你的产品的群体想要什么，中青想要什么就不一样了。 中青已经有太多其他选择了，他们不会观察你。 但是，注意你的谁听你的。 当你迎合这部分人的时候，你有越来越多的机会。

另外，必须充分利用人际关系互联网的利益:之所以能够真正传达，是为了理解是否是比被传达更有意义的想法。 可以想象第一个拿着传真的人。 这个身体当时在做什么呢？ 如果他周围的人没有传真，他自己的传真就没有意义了。 所以这个身体有想传达给周围的动机。 而且，每个人有传真的时候，没有人会再推荐了。 推荐是自私的行为。 这是我想让大家理解的思考模式。 不是考虑如何获得顾客，而是考虑讲故事，必须为想被连接的人提供连接。 这需要相当谦虚的工作，但是现在很多营销人员做不到。

tracy :你认为现在的市场营销专家犯的最大错误是什么？

godin :最大的错误是，他们认为他们的工作是花钱赢得观察(通过大量购买广告而引起关注-编译者注)。 他们这么想的话，在市场营销上绝对不会成功。

tracy :一家公司如何正确营销自己的产品？

godin :首先，你必须认识到没有人会关注你。 人只关注自己。 有人转发或青睐企业品牌，是因为它像标志和徽章一样代表着身份。 所有的兴趣都不是为了你的企业品牌，而是为了他们自己。

虽然客户为了关注某个企业品牌需要消费，但是光凭报纸购买大幅广告并不能交给你观察力。 只有让他们自己答应(答应)，才能改变主意。 我们之所以答应有，是因为它感动了我们。

tracy :所以，公司需要在感情上表现为顾客信息吗？

godin :其实airbnb只是帮别人找了房子的地板睡觉，但是airbnb一不在，很多人就扔不了了。 airbnb到底是什么让他们砍不掉？ 我相信你也可以用别的方法找到别人家的沙发过夜，但像airbnb、tripadvisor、lululemon、苹果等企业品牌，不仅在特定的东西上，在情感客户心中占有地位。 现在的人有足够的东西，但是他们没有得到足够的意义( meaning )。

tracy :如果要给新成立的企业提建议，你会说什么？

godin :我认为我建议的最佳时间是创立前。 如果你第一次做不好，我想之后也不会有机会了。 做得好的是提供想讨论的东西。 如果你做的不是那样的话，就换一个。

图像编辑: Inc

作者介绍:本文来自36氪特约作者朱倩艺，是学习英语文学的女文科僧，但热衷于科技创业、网络教育的话题。 现在住在硅谷，想分享在硅谷听到的创业和成长的故事，有兴趣的朋友可以关注她的微信公众账号: one1thing

[36氪原创复制品，作者:果实]

来源：成都新闻网