“在线酒店预订还有那些机会？“订房宝”从C2B模式全面转向钟点房预订，看中

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网上酒店预订市场经过ota们10多年的激战，已经是资源少、规模小的初创团队不太容易进入的市场，但其中一个细分行业至今未被巨头充分重视——那就是钟表房，钟表房品种客单价低、量 但实际上，钟表店市场规模每年约在100亿美元以上，这是在尚不成熟的市场环境中取得的成绩，对创业者来说，可能是血海中的新机会。

我们以前报道的预约宝团队最近告诉我，他们决定暂时保留c2b的模型(理由见下文)。 全面转移到钟表屋市场。

为什么是这个时机？ 他们认为，钟表店市场的爆发点始于“情侣酒店”( love hotel )类别，日本现在的love hotel产业已经成熟，和便利店差不多在各地，但中国上海和周边城市的长三角地区已经有很多酒店 站在客户的角度，随着中国费用水平的提高，单调的白床白墙经济型酒店也已经不能满足情侣们的诉求，在精心装饰的趣味环境中度过了一个浪漫的下午，同时也接近了现代体验式费用的潮流。

于是预约宝打算从love hotel进入积分室市场。 最新的app将主题情趣酒店和公寓式酒店的预约改为提供给顾客，分别面向情侣、夫妇两种人群(包括经济、酒店连锁的钟点房预约)。 客人在预约宝上下单后，订单会直接前往酒店进行确认，体验像ota一样的酒店预约。

直接把订单交给酒店可以确认，是因为谈了预约宝和酒店直接合作的事情。 酒店前台采用预约宝提供的网络版钟表房预约系统维持每日钟表房库存。 把每天可以出售的表室库存放在架子上，房间在全日住宿者入住时暂时改变库存。 对酒店来说，这相当于面向客户的直销模式。 如果早期自己没有量的话，预约宝会选择不收取交易费用来吸引酒店加盟。

另外，现在预约宝还在和高星酒店商量(已经有想签订合同的酒店)。 本来，我们打算说服没有钟表室种类的高星酒店也销售钟表室。 虽然高星酒店本来就以高昂的全日价将大部分普通顾客挡在门外，但如果能划分时间段，普通顾客可以以较低的价格获得数小时的体验(类似于人们购买outlets商品的心理)。

最后说到盈利模式，转型后的认购宝将转向平台型盈利模式。 不收佣金，不赚差价，打算将来依靠酒店的企业品牌宣传收费等方法盈利，但现阶段没有太多利润方面的尝试。 他们想在钟表房达到一定规模后，迎接以前未建成的那种ditdit车的c2b模式，但现在暂时放弃c2b，是因为现在客户预订酒店的时候还有很多选择。 c2b机型仅在客户无法预订房间时采用c2b方法。 这样的场景今天太狭窄了，c2b特征不明显，所以来到了现在流量小的队伍。

虽然和国内的预约宝相似的模式有房间，但是以迅速的酒店为主的房间正在增加。 预约宝偏向love hotel。 另外，线下更重。 在海外，岛国日本是可以参考的市场，但是没有完全可以应对的产品。

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[36氪原创复制品，作者:苑伶]

来源：成都新闻网