“新兵OONE叫板高端市场：不卖3000元以着手机”

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文/陈敏

配置、性价比的国产手机制造商们已经走上了血路，新进入者几乎没有涉足过，因此市场的另一端出现了走“高端”路线的替代角色，oone手机就是一个例子。

one的诞生源于长江商学院的课题讨论。 当时参加讨论的学生有6位来自网络、餐饮、酒业、煤矿等领域的名流，他们习性地从口袋里掏出手机放在桌子上。 大家拿出来的不是三星而是苹果，互相笑着。

这六个“不差钱”的人认为使用三星和苹果这样的街机不是他们的主要选择，但似乎没有其他好的选择。 6位财力雄厚的人一拍即合，第一次共同出资1亿元人民币，试图打造新的高端手机企业品牌。 无论是竞争参数，还是追求性价比，都不在意能卖出多少量。

“业主们希望oone成为高端手机市场(苹果、三星除外)的第三选择。 》one手机副总裁邓安明在接受本技术采访时表示，5月上旬上市的首款手机价格为3299元，最初仅生产6万部。

从“前6万部”这个数字来看，oone手机的出资者清楚地知道，新的企业品牌要进入竞争激烈的高端智能手机市场，或在高端市场占有一席之地并不容易。

“从产品本身来看，我们有信心制造出真正干净、易用的手机。 因为我们大部分员工曾经为知名手机制造商做过设计和代理。 ’邓安明说:“但是，我们也有心理准备。 如果这个新产品最初很难被市场接受的话，即使这6万部手机全部送给行业的高端客户，也可以通过他们的口碑为未来的市场铺平道路。 ”。

第一次的一亿元破坏市场

本技术:最初的投资会燃烧多久？

邓安明: 6个股东都拥有丰富的财力。 最初的联合投资为1亿，资金比较丰富，后期也不会引进风投。 因为钱不够。

本技术:进行了充分的市场调查吗？ 对于新的高端手机企业品牌，客户会买账吗？

邓安明:前期，我们用c2b的模式，征集高端客户的诉求。 我们和高端人士进行了4次试用。 艺术家、商人、政府官员、it精英等约300人。

本技术:酷派、华为、中兴这些厂商都有各自的中高档手机，vivo的定位也并不低。 作为初学者，oone空之间在哪里？

邓安明:国内手机企业品牌近年来进步很快，但在高端人士关注的隐私安全、设计美感、产品质量、生产工艺等方面，oone相信自己会更好。

本技术:你们的需求是？

邓安明:三星、苹果等海外企业品牌的手机其实有点问题。 我们真的想做高质量的手机。 外观漂亮，手感好，轻薄，速度快，流畅，功耗低，安全性高。 我们希望成为高端市场的第三选择，不降低性价比，追求设计美感、产品质量和顾客体验。

本技术:作为手机市场的初学者，你为什么觉得自己能做这个？

邓安明:我们团队的主要成员是在手机领域和互联网工作十几年的退役军人，不仅有在国际大企业品牌工作的经验丰富的研发高手，还有来自国内大型手机设计企业和odm公司的设计专家，中国制造正从低端走向中端 综合这些领域的精英，我们的工业设计和研发水平具备了推出高端手机的条件。

不销售3000元以下的手机

本技术:国内手机制造商生产“低价中高档手机”。 因为3000元以上价位的手机不太好卖。 为什么选择3000元以上的班次？

邓安明:大家都在做便宜的手机，但高端市场有需求。 另一方面，很多真正高端的人不会选择3000元以下的手机。 价格太低看起来不符合身份。 另一方面，3000元以上的高端手机总是不够用。 为了考虑价格，许多设计和材料不得不妥协。

本技术:要打造真正高端的企业品牌，3000年以上的定价也不行吧？

邓安明:毕竟是新的企业品牌，我们必须探索一些经验。 将来，可能会有提高价格的新品牌系列。

本技术:最初的产品什么时候上市，价格是多少？ 卖点是什么？

邓安明: 5月上旬上市，定价3299元。 卖点是安全、简洁、轻薄、软件流畅。

本技术:预计能卖多少台？

邓安明:没有制定销售目标，最初只生产了6万辆。 该产品的许多技术细节无法大规模流水生产，产量必然不高。 最初能卖多少钱，我们可以接受。

本技术:产品线是如何规划的？ 下一个商品出来后，上一个商品会减价吗？

邓安明:计划每年发售两种。 第一个是双卡手机，支持wcdma和td-scdma，是oneair的薄型系列，将整机厚度控制在5.67mm，重量只有99克。 接下来是4g手机，预计7~8月发售，主要是超长待机。 我们预计手机的生命周期约半年多，不到一年，所以自从第二个产品开始销售，前面的产品就会稍微降价。

本技术:卖不出去怎么办？

邓安明:我们正在做心理准备。 这6万部手机可以给高端客户送白色礼物。 这些客户会把他们的招聘感传达给其他高端客户。 这样的口碑，对我们的企业品牌定位也有好处。

用口碑打造企业品牌

本技术:如何让越来越多的高端客户接受这个新的企业品牌？

邓安明:我们还是希望积累口碑，得到客户的认同。 很多手机制造商在比较配置、比较参数，但是这样的比较被客户认为是被误解了的。 高端手机只比较硬件配置没什么意义。 另外，我们也不追求性价比。 很多国产手机为了竞争性价比，在很多方面都做出了妥协，不精。

本技术:除了口碑外，如何让更多的目标群体知道oone？

邓安明:我也在考虑以前流传下来的营销方法。 例如在央视和一些卫视刊登广告，在稍微高端一点的会所、航空空杂志、时尚杂志上刊登广告。 社交媒体也有运营，但不是重点。

本技术:您是否考虑利用EC平台宣传产品和企业品牌？

邓安明:第一是线下路线，从今年下半年开始在北京、上海、广州、深圳四个城市开设体验店。 线上路线是我们先做官网，之后再考虑天猫旗舰店，京东也上传。

本技术:如果市场反应不好，将来会考虑调整产品战略吗？

邓安明:我们不去中青客源市场，所以将来也不会卖3000元以下的手机。 即使初期的销售情况正常，我们也没有调整战略，而是通过不断的投资，使手机达到了极致的美观、易用性。

来源：成都新闻网