“宗庆后的娃欧商场各种硬伤，当初不看好的人说对了”

本篇文章2132字，读完约5分钟

娃哈哈创始人宗庆后的所谓5年在全国开设100家娃欧百货公司的“豪言壮语”至今犹在耳，现在第一家也是唯一一家娃欧百货公司陷入解约浪潮。

记者昨天获悉，首家娃欧商场和业主浙江浙江浙江欧置业有限企业(以下称“浙江欧置业”)提出解约。 欧洲百货公司拖欠房租半年多，金额约达1000万元，令业主方深感不满。 据接近者介绍，风波背后隐藏着娃哈哈参与零售业模式的硬伤、内部管理瓶颈、领域竞争等诸多问题。

平反波澜

公开资料显示，年上半年，娃哈哈联合浙江、湖南两省部分经销商，通过集资参与方式成立娃哈哈商业股份有限企业，第一期投资17亿元，首要目标是投向瓦欧商场，“5年内完成商业企业上市”。 那年11月，娃哈哈集团在杭州钱江新城租用了3.5万平方米的房产，开设了第一家娃欧商场。 宗庆后表示，未来娃哈哈将按照租赁房产的模式进行扩建，计划在5年内扩建100家娃欧百货公司。

但是两年后，瓦欧现在是唯一的开业百货公司，这家位于杭州的第一家店面临解约。

因为据离企业很近的人说，瓦欧百货公司开业以来人气低迷，生意惨淡，盈利被认为不容易。

之后，瓦欧百货公司出现了租赁不足的问题。 杭州娃欧商场老板是浙江欧置业的，该公司内部人员昨天向记者表示，根据双方约定，到去年12月20日，娃哈应向浙江欧置业支付约1000万元的租金，娃哈一直拖欠这笔租金，约半年。

“拖欠房租还可以，但娃哈哈方面申请解约。 我们双方的租约签署了16年。 他们这样做是违反合同的。 现在他们刚提议解约，之后这个案子可能需要很长时间处理，也可能涉及法律问题。 ”。 上述内幕表示。 令人费解的是，娃哈哈方面既然要解除合同，那就相当于撤出这个项目，但至今瓦欧百货公司仍在正常经营，也看不到撤出动作。 这让没有按计划收取租金的业主们很郁闷。

“其实对我们来说，解约不是最好的方法。 我们愿意继续与瓦哈哈方面合作，但问题是为了合作必须履行合同。 例如，你必须支付房租。 ”。 上述内幕很无奈。

本报记者昨天致电哇哈哈，表示这家企业没有应对上述情况，但目前没有接受娃欧百货公司战略的调整，原有的100家门店计划没有变化。

为什么要折叠戟

当时，参与零售业时，许多零售商并不看好。 很多商家在宗庆之后，可能以为只要在食品、饮料方面稳定“大佬”的位置，就会延伸到零售终端，但零售是一个非常繁琐和专业化的领域，并不像想象中那么简单，从产品端到销售端的蜕变会面临很多问题。

首先是选址和硬面的“硬伤”。 “在杭州，黄金地区一定是武林广场地区，但瓦欧百货公司的位置是新兴商圈，存在很多不明确性。 这个地区的市场和客流都不成熟，需要培养。 因为这家娃欧百货公司必须支撑这个培育期。 现在好像不太容易支撑。 ”。 接近者更是认为，去过瓦欧商场的专业零售商大多在商业设计上存在先天性不足，一家商场的动线设计(客户走卖场内频率最高的路线)和大门的外立面等很重要，直接影响了客户的流动性和需求，但瓦欧百货公司

除了上述“硬伤”之外，瓦欧百货公司的生意还存在着惨淡致命的问题——经营模式。 据采访，商场和购物中心通常分为联合经营的减息和收益，但所有品牌的招商都在与所有代理商进行谈判。 因为在中国市场上，顾客在店内看到的大部分企业品牌都是通过代理商引进的。 这个规则也会给各大商场内的企业品牌带来很大的差异。 宗庆后最初的想法是差异化竞争，采取了自己做代理商，从欧洲直接引进差异化企业品牌的方法。

“这种模式确实可以减少中间环节，降低价值成本，企业品牌有差异化，但中国客户最看重的是价格和企业品牌的中青化认可度，大家都穿着公众认知度高的企业品牌服装，而不是昂贵的中小企业品牌服装 许多从欧洲引进的欧洲企业品牌都存在着普遍缺乏知名度的问题。 其中，蓝色客户不会因此而埋单，所以生意自然不会发生。 ”。 由ret睿意德商业服务部董事杜斌分解。

欧洲百货公司也观察到了这个问题，从今年4月开始调整，百货公司的主体部分已经变更为“娃哈哈未来城教育中心”，希望借目前市场火爆的儿童连锁行业扩大业务。 但是，这在业界被认为是混乱的“一步一步”。 一个商业项目不是“一律”的局部混乱，而是需要整体定位、阶段性调整，所以当时的上海正大广场经过非常长期、精心规划的整体再招商而备受欢迎。

“还有内部管理的问题。 业内传言称，在娃哈哈的零售业务中，企业内部高层意见分歧，具体项目的规划和定位也不明确。 ”。 亲近的人直言不讳。

浙江运营商的内幕人士表示:“像娃哈哈这样的大企业，应该拥有数百亿的资产。 怎么不想付1000万元的租金呢？ ”。

“有传言说宗庆后企业统治力很强，即使是很小的细节也必须在宗庆后得到批准。 这可能是比起早点关掉房子更重视价格管理。 1000万元对孩子哈哈整体企业来说算不上什么，但欧洲商场业绩不好，所以对精力充沛的孩子哈哈来说应该不用烧钱。 ”接近者说。

欧洲商场腹背受敌的，是杭州商业市场竞争激烈，当地不仅有“鳄鱼”级银泰，还有奢侈品零售巨头杭州大厦，以及走亲民路线的杭州百大等。 这是因为无论欧洲商场走的是高端，还是中端和中青化路线，都有劲敌。 再加上从去年开始整体费用下降，专业零售商的业绩经常下降，更何况是“新人”的瓦欧百货公司。

来源：成都新闻网