“EVISU中国区CEO赵俊浩：20年“牛仔经””

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陈树哲

赵俊浩看起来很年轻，但其实纵横时尚牛仔领域已经20年了，是中国第一个高端时尚和牛仔经营管理者。 “术业有专攻，每个领域都有其细分行业。 如果多次经营，就会成功。 ”。 这是他自己这几年的总结。 在这个服装细分行业，他成了名副其实的“牛仔裤高手”。

赵俊浩最广为人知的经历是，他接手了2002年刚进入中国的荷兰企业品牌g-star，开始了长达10年的塑造之路。 “一开始很辛苦。 因为时尚曾被视为奇特的衣服。 我们只有花三四年培养市场，才能让g-star在中国站稳脚跟。 ”。 赵俊浩说:“从2005年开始，中国年轻人对时尚和潮流的认识大幅提高，也找到了在中国运营g-star最合理的模式，从那一年开始，g-star在中国每年保持50%的高速增长，是中国第一家高端牛仔裤企业布拉 2002年，g-star在中国只有4家非正规门店，截至2007年，赵俊浩将店铺扩大到200多家，遍布中国64个城市，年销售额达7.5亿元人民币，g-star是全国销量最高的高端牛仔类企业品牌。

但是，2001年，在g-star事业兴盛的时候，赵俊浩离开了，成为了干玺贸易(上海)有限企业ceo，开始经营另一家牛仔企业品牌evisu。 他早就认定了“牛仔”这条路，这也是他未来的快速发展方向。

问:近年来，中国服饰市场，特别是牛仔布市场企业品牌层出不穷，但许多店铺减少，企业品牌弱化。 你怎么看这个市场？

a :男人的衣柜里最难买的有两个。 一件是西服，另一件是牛仔裤。 这两个单品必须是有很大影响的企业品牌。 与其说某个风格吸引你，不如说某个企业品牌的故事吸引你。 我认为牛仔裤在未来的中国市场有非常大的增长空 :与其他国家的客户相比，我们的人均拥有量不到他们的1/3。

问:放弃管理10年的成熟企业品牌，加入evisu的理由是什么？

答:由于一个企业品牌运营了很久，企业品牌对未来的挑战度和新鲜感不足以吸引我。 三年多前，碰巧evisu出售了中国企业的股份。 我认为这是一个有潜力和前景的牛仔企业品牌，所以当时加入了evisu，收购了一部分企业股份。

问:但是，之后的市场与2002年加入g-star时完全不同，客户的时尚趋势和产品知识更加丰富，多样化的企业品牌选择也更多。 当初决定重新管理新品牌时，是怎么想的？

答:是的，市场完全不同。 现在的市场更加开放，层次不同的新闻量充斥着整个市场。 2000年开始流行的词语是潮牌，但实际上顾客并不理解真正的潮牌定义。 国内市场上充斥着奇怪的所谓入门级潮牌:用夸张的图案和颜色来表达企业品牌的概念，但实际上他们不具有真正的潮牌因素，也不具有潮流企业品牌想要表达的内涵。 evisu是一个具有历史感、故事和流行度的企业品牌。 所以，我想再次告诉顾客，10年后，中青要从盲目的新闻中提取出更具时尚感的真正的潮流概念。

问:最终，在加入evisu后的短短时间内，这家企业品牌的店铺迅速扩张，销售额迅速增加。 你认为最重要的是什么？

答:最重要的是球队。我进入了将近20年。 是中国第一家高端牛仔裤的经营者。 现在，evisu发展迅速，除了我选择evisu的决定外，还来自我的整个团队，一个是企业总部的运营团队，两个是全国的合作客户。 可以肯定的是，国内两千元以上牛仔裤的销售总额中，有近一半是我的团队做的。

问: q:evisu于年作为企业品牌代言人在陈冠希身上签名。 而且，evisu似乎要转向高级牛仔类的定位。 这种战术变化是出于什么样的考虑呢？ 你感受到中国市场的压力和挑战吗？

答:其实在签陈冠希之前，也曾考虑过他的“负面”信息而犹豫过，但我认为他很符合evisu的流行形象，所以最终我们做出了决定，选择了他。 实际出现的效果非常成功，我们也很意外。

目前，evisu已经是大中华区高端牛仔类别的代表企业品牌。 现在，在2000元以上的高价位，我们垄断了大部分市场。 面对中国市场经济快速发展放缓、费用力度下降等环境因素，中青的费用概念更加合理，给我们带来压力和挑战。 但是，如果企业品牌能够在行业内实现独特之处和垄断性，你的竞争对手认为很难给你带来压力和影响。 来自整个零售行业内部的挑战不是问题。

问:我们注意到年evisu延缓了实体店铺的快速发展。 我在考虑o2o的在线运营模式，是什么导致了这样的运营模式的调整？

答:我们没有刻意拖延实体店铺的开展，而是在三年多前就为企业品牌制定了五年的计划。 五年内，我们在中国只开设了100家正价店铺。 现在这个数量超过了90，所以我们对之后的开店计划会更加慎重。 这一年来，我们没有扩大市场，而是致力于改善店铺的形象和单店的业绩。

o2o是一种新的商业运营模式，也是未来的亮点。 我认为这是现代非常潮流的方法，evisu也是潮流企业品牌，在这一点上两者是一致的。 现在，我们在天猫开了一家旗舰店。 虽然整体销售额出乎意料，但我们更新了天猫的两个数据。 一是成为男装类成交单价最高的企业品牌。 二是evis也是正价男装类销售折扣最高的企业品牌。 o2o的模型一定会给evisu带来很大的提高。 三年内，网上销售预计占全部销售的30%。

问:我刚获得“中国休闲产业年度人物”奖，请谈谈这份荣誉。

a :非常感谢您获得中国服装协议奖。 作为中国第一代潮流企业品牌的劳动者，能得到大家的认同，我感到非常荣幸。 未来休闲趋势企业品牌在国内市场的占有率越来越高，经营小高端趋势企业品牌的道路非常狭窄，很辛苦。 领域内和我一样有很多固定的劳动者，希望更多的人被大家和市场认同。

来源：成都新闻网