“狗民网贾彤：天使投资人变身CEO的自我修养”

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文/惜安

《中国宠物市场深度调查和领域前景预测报告》显示，目前中国只有宠物狗数量达到1亿多只，每年都在快速增加。 年，国内宠物市场将达到上千亿美元的经济规模，预计宠物食品消费量将达到400亿元左右。

宠物市场的前景确实很大。 但是，至今为止国内的宠物市场上还没有出现“大型”级的企业，这也是不争的事实。 早期投资、2年后接手ceo处理企业日常工作的犬民网ceo贾彤近日在接受本技术采访时，就国内宠物市场和女性创业等话题表达了自己的看法。

以下是本技术对话贾彤的复印件整理。

本技术:作为天使投资者，为什么后来想接任首席执行官？

贾彤:狗民网是从2006年开始建立的。 后来在清华大学读mba期间认识了狗民网创始人唐阳，他邀请我一起创业。 但是，研究了国内外宠物领域的东西。 包括国内外宠物领域的应对措施，决定以天使投资者的身份参加。 我觉得今年唐阳有点累。 另外，正在准备另一个互联网金融的创业项目。 然后，他找到了我，成为了首席执行官。 我认为宠物领域很有前途，因此快速发展空期间是难得的创业机会。 我知道，一个领域还没有改善——包括各种立法、人们的理念——有时往往蕴藏着优秀的创业机会。 请考虑一下。 于是，孩子到了7个月就决定参加了。

本技术:能做8年的互联网企业“活下去”并不容易。 你如何定义自己的产品？

贾彤:我们要建立宠物领域的生态圈。 将市场与宠物主人联系起来，抛开中间环节，让企业品牌直接面向客户，服务的人可以与客户直接表达信息。 例如，收养服务、医疗服务、美容服务、培训服务、一点企业品牌的经销商对接。

前7年的电脑时代，我们建立了宠物社区。 定位于“宠物领域最大的宠物主人社区”。 到了第八年移动网络正式上线后，我们越来越倾向于移动终端的快速发展。 例如，app(app被称为“铃”。 因为想走宠物的路线，如果不能摆脱“犬民网”的称呼限制，猫类的包容就不容易了)。

本技术:客户通常来这里的核心需求是什么？

贾彤:中心的需求有两个。 一个是咨询的帮助。 例如，如果遇到如何应对犬病问题、如何饲养等，社区版块的网民可以帮助解答。 二是娱乐需求。 比如，如果觉得自己的狗很可爱，可以发萌图，和网友交流。 因为是养着同样的宠物的人，所以面对同样的问题时希望彼此能得到哪怕一点点的心灵安慰。

这项技术:为什么要选择功能齐全的产品，而不是垂直产品的尝试？

贾彤:其实在市场上，包括摄影社会交往在内的垂直类产品很多都死了，很容易理解。 例如，萌图我觉得今天看起来很可爱，但是10天后可能会厌倦，所以那个保留很差。 对于这种情况，我们认为客户还是有这个诉求的。 虽然看照片仅限于短时间，但根本的需求是养狗所面临的问题。 这个副本和副本的共享可能反而会提高质量。

本技术:我们现在的盈利模式是什么样的？

贾彤:以电商广告为主，也有疗养院等的收入。

本技术:该市场是否有十几亿美元规模的企业容量？

嘉顿:我想这个容量确实有。 大家都在想不同的模式。 例如，有领域的几个大企业。 波奇在尝试电商。 有自己的平台。 另外，天猫店、淘宝店、京东店等加起来有近5亿人民币的流水。 但是，它不是很大。 整个领域几百亿人民币，只占它。 其实宠物的一生折射于人的一生，人的一生需要的衣食住行等东西太多了，养宠物也与这些问题有关。

本技术:为什么至今宠物市场上没有出现“大”级的企业？

贾彤:一是资本不足的准入。 创业企业很多，但资本真的不清楚。 因为领域还没有整理好，所以没有弄坏钱。 二是宠物业者毛利特别低，20%左右，可能不像服装领域那样有40%、50%。

本技术:国外的宠物市场怎么样

嘉顿:美国的宠物市场去年好像是560亿美元，同时有企业的销售额占美国宠物市场的10%以上。

本技术:广告和电子商务等未来商业模式是第一方向吗？

贾彤:电子商务可能是主要的方向。 广告是不可缺少的。 因为这个领域没有其他可以进行市场营销的地方。 其实如果能衡量的话，第一还是电商，另外未来的o2o也是一部分。

本技术: 8年创业期间，你遇到过大问题吗？

嘉顿:创业过程中的一大难点是选点问题，比如年时电商热，我们不进入电商，不做电商这一块，很多人做电商等等。 我们是建立社区起家的，当时仅限于对自身创业的初心吗？ 还是你以为建立社区是我的再三事件？ 但是，现在移动网络连接后，明明有很多进行摄影社会交流的人，为什么我们不推出摄影社会交流的app呢？ 因为在想什么所以需要客人吗？ 我觉得顾客想要的不仅仅是萌萌的东西，还需要能够指导的存在。 各种诱惑，各种商业模式改变的时候，你的选择是难点。

本技术:谈谈作为女性管理者的感受。

贾彤:特别累，感觉身心都很累。 例如，害怕向大方向的错误，不仅要考虑企业的实际情况，还必须考虑领域的大环境，考虑资本市场的状况。 所以我接手的这一年，基本上每天凌晨3点到5点是思考时间。 完全睡不着。 我这种不安。 有些人担心自己是不是错过了什么，做错了什么，决定不拖。

关于女性管理者的特征，从我的心情来说，我认为一个是责任感强。 这是很多女管理者都有的好处。 另一个是亲和力很好，所以包容心可能因人而异。

从女性管理者容易存在的缺点来看，情绪化有时是片面的，但其实想想，换一种方式或说法也未必能解决，但有时也不可避免，女性基因有一定数量的

来源：成都新闻网