“勒布朗 詹姆斯：NBA最佳球鞋推销员”

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去年夏天，勒布朗·詹姆斯( lebron james )离开迈阿密前往克利夫兰，与骑士队( cleveland cavaliers )签署了自由球员合同。 迄今为止，他在迈阿密热火队( miami heat )工作了4个赛季，率领这个队赢了美国职业篮球联赛( nba )两次总冠军。 质疑者们指出，转会到克利夫兰这个规模小、吸引力低的市场，可能会损害詹姆斯代言人和球鞋的销售额。 这个可能性不小。

詹姆斯是体育界最赚钱的明星代言人，今年的场外收入约4，400万美元，在销售产品方面也没有得到詹皇的名声。 根据市调机构sportscaninfo的数据，截至今年1月的过去12个月中，耐克( nike )共售出3.4亿美元的詹姆斯签名鞋，同比增长13%，成为nba第二大球鞋推销员凯文·杜兰特( Keven Dunlant ) ( Keve )。

这几年，nba似乎总是围着詹姆斯转。 运动鞋的销量也一样。 2003年，耐克签下了高中刚毕业的詹姆斯，代言合同7年价值9千万美元。 该合同最初并未迅速造福耐克，但从lebron vi开始销售额有所上升。 耐克去年10月推出了第12代詹姆斯签名鞋，因此被命名为lebron 12，零售价为200美元。 詹姆斯名下的球鞋风格比其他任何球员都多，销路广，也有助于增加销量。 他的运动鞋也很受孩子们的欢迎。 詹姆斯总部位于俄勒冈州的比弗顿市，每年可从销售额300亿美元的体育服饰巨头耐克获得约000万美元。

杜兰特的kd签名运动鞋年为耐克盈利1.95亿美元，比上年增长11%。 迄今为止，耐克年刚推出热门的kd vi，市场反应热烈，销售额取得了400%的惊人增长。 福布斯制作销售数据的sportscaninfo鞋类分解师安迪·安努齐亚塔( andy annunziata )表示，本赛季kd7的低援鞋有鸭蓝、粉红色等鲜艳颜色，很受少女们欢迎。 去年夏天，耐克在杜兰特下了很大的赌注，将nba目前最有价值球员的代言合同延期了10年，包括特许权使用费在内，总价值达3亿美元。 这是体育史上最高额运动员的代言合同。

在拥有运动鞋的nba球员中，最大的受益者是科比·布莱恩特( kobe bryant )。 多年来，这位洛杉矶湖人队( los angeles lakers )后卫已经成为耐克进入中国市场的重要人物。 因为很多中国人喜欢布莱顿。 虽然他因为受伤错过了上个赛季的大部分比赛，但是去年运动鞋在美国国内的销售额仍然翻了一番，从000万美元增加到了1.05亿美元。 这是耐克的flyknit新技术——kobe 9使用了这个技术(耐克也涨价到了200美元)。 。 “耐克一直定期发布新技术，每次他们给篮球运动带来新技术，总是很快就会赢得客户的信任。 ”安努齐亚塔说。

阿迪达斯( adidas )的篮球鞋市场份额流失，去年仅为2.6%，低于去年的5.5%。 该企业本周表示，对nba的球服赞助合同将于年末年初以后不再更新。 这些年来，伤病困扰着阿迪达斯最重要的签约球员德里克·罗斯( derrick rose )和德怀特( dwight howard )。 年，阿迪达斯独自掷向前一年最有价值的球员( mvp )罗斯，签订了13年1亿85，000万美元的代言合同。 之后，这位芝加哥公牛队得分后卫伤病不断。 最近一次是上个月右膝半月板撕裂，需要手术修复。 去年，罗斯的阿迪达斯签名鞋销售额下跌了20%，降至200万美元。

对阿迪达斯来说，霍华德从来就不是一个优秀的运动鞋推销员。 他的签名鞋现在基本上降低了顾客的视线。 销售额去年暴跌了70%。 只有150万美元，达不到詹姆斯签名鞋两天的销售额。 在过去的一年里，阿迪达斯对约翰·沃尔( john wall )和达米恩·里拉( damian lillard )投入了越来越多的观察力。

以下是耐克和阿迪达斯完美签名鞋的销售排行榜。 其他企业品牌，如德怀恩韦德( dwyane wade )代言的李宁运动鞋，在美国的供应量非常有限。 数据是美国国内的零售额，是截至去年1月的财政年度。 凯莉·欧文( kyrie irving )和里拉的签名鞋的销售额是从鞋子发布开始的。

耐克占了前三名。 根据sportscaninfo的数据，去年耐克和乔丹的企业品牌在规模总计42亿美元的篮球鞋市场占有95.5%的份额。 阿迪达斯( 2.6% )、安德玛( under armour，1% )、锐步( reebok，0.8% )只能争夺耐克的剩饭。

欧文是一位引人注目的篮球新星。 他的第一代耐克运动鞋去年12月发布，前三个月的销售额为700万美元。 这个骑士队的得分后卫因为詹姆斯的到来而更加引人注目。 骑士队在转播搭档espn/abc和tnt电视台获得了nba各队中最多的25场直播。 “你必须出现在公众面前才能卖东西。 这就是欧文出类拔萃的原因，”安努齐亚塔说。

勒布朗·詹姆斯可能是这一代nba球星的王者，但还赶不上重新定义体育营销的身体。 尽管迈克尔·乔丹( michael jordan )已退役12年，但耐克乔丹企业品牌销售额仍达到26亿美元，同比增长17%，市场份额为58% (加上耐克企业品牌，耐克共计95.5%的市场份额) 。

耐克去年12月发布了复古风格的air jordan xi“传奇蓝”。 是本月发布的12种air jordan篮球鞋之一。 根据sportscaninfo的数据，传说中的蓝色在耐克官网上宣布不到3个小时就售罄，第一周的销售额超过了8，000万美元。 这只是乔丹球鞋一周的销售额，超过了除三位nba明星之外的所有人的年销售额。 乔丹企业品牌的成功促使迈克尔·乔丹去年收入1亿美元，成为亿万富翁和世界上收入最高的退役运动员。 这个成绩还需要詹姆斯和其他人赶上。

年签名鞋销售额

勒布朗·詹姆斯: 3亿4千万美元(耐克)

凯文·杜兰特: 1亿5千万美元(耐克)

科比·布莱恩特: 1亿5千万美元(耐克)

克里斯·保罗: 200万美元(耐克/乔丹)

德里克·罗斯: 200万美元(阿迪达斯)

卡梅隆·安东尼: 000万美元(耐克/乔丹)

约翰·沃尔: 800万美元(阿迪达斯)

霍华德: 150万美元(阿迪达斯)

新星

凯莉·欧文: 700万美元(耐克)。 运动鞋是去年12月发布的。

达米恩·利拉德: 180万美元(阿迪达斯)。 运动鞋今年1月发售。

资料来源: sportscaninfo

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来源：成都新闻网