“西集网：让海淘进入全产业链时代”

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导语:西集网是一个全新的跨境进口电子商务自营平台，在美国、日本等国家拥有全资子公司。 通过对接当地高质量正品货源，西集网试图以“海外直接邮寄+关税全补贴+满减包邮费”的方法最大限度地处理海购客户的痛点。 品类创新和供应链完全自控是西集的两大特色。 西集网意图以完全自我控制的模式推动海淘领域进入“购买-仓储-物流-销售”的全产业链时代，至此达成口号:海外购买，真的很简单。

西集网隶属于北京嘉禾激励科技有限企业，成立于年12月，网站于年3月30日正式上线。 【西集官网】

创始人和团队

联合创始人兼首席执行官薛坤负责西集网的日常管理和海外业务的工作。 薛坤从2003年开始进入电子商务领域担任高管，从2003年开始涉足跨境电子商务业务。 十几年电商经历的项目包括青岛新闻网、中国移动、爱立信等知名公司。

联合创始人兼coo占永明全面负责西集网的产品、日常运营和技术管理工作。 加入西集网之前，占永明有多年的海外业务经验，曾创办海购入网网担任首席执行官，拥有丰富的国际视野。

联合创始人兼技术负责人常辉，美国pmi认证pmp资格，负责西集网技术结构和天津团队的管理工作。 曾任海外购网副总经理，熟悉跨境电商产业链管理。 具有10年以上大型软件项目开发和管理经验。

目前，西集有100名员工，其中北京总部主要负责运营、市场和产品的天津团队在技术、设计和部分运营的美国和日本各有10人的团队。 仓库和跨境物流中心设在美西、东京等地。

产品状况

目前，西集网公布了pc端购物网站、移动端m站和微信端购物中心的服务号码。 移动端app目前正在开发中，不久将上线。

在电脑方面，西集现在的主页是来自美国、日本两国的海外商品的闪存表，每天上午10点更新列表商品。

进入4月中旬，西集根据快闪购买网页，开设了美国直邮和日本直邮两国的商业街网页。 顾客进入商业街后，可以根据分类和商品价格选择合适的细分类商品进行浏览。

西集网的搜索功能也将上市，西集将根据对跨境进口零售全流程的控制逐渐扩展类别和sku的数量。 西集希望为国内追求高生活和产品质量的人们搭建一个“可以参观的”海外购物平台。

微信服务号基本可以看作是pc端线上产品形态的延伸，目前西集提供了“领代金券”、“西集商城入口”、“自助”三个选项。 由于海外直采需要向海关部门提交身份证照片，为了方便客户的入住照片，西集在“自助”选项中提供了“身份证入住”的入口。

目前满意的客户呼声

西集现在的主要顾客群位于追求生活质量的白领和潮人。

通过“海外直邮+关税全补贴+全减包邮费”的方法，西集试图通过完善整个海购流程，为顾客提供放心、快捷的购物体验。

通过品类和sku分布的优化，西集逐步完成了商品大数据的收集，从而在更准确地实现对顾客诉求的基础上，为顾客提供更具特色、质量和品位的海外直采商品。

由于西集使用的是海外直采模式，在商品通关时海关要求购物者的身份证新闻，因此目前客户需要将身份证正反面照片放入西集后台完成购物流程。 占永明表示，在app上线之前，客户可以更轻松地制作身份证，整个购物流程将得到进一步优化。

竞拍的情况

第一，现有大型电商海外自营直采平台。 jd海外购买、苏宁海外购买、天猫国际等平台的第一个特点是在线流量大。

占明先生说，与大企业的试水不同，西集网不是试一试的项目。 西集创立之初，花费巨资获得了xiji一样高质量的域名，进行了全球化布局。 此外，从专业的期权团队、高级国际化采购团队和运营平台了解顾客诉求、顾客体验，是西集对大企业的竞争力。

产品开发战略

西集的基本战术是建立集“采购-仓储-物流-销售”为一体的全产业链海外购平台，所有商品均直接在海外采购。

现在的重点是选择品的优化和独特的跨境供应链的完整性。

在产品优化方面，西集位于海外的采购团队拥有多年的海外直接经验，与多家美国、日本品牌商和一线代理商有长时间的业务关系。 西集利用采购专家团队的经验和基于网站的运营数据，逐步整理客户的喜好，完成sku的优化分配模式。

在自身的跨境供应链中，西集会结合选品优化情况加快开发海外新供应商资源，同步建设和优化海外采购、仓储和物流队伍。

除了海外直接邮寄外，西集还将结合未来所需比例的保税仓库类型类别，满足国内顾客对部分高频、价格敏感的商品(纸尿裤、奶粉等)的诉求。

创新点

西集可预见的未来快速发展路径是“所有自营+限时特卖+特色商业街”。

所有自营的模式都符合西集构建海淘“全产业链”的基础战术，品种创新也是吸引和留住客户的一大优势。

“全产业链”最直接的目的是为了能够处理海淘领域目前存在的假货问题。 西集销售的商品均由日本美国子公司与当地供应商完成进货交易，商品真实性受日本、美国当地法律保护。

限时特卖模式在网站初期使西集能够更好地控制商品类别，有节奏地扩展，在产品类别扩大的过程中能够找到更合适的sku分布模式。

特色商城模式将配合限时特卖模式扩大自营商品类别和sku数量，与越来越多的海外品牌商和海外一级代理商建立供应关系，使各类海外自营常规化、规模化。

商业模式

基于目前看到的商业模式和闪购起家的唯品会、集美优品有一定的相似度，不同之处在于西集完全自营，第一货源直接来自海外的企业。 这可能会给基于西集和其他闪存购买的EC平台带来根本性的差异。

目前，代购、回扣、第三方信息平台等模式不是西集未来的快速发展方向。 西集没有计划加入其他平台，暂时也没有计划让自己成为第三方商户上传平台。 永明认为，网络时代的商业模式要么是闭环控制，要么为客户提供最大限度的服务，要么转换流量进一步提升客户体验。

融资情况

西集网去年1月从国海创新资本获得了数千万美元级的A轮投资。

投资者的评论

国海创新资本副总经理楚奕颕表示，跨境电子商务是互联网渗透前商业传播的新机会，也是电子商务经历地域性迅猛发展后进行国际化交叉扩张的必然阶段。 与现有的电子商务模式相比，跨境电子商务在海外商品组织、国际物流出入境、国内商品消化方面对企业和团队提出了更高的要求。 ”。

国海创新资本投资总监余翔表示:“跨境电商行业经历了电子商务快速在国内发展的几个阶段，正在更快地走向模式成熟。 西集从创立之初就定位为自营商业街、产业闭环的模式，以安全迅速地将世界高品质商品送到顾客手中，在顾客体验方面达到极致为目标。 ”。 (文/傅云云)

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来源：成都新闻网